价格战，中国人向来是不怵的。

家电、手机、PC机……

今天是不是该到服务器了？

然而价格战多数是弊大于利的事情，

我们还是希望这个市场能够健康发展，

让用户和厂商双双满意。

【IT168专稿】一晃整个八月份又过去了，然而在服务器市场上可以说并不平静。各种产品促销降价和厂商们的巡展活动让用户们忙三迭四，被眼花缭乱的各种形式的市场推广和产品促销搞得晕头转向。而这两个月来的低价服务器促销，应该说是最为抢眼了吧。 

尽管今年服务器最低价格已经到了不足6000元，但是真正迎战的厂商并不是很多。低价服务器，在用户的眼里，可以说已经没有了两年前的激动与购买欲望了。不仅如此，当我们以此为由头采访最终用户的反应时，多数将其归入PC机之列，认为市场的炒作多于真正的市场推广。

那么，再看看厂商怎么说？当我们问起厂商今年夏天的服务器促销时，大家对我们的回答似乎很乐观：现在用PC机当服务器的中小企业用户有很多，他们都认为服务器的价格很高。而实际的市场是近两年服务器竞争激烈，整体价格在下降。现在这些用户已经可以用PC机的价格购买服务器了，所以我们的口号就是“花PC机的钱，享受服务器的性能”。

这样看来，厂商的话和用户的感觉显然是对不上号，那是哪儿的问题呢？对此我们有深入了解了厂商和用户的真正出发点。

用户在那里埋怨：虽然是几千块的机器，可是你看看，就是PC机的配置，处理器是奔腾的，还有可能是赛扬的，硬盘是IDE的，没有显示器，其它附件要另花钱配，算来算去，还是一万多，而且还不知道服务器怎么样，毕竟这是促销产品，是特供机型啊，用户的服务和升级谁知道还怎么样呢……

可以看出，尽管厂家的条条措施清清楚楚，但是用户的担心不是多余的。服务器，不是买处理的萝卜白菜，低价不能完全打动用户的心！

我们就此话题又采访了今年没有参加价格战的相关厂商，一位经理指出了其中存在的问题：对于万元服务器的说法，我们认为这个市场也是真实存在的。的确有相当的企业用户还在用PC机当服务器，就是有十分之一的用户改成服务器，那市场就不得了。所以，厂商是在倡导用PC的价格买服务器。那么这其中的问题在哪呢？关键是我们要理解用户真正需要的是什么，是一堆便宜的硬件吗？不是，用户需要的是真正的解决问题的能力，是一个成熟的解决方案，而且他们希望我们的服务能够到位，真正让他们放心。其实，用户要的就是放心。

这句话提醒了我，我认为，真正的服务器市场也不是靠价格决定的。服务器作为一个解决实际问题的物理支撑，他的价格又能占整个IT系统建设的多少呢，没有真正成熟的解决方案，没有兼容性稳定性和售后服务的诸多考虑，谁会贸然采购呢？我想这是真正的问题所在。

所以，厂商还是应该从用户真正的需求出发，推出相应的解决方案，在此基础上推广自己的产品，才是低端服务器走进中小企业用户的真正捷径，别挂着羊头卖狗肉，把这个好端端的市场又糟蹋了！