【IT168 报道】就IT厂商而言，技术就是企业生存的命脉，没有一家IT企业能够在零技术的前提下生存并取得发展，IBM不能，惠普不能，联想不能，同方也不能。然而随着互联网技术的不断发展与普及，人们却越发的感觉到现代IT产品技术含量的不足，是IT产业的发展停滞了吗？还是各大IT厂商黔驴技穷了呢？答案都不是，而恰恰是基于IT技术的不断进步，进一步使得IT产品的应用更加的人性化，先进的技术已经潜移默化的融入了我们日常的生活之中，只是未被感知而已。

　　这可能更类似于我们日常生活中最为熟悉的电力网格，我们几乎每时每刻都在用“电”来获得我们日常工作、生活的需求，但我们却不需要关心它从何而来，以哪种形式存在等等，我们关心的只有按照自己的需求去用就可以了。现代IT技术发展的崭新趋势就是，你总会找到最合适你应用的产品，却不用去为那些每隔18个月就会变脸一次的“技术”头昏脑胀，这就是“应用IT”，是每个IT厂商正在积极努力的方向，IBM这样，惠普这样，联想这样，同方也是如此。

应用技术：膨化需求市场 

　　2002年下半年，作为国内顶尖的IT厂商联想提出了“关联应用”的发展战略，其中更多的目的则在于通过全线IT技术的不断整合与发展，为用户提供更加合适的产品以及开发更加符合用户实际需求的产品功能，以达到人性化按需供给的目的。其中既包括了个人IT消费产品的应用技术整合，同时也包括了服务器等信息化核心部件的应用整合，一时受到国内外业界的高度重视。同样作为国内知名的IT厂商，清华同方虽然在服务器领域的发展时间还短，而且比起国外大品牌来讲实力也尚待加强，但同方一直以来本着同样的原则，通过应用技术的不断挖掘与整合，不断以细分定制的服务器产品来满足用户的需求，首先在教育行业实现了高速的发展，并在其他行业也表现出良好的发展势头。

　　记得在接受记者采访时，清华同方服务器产品事业部的总经理詹润滋谈到：“同国内大多的IT厂商一样，同方也是靠技术起家的，并且把技术发展作为自身发展的源动力。而同方较早的意识到了‘应用IT时代’的来临，近年来着重致力于如何以应用的形式来展现同方的技术实力，从而通过切实的满足用户的实际应用，来达到一个高新技术企业存在和发展的目的。而且从近几年的发展来看，同方高速的增长已经证明了同方这种战略决策的先导性。”

　　另外，詹总还谈到：“同方的技术研发是典型的二阶研发体系，第一个层次是主流技术的研发，它主要面向当前国际服务器技术未来3—5年内发展的主流取向，如64位计算、网格等等；第二个层次则是应用技术的研发，它主要是面向当前服务器的应用，通过对于服务器技术细节的不断挖掘，以及结合用户的应用需求，为不同的应用提供最合适的服务器产品。”如此的技术研发层次，不仅使得同方在未来的竞争中已经占领了一定的先机，而且在切实的应用市场中不断发展成为一个“人性化”IT品牌。

"红移计划"：开拓专业渠道

　　正确的战略决策必然带来企业的高速发展，然而在企业高速发展的背后，各种问题也必将会随之而来，固有体制的束缚肯定成为企业“裂变”发展的最大阻力。对于同方而言，在服务器行业的高速发展所带来的最显著问题莫过于原始的PC渠道是否仍然适合同方在服务器行业的发展？新的市场需求是否能够与清华同方之间真正实现无缝对接？答案勿容置疑是否定的，所谓术有专攻，尽管商用PC与服务器的消费市场存在着一定的类似之处，但不同的产品，不同的技术水准，不同的销售模式，不同的服务模式和服务标准，一切都使得传统的PC渠道捉襟见肘，因此发展新的专业渠道在所难免。不仅是为了发展服务器事业，更重要的是在于协调同方全体产品线的高速发展。

　　也正是因此，清华同方启动了旨在“建立专业、完善的服务器渠道，协同商用PC渠道一起，全面发展同方信息化市场”的“红移计划”。据说这是国内IT业界首次以天体物理概念命名的渠道计划，它以宇宙不断扩张的“红移现象”诠释了当前清华同方电脑服务器事业的蓬勃发展所带来的渠道蜕变的紧迫性和必然性。清华同方电脑服务器事业部总经理詹润滋指出：虽然同方固有的台式机渠道相当稳定，并有着非常高的忠诚度，但对于今后清华同方服务器的高速增长来说，行业拓展能力和技术支持能力严重不足，一方面使得同方服务器很难向大规模的行业采购市场渗透，另一方面对于融合清华同方的服务体系，建立增值型渠道也存在着一定的瓶颈，对清华同方电脑“零距离”技术支持服务的实现也是现实的障碍。

　　据悉，同方此次的“红移计划”主要是希望通过优厚的渠道政策来吸引那些以用户销售为主的商家，其中主要以行业代理及系统集成商为主。通过行业代理清华同方服务器就可以顺利的介入行业市场，而且一般这些行业代理大都拥有着服务器经销的经验，因此在经销方式上要较旧渠道专业的多。至于系统集成商方面，他们对于实际应用拥有着深厚的经验，同方可以通过他们来进一步提升自己在技术方面的实力，尤其是应用方案的实现能力，这样既可以在自己所在的区域得到客户承认，而且也能够更加顺利的渗透到区域行业里面去。另外，这些中间商大都拥有着一定的应用服务能力，再加上同方人性化的服务体系，同方服务器的渠道在实现专业化的同时，将会迅速的向“服务增值型”转变。

同方服务器：期待裂变 ？

　　据赛迪报告指出：2002年国内市场共销售IA构架服务器23.5万台，比去年同期增长了16.7%，占据了91.8%的市场，销售额达60.8亿元人民币。该报告认为，中国的服务器市场2002年及其未来5年内的增长速度将逐步提高，2005年达到2003年之后未来5年内的高峰时期。面对如此喜人的形式，相信国内的任何一家服务器厂商都不会放过这样一个发展机遇，清华同方当然也不例外。

　　同方的目标是成为国内一流的“可信赖信息化整体应用平台供应商”，这不仅体现在商用PC的高端应用上，同时也体现在清华同方服务器事业的发展上，同方希望能够通过现代信息化中从后台计算到终端应用的全面技术整合，来为国内的用户提供适用的完整信息化解决平台，从而实现同方从一个IT产品品牌到整体解决方案品牌的“裂变”。就未来几年内服务器事业的发展，清华同方相关负责人透露：在“红移计划”完成后一年内的时间里同方将实现300%的增长，三年内杀入中国服务器产业三甲，并初步发展成为全面的解决方案供应商。

　　现在，同方多年来积累的杰出的应用技术已经为企业的快速发展提供了可持续性的源动力，而“红移计划”的实施又为同方服务器的市场拓展铺就了坦荡前途，这一切都为同方的“裂变”奠定了坚实的基础。清华同方所需要继续努力的就是如何一如既往的保持“以客户为中心”的人性化技术发展战略，如何更近一步的贴近客户应用，因为同方发展的“裂变”将首先取决于用户需求的“裂变”。