在人类取得火种的过程中，第一粒火种灭掉了，还有第二粒，第三粒。曙光一直以传播普及64位计算为己任，星星之火，可以燎原，我相信：他们也必将真正迎来64位的火炬，并且把她紧紧地握在手里，成为真正的赢家！
传道篇
【IT168报道】在中国传统的哲学中，世界是被分成阴阳两部分的，而通过阴阳又可以推演出五行和八卦。这种被人们认为是半迷信的学说到了上个世纪中期被西方的数学家巧妙地赋予了二进制的理论，从而成功地研制出了可以自动进行运算的电子计算机。非常巧合的是，最初的计算机的中央处理器芯片（CPU）就是八位的，这似乎在告诉人们是东方的古老智慧发挥的魔力。而进入21世纪后，计算机又迈入到新的64位计算的时代。
然而，当那个中国人家喻户晓的64卦变个模样回到东方时，却没有多少人认识她，她还需要大家一步步来认识，而这个布道的任务就历史般地落到了曙光公司的肩上。
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提起计算机，大家可能不是很陌生。但是真正用于高端运算的超能计算机我们通常叫它服务器。在国内，可以自主研发生产服务器的厂家非常少，其中浪潮和曙光在这方面有十几年的丰富经验。而近两年随着信息化的迅猛发展，服务器已经走进了大大小小的企业，64位计算也应用于科研和高性能计算领域。然而，要使配备64位处理器的服务器成为广大用户的产品，还是要有一个市场宣传的过程，这主要是因为原来的64位产品成本很高，而且相应的配套应用软件很少，还有一个非常重要的因素是许多64位产品和现有的32位系统并不兼容。
显然，曙光公司对这些市场现状非常清楚，针对这种情况，他们与芯片厂商AMD合作，推出了配备AMD Opteron处理器的曙光天阔A系列服务器。这样，不仅解决了原来系统不兼容的问题，而且大大降低了成本，真正让用户感受到了什么是最好的性价比。
曙光公司在今年八月正式推出了配置AMD Opteron处理器的服务器，也可以说，在市场上，这个举措迎合了用户的需求，从技术上说，相关产品已经完全成熟。所以产品一经推出，就得到了曙光新老用户的一致好评。为了让这场64位的普及运动真正深入下去，曙光在短短的一个月时间里策划了9到10月份的全国巡展，一个月走访了10个大型城市，范围涉及各行各业，参会者数千人，让广大用户真正了解到64位已经走下神坛，成为广大用户可以享用的平民化产品。
从这次巡展归来，曙光也得到了非常多的收获。曙光公司IA事业部总经理王成江总结这些经验时向记者说道：“经过了十个城市，大约参会的有3000多名代表，全国1000多家代理，包括法国代理商都参加了我们这个64位服务器普及运动。虽然说巡展是在全国十个城市开展的，但是都在中心城市，我们的各大代理商都参加了。那么同时，在十个城市里，有若干的行业客户代表，参加了我们的这个活动，估计大概有600多行业客户代表，经过前期的巡展我们有用户调查表，对有需求的客户做了销售意向调查，草签了大约1500份销售意向，虽然离我们的要求还有一段距离，但曙光对用户的需求有了深刻的把握，积累了一手资料。
这是对我们A系列产品有购买意向、或已经购买的用户，我们可以把它分成几大类：一个就是高校，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学、上海大学、重庆邮电大学，西部高校二期工程都参与了我们的巡展，而且都有购买我们这个产品的意向。武汉大学第一个测试和应用曙光64位高性能CLUSTER的服务器；第二个从政府机关来看，中科院、总装、上海公安8所、国家林业局、湖南公安厅、上海公安8所、中科院都购买和使用我们的64位服务器，对我们的产品进行测试。尤其是湖南公安厅经过测试得出了最终的结论，今后将会全面使用我们的64位服务器；大型企业来看，胜利油田、大庆油田、涿州物探局、北京电力局，都是一些有代表性的用户。在胜利油田的巡展中，胜利油田基本上所有油场的信息资料员都来参加了。那么另外一个用户是网站，新浪网正在使用并测试我们的第一批服务器。内蒙电信正在组建一个游戏网站，有40多台。陕西云翼网站也有30多台我们64位服务器。在上海我们看到一个巡展成功的例子，把整个上海政府采购的30多个专家组成员全部请来，我们的技术人员对他们进行讲解、方案解说，他们都决定采购我们的64位服务器。这是我们的一些典型用户。
