【IT168独家报道】最近两年，在服务器市场中，产品的重大变化已经不是很多。随着产品应用的逐渐深入，厂商与行业用户的关系越来越紧密，这样就产生了很多新兴市场，教育市场就是其中之一。
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教育市场可以说是在互联网、金融、电信等市场之后发展起来的市场。由于其市场的特殊性，所以形成了一个特定的用户群和独特的需求。从九十年代中期的主要大学和研究机构的小局域网络发展到今天的中小学的校园网和全功能的教学网络，整个市场的主体消费者和客体网络硬件及应用都发生了很大的变化。
从这个市场的独特性来说，由于当时大家对网络的认识没有像今天这么清晰。所以当时的网络都局限于校园内部的局域网，而且由于当时服务器交换机的价格非常昂贵，多数学校又没有专业的网络技术人员来维护这个网络。因此，当时的服务器大半是由PC机充当的，也谈不上什么网络管理和在网络上开展应用业务。各个教研室的网络其实就是可以共享文件和打印，在网络上开展教学的功能都没有。这个时期，可以说校园网是缓慢发展着，他们当时的需求被资金困住了。此时校园中的服务器大半是台式机，品牌服务器都是应用在关键业务上的。
到了九十年代末，整个网络市场风靡神州大地。尤其是当时的互联网热潮和对数字财富的追捧，IT培训成为了一个火热的市场，这使得大学校园中的网络普及速度呈几何级增长。各种互联网应用，在网络上开展的教学活动也纷纷展开，大家开始关注网络的性能和应用。所以，从这种应用需求来说，真正的服务器就成为他们的所需了。与此同时，服务器的厂家由原来的国外厂商霸占到国内厂商开始介入。所以，国内厂商正好找到一个对性能要求不是很高，价格定位适中，且对于国外大厂商是一个不屑进入的区域。
可以说，校园网市场是服务器外商的市场盲点，却是我们国产厂商进入市场的切入点。在营销学中，这叫市场细分。但是在产品领域，这也是对用户的一个产品定制化过程。因为在校园网市场中，系统硬件担当的作用并不是最主要的，毕竟在网络上还要有实实在在的业务。贴近用户，分析需求，这是我们国产厂商的优势，所以在这块看似很小的市场上，我们的国产厂商得到了充分的锻炼，并且将自己的优势发挥出来。
到了2000年，业界开始提出功能服务器概念，这样很多厂商针对不同的行业和用户推出不同的产品模块，教育服务器概念随之产生。在这种服务器中，教育解决方案成为各厂家博取用户欢心的法宝，服务器也被赋予了新的内涵。当然，最终受益的还是消费者，因为他们对再低的价格并不热衷，关键上看解决问题的能力，自己的业务在网络上真正开展了多少，成本降低了多少，效率提高了多少。
在这个过程中，浪潮、曙光、清华同方、联想以及今天的宝德科技和航天联志从中也都受益非浅。他们的经验也可以让更多的厂商借鉴。
如今，这些国产厂商一步步壮大，他们的服务器产品和相应的教育解决方案，已经得到了业界的认可，成为厂商扩大市场份额的坚实后盾。我们今天就把服务器的焦点放在这个独特的行业上，看看各家的产品和方案的独特之处。
