【IT168独家报道】对于实达来说，IT业界的人没有不熟悉的。但是提起实达的高端产品，恐怕知道的人就寥寥了，因为这才是最近的事情。

 两年前，实达进军网络设备市场，成为了今天的锐捷网络。如今又开始走入服务器这一领域。那么，他们是如何面对这个市场，如何定位自己在业界的身份的呢？对此我们采访了公司的相关人员。

 说实在话，实达在服务器领域的确是处于起步阶段。现在主要是集中在局部行业，利用自己以前的PC渠道，独自摸索出了一套适合自己的独特的销售模式，以解决方案带动服务器产品销售是公司的主要方式。所销售的产品主要是基于Intel处理器的服务器，对于AMD的产品，目前还没有涉足。

 在整体的服务器市场中，由于服务器的厂家逐渐增多，这无疑使得整个行业的平均利润会降低，因此，低端产品的价格战是不可避免的。而在中高端产品市场上，用户对产品的适用性要求更加强烈，强调解决问题的能力，因此中高端产品的销售越来越倚重方案的带动，几乎很少的用户会单一地去购买一台服务器而不考虑它和自身环境的整合。在服务器的产品类型上，机架式服务器产品越来越成熟，市场份额持续增长。

     对于服务器产品的研发上面，我们认为服务器的研发必须从用户的真正需求开始。把整个产品的研发融合在解决方案之中，可以说，服务器的研发未来更加注重方案的应用以及专用行业服务器的开发。

  对于近来有些公司推出了低价的服务器产品，尤其是价格已经接近PC机，实达公司有着非常清醒的认识。公司认为必须在服务器产品上提倡真正服务器的概念，而不是用一些台式机的配件来搭建服务器，这对用户来说是不负责任的，同时服务器的服务成本比台式机也要高，所以在低端产品上打价格战对用户来说并不一定是好事。

  基于这种定制化产品的出现，服务器可能会向功能服务器方向发展，尽管去年这股势头已经过去，但是，随着行业应用的拓展和方案产品的推广，结合行业应用的功能服务器将扮演越来越重要的角色。在未来还是很有前景的。

  思考好了业界这些虚虚实实，是是非非，我想，曾经在PC市场叱咤风云的实达集团，又有网络产品的相互关系，相信会一路走好。