而从我们对各地用户的反映情况来看，我们发现享用高科技的产品不是经济发达地区的专利，在内地的成都、重庆，在西北的西安，一样有用户有这样的需求，这使我们更加坚信自己的64位普及之路要继续走下去，我们会在今年的12月份推出4路的AMD服务器。”
是啊，我在想，在人类取得火种的过程中，第一粒火种灭掉了，还有第二粒，第三粒。曙光一直以传播普及64位为己任，也必将真正迎来64位的火炬，并且把她紧紧地握在手里，成为市场真正的赢家！
64位的推广应用本来就不是一个厂商一个行业的事情。它需要整个IT界能够联合起来，大家形成一个64位计算的生态群落。曙光正在和大的厂商谈判，已经有相当的厂商加入到这个群落中。
授业篇
【IT168报道】尽管用户对64位的产品有了些了解，但是用户采购产品主要是为了满足自己真正的需求，性能稳定固然是产品的重要因素，但是是否具有成熟的解决方案以及你的渠道和服务如何是真正制约用户放心使用的重要前提。如果一个产品非常好，可是它不能满足我的特殊需求，不能为我的特定环境而量身定做，那它当然不是成功的产品；如果它各方面都没有问题，就是服务要跑到大洋彼岸的AMD公司，那我们的用户肯定不会接受。
这些问题，曙光一一地考虑过了，而且在巡展过程中，也真正做到了，这样就打消了用户的后顾之忧，做到了真正的普及目的。
在9月19日黑龙江大庆油田的第一场巡展中，曙光公司就为不同用户制定了适合的解决方案，并对渠道商进行了A系列产品详细培训，还公布了A系列产品的渠道政策，为曙光公司与渠道伙伴共同推进64位服务器普及运动奠定了良好的合作基础。在渠道策略中，曙光一直将区域和行业视为最为重要的两个部分，此次巡展第一站选在大庆，就是基于这个原则，既兼顾了北方大区，又把握住石油这个重点行业。
纵观整体的巡展，曙光将所有的行业分成三大类，依据不同的特点，采取不同的策略。一类就是教育，二是政府，三是中小企业。其中中小企业占一个比较大的量，但这个量是零散的、分散的，中小企业普及的主要任务在于渠道、直接销售。同时，我们的代理商，他们对这个产品非常的欢迎和关注，就是说对差异化产品是渠道关心的增值亮点。第二个方面就是行业。行业应用是64位普及的重点；应用方案是行业比较关注的焦点；有实力的行业客户本身的应用软件基本上是自己开发的，在64位推广中应用软件的开发我们的行业用户本身就是一个生力军。原来的行业用户为什么开发不出64位的应用软件，主要是因为以前的应用环境是32位的，无法开发出64位的软件，只有兼容32位和64位的硬件平台上，才能进行64位应用软件的开发。
再有就是与合作伙伴及竞争对手的关系。在技术上面，曙光同AMD厂商合作，主要是看重他们的技术实力，他们的产品在市场上也是非常有竞争力的好产品，这就奠定了双方合作的基础。另外，64位的推广应用本来就不是一个厂商一个行业的事情。它需要整个IT界能够联合起来，比如大型软件企业IBM、Oracle、SAP等，操作系统厂商微软、Linux和SuSe等，硬件产品厂商的产品驱动以及国内的行业解决方案厂商用友、金蝶等，除此之外，还有独立软件开发商（ISV），大家形成了一个64位计算的生态群落。曙光正在和大的厂商谈判，已经有相当的厂商加入到这个群落中。
这些都是在巡展背后，曙光正在一步步做的事情，相信凭借精细的策划和坚韧不拔的
精神，曙光定会看到64位普及真正的曙光。
举一个最浅显的例子，如果3G标准2005年出台，那么明年你还买GSM手机吗？尽管它便宜，性能也好，但是你肯定是从未来着眼。今天的64位问题就是这个状况，所以我们的用户应该立足长远！
解惑篇
