2002年可以说是寒流仍然继续，但是在中国的IT界，并不缺少热点。在国内服务器厂商联想、清华同方等厂商的推动下，以教育专用服务器为代表的国内服务器低端市场迅猛启动并得到了长足的发展。这直接导致了国际服务器厂商如IBM等在中国市场开始启动扩展低端市场战略的实施，可以说在2002年国内服务器厂商的中高端产品开始正式和国际厂商的中低端产品接火，虽然像惠普等公司对于国内厂商在教育市场取得的成绩有些不屑一顾的味道，但是不可否认地是，随着新至强的推出和Intel标准的确立，国内厂商已经在本土市场具备了相当的竞争力，特别是在教育行业，国内厂商依靠整体解决方案的能力占到了先机。
  
   　　但是很多人并不知道，教育专用服务器在中国市场的出现不过短短两年的时间，在2001年以前在中国市场并不存在这样一种服务器。随着教育信息化的不断深入，各大服务器厂商向教育领域投入了更多关注，纷纷推出自己的专门针对教育行业的服务器，从而催生了"教育服务器"这一新概念。所以它的异军突起，引起了很多人的好奇。
  
   　　众所周知，服务器的销售由于不同用户的需求差异比较大主要依靠定制。那么教育服务器的应该满足怎样的需求呢？
  
   　　我国的大部分学校普遍存在资金短缺的情况，加之在大部分的学校内并不存在信息主管这样的一个职位，所以在选购教育服务器的时候，过分的追求价格或者对于产品应用目的不明确的现象比较多，所以很多的学校把一台配置比较高的PC当作服务器的现象也十分常见。2002年万元服务器的出现是给我国的教育信息化的一个福音。需求和供给之间有了一个比较好的平衡，这也是导致教育专用服务器迅猛发展的一个最根本的原因。但是市场上出现的有些万元服务器仅仅是一台PC的现象也是常见，因为在当时的情况下万元服务器的产品的确有些炒作的意思，在校园缺少对于服务器的正确理解在无形中也成了一个辅助的帮凶。
  
   　　国内服务器市场就是一个充满竞争的市场，竞争市场上必有竞争行为，就有手段和策略，有狂热和冷静。2001年，低端服务器的风行激活了无数PC厂商的梦想，却最终没能对PC发展有力挽狂澜之功效；今年，国产服务器有了一个很大的"飞跃"：入世了，服务器都高性能了。这是梦寐以求的好事呀，却无人喝彩，因为这种竞争打上了"本土化"的烙印。
  
   　　教育专用服务器同样需要兼顾这两方面的原因。清华同方的销售人员就遇到过这样的问题：一个学校在购买整个教育信息化的硬件系统以后，很难找到一个相配的解决方案。在使用清华同方校校通的时候，感觉不错但是在应用的时候由于学校老师对计算机本身的生疏，对于整套系统的融会贯通仍然需要一定的时间，如果不能在较短的时期内解决这个问题，受到抵制应当是一个不难预料的下场。客户的需求就市场存在的方向，服务，真正的服务成了学校信息化教育最为需要的东西。正如前两年炒得最热电子政务，很多地方网上的信息几年都不换样，空有一副臭皮囊，又怎能起到应有的作用呢？
  
   　　纵观现在市场上的教育服务器，清华同方依托学院派的教育背景，凭借近几年PC在教育市场的强大影响，其教育专用服务器在教育行业的发展非常迅速，在有的学校竟然出现了清一色清华同方硬件系统的现象，这主要缘于清华同方一直贯彻的服务器精品战略，在技术上和Intel进行战略合作，推出的产品严格按照Intel标准，按照教育行业的需求，推出的超强系列服务器兼顾可靠性、管理性和安全性，加之具有很好的性价比，在学院内风行也就不难理解了。为了全面进入服务器市场，清华同方做了细致的战前准备。一方面简化产品线，突出重点产品，使产品更适合分销渠道；另一方面向专业化迈进，提升清华同方专业服务器形象。在这个过程中清华同方通过自身的研发实力和技术积淀，逐步确立了立足教育行业，逐渐深入政府机构和中小企业市场的服务器产品战略。
   2002年下半年，清华同方为了进一步占领教育市场的制高点，推出了全面的校园网解决方案，启动了产品方案化的战略的同时，利用信息化教育合作校的形式，陆续和全国各地的30多所学校进行合作，免费提供"园丁校校通解决方案"的安装调试培训等服务工作，真正做到了回报教育，回报社会，也在社会上起到了良好的示范作用。
  
   　　10月中旬，清华同方宣布正式推出6款"超强系列"服务器，开始采用Intel新至强处理器。在产品外观上，一改清华同方过去产品采用的白色机箱，采用统一的黑色机箱，稳重大方加之明朗的线条勾勒，使服务器显露出可靠的感官效果。同时与目前市场的同类产品相比，新产品还具有一定的价格优势。记者还了解到，清华同方新款的服务器均支持数据备份功能，以保证服务器在特殊的情况下也能正常稳定运行，大大提升了服务的实用性和稳定性。
  
   　　竞争凸显实力，只有广泛完全的市场竞争才能提供给最终用户满意到位的产品，清华同方在"科技服务社会"的经营理念下，不断的推陈出新，并在实际的经营中把信念落到了实处。用得起，用得好的产品才是好产品，清华同方的经营战略无疑掐到了市场的"痒点"，受到市场的承认也就无可厚非了。
  
   　　正所谓"路正长，夜也正长"，国产服务器要全面赶超国际厂商需要做的事情还很多，但是目前国内服务器市场一直耕耘的、崛起的厂商都在不断的成长，这就是国产服务器的希望。