【IT168报道】尽管巡展经历了一个月，但是还是有众多的因素让用户搞不清楚，不知道真正何时64位完全占领企业服务器市场。
所以，我们安排了解答疑惑这部分，让用户真正了解64位发展的现状。
用户为什么需要64位计算？
目前X86结构在32位寻址时最大空间只能是4GB，在很大大型数据库、数字内容的创建、视频内容的创建、安全加密，还有如CAD/CAM等需要将现实世界建模运算的软件都需要大量的内存容量。对于地质勘探、天气预测类的大型科学运算而言，64位系统的速度和内存优势毋庸质疑。64位平台高达180亿GB内存的寻址能力，使其在未来很长一段时间内都可以解决高端应用中存储器寻址的瓶颈。
为什么64位计算尚未普及？
市场上现有的64位解决方案都是面向高端领域，且不与32位架构兼容的昂贵的方案。这种方案通常会要求包括冷却设备、电源、机箱等在内的新闻的基础架构，还需要独立软件开发商（ISV）重新编译应用在64位计算平台下的软件，在这种方式下如果需要进行32位X86应用时，要么不能兼容，要么就必须在模拟方式下运行，而模拟方式又不能提供全面的计算性能，这就造成了性能的下降；此外，最终用户和技术支持人员还需要专门学习64位系统的应用，人们可能会因为无法忍受多余而烦琐的工作以及高额的工作以及高额的支出而放弃；对独立软件开发商来说，为了建立独立的体系，还必须在研发方面投入大量的人力和财力。
曙光A系列64位服务器的兼容性如何？
曙光信息产业有限公司最新推出的天阔A系列服务器采用了AMD Opteron处理器，是一款32位/64位全兼容服务器，能让您随意选择适合自己的操作系统及应用程序，其32位/64位全兼容的特性，可以随心所欲地穿梭往来于32位/64位计算机的世界。无论是现在主流的32位计算环境还是将来的64位计算环境，只要您愿意，您就可以随意应用于曙光天阔A系列服务器上，且不必担心服务器硬件体系结构的限制。
曙光A系列64位服务器突出特色是什么？
曙光天阔A系列服务器是32位/64位全兼容服务器，其32位兼容特性可以保证用户随心所欲的部署32位应用软件，曙光天阔A系列服务器又是一款标准64位服务器。可以真正让用户享受64位计算机带来的非凡体验。同时，大幅突破以往64位服务器的价格极限，让64位服务器在中国的普及成为可能。
用户是怎样了解到64位的优势的？
我们采访了很多应用案例，如哈尔滨外国语学院，我们跟他们来采访用户，然后外国语学院电教馆主任就说，他以前就使用很多32位的机器，跑以前的那些程序，但现在还要上打印和WEB服务器这一块。但是原来机器速度比较慢，学生比较抱怨，他们就采购了曙光的A系列服务器。之后我们就问他，为什么你要买呢？只是一个打印和WEB服务你就要买A系列服务器？他说你这个东西又不贵，将来我升级的时候又不用扔它，我为什么不买呢？它的性能和好，我现在用的虽然是它的低端的部分，但是将来我买的多了，或者大家都用64位的时候，我把这个系统卸掉，装64位系统，我马上有鸟枪换炮的感觉。他们还是冲着A系列服务器的性能和性价比来的。
预测一下64位的第一个应用高潮
随着微软64位操作系统的正式下线，64位会迎来第一个应用高潮，这个时间应该在明年的8～10月份。但是真正的大面积应用，应该是从大的系统软件厂商和硬件设备提供商的产品完全支持64位系统，尤其是独立软件开发商和行业软件有这个实力，才能说64位真正得到普及，这可能要到2005～06年。从市场份额来说，应该达到低端服务器市场10％以上的市场吧。
用户现在如果没有真正的性能方面的需求，为什么要采购64位产品呢，这不是浪费吗？
服务器的采购我们必须要考虑长远，因为我们的业务不是应用一年两年，可能你现在采购32位系统，但是三年后32位就彻底淘汰了，那你还要采购64位，这就说明你今天的投资决策有问题。举一个最浅显的例子，如果3G标准05年出台，那么明年你还买GSM手机吗？尽管它便宜，性能也好，但是你肯定是从未来着眼。今天的64位问题就是这个状况，所以我们的用户应该立足长远！
