为什么是服务器？
  
   　　网络经济的飞速发展，个人电脑时代走向了消亡，网络计算的模式发展到浏览器/客户端的模式，以服务器为核心的网络产品越来越受到大众的瞩目。个人电脑的普及推动了网络的产生和发展，而网络的普及却是与服务器产品密切相关。什么是服务器？服务器是一种高性能计算机，作为网络的节点，存储、处理网络上80%的数据、信息，因此也被成为网络的灵魂。作一个形象的比喻：服务器就像邮局的交换机，而电脑、笔记本、pda、手机等固定或移动的网络终端，就如散落在家庭、各种办公场所、公共场所的电话机，我们与外界日常的生活、工作中的电话交流、沟通，必须经过交换机，才能到达目标电话；同样如此，网络终端设备如家庭、企业中的电脑上网，获取资讯，与外界沟通、娱乐等，也必须经过服务器，因此可以说是服务器?quot;组织"和"领导"这些设备。
  
   　　服务器在网络中的地位在近些年随着网络的普及才浮出了水面，而电脑的利润走势江河日下，服务器作为网络的重要节点成为新宠，无论从利润空间还是从规模发展上，都有着巨大的增长潜力。2001年，中国的服务器市场出人意料地逆势上扬，不仅没有遭到IT严寒的影响，相反却保持了令人眼红的增长态势。据CCID2001年度中国服务器市场研究报告，相较于2000年，2001年中国服务器市场的销售量和销售额分别保持了23.7%及17.5%的增长率，全年服务器销售量达22万台/套，销售额突破130亿人民币。中国服务器市场之所以能够"搞特殊化"，据分析，主要动力来自于如下几方面：首先，我国的网络建设水平、巨大的市场需求潜力以及不断进步的IT产品技术对我国服务器市场的稳定增长提供了有利条件。其次，国家对教育信息化、企业信息化和政府实施电子政务的支持也起到了直接的促进作用。在PC服务器市场上，国产PC服务器的销售量和销售额分别为81638台和19.3亿元人民币，占中国PC服务器整体市场的40.5%和34.6%的份额，而浪潮以超过30%的市场占有率继续雄居国产品牌第一。
  
   　　2002年随着WTO、北京申奥成功、城市信息化、以及政府信息化和教育信息化向二、三级城市，甚至是四、五级城市的深化，综合各方面的客观情况，以及国内外各大权威调查机构的分析预测来看，中国服务器市场将继续保持良好的增长。可以说，机会就摆在面前，然而挑战同时存在，如何面对残酷的竞争环境，寻求突破，这是国内外服务器厂商都需要面临的挑战。
  
   　　突破从"芯"开始
  
   　　2001年中国服务器市场收获颇丰，以浪潮为首的国产军再次荣登服务器市场榜的前列，而老牌劲旅浪潮更是以蝉联国货六年第一、二度跻身IBM、HP三甲，集销量和销售额荣耀为一身。联想、曙光等国产服务器品牌也相继崛起，蓬勃起整个国产的势头。这不，刚刚跨入2002，Intel发布了新至强服务器处理器，嗅觉灵敏的国产服务器厂商早已蓄势待发。首先是联想抢先在IDF大会上亮相了T350产品，而浪潮则是在北京低调发布了新至强nl360产品，但是却将新至强芯片的到来作为未来的产品策略市场策略的重要一步进行了隆重的推出。宝德等其余的服务器厂商也比较活跃。相比较国内厂商对于新至强的兴奋不已，国外的服务器厂商却冷眼旁观。IBM蓝色巨人依旧步履稳健，虽然在中国地区没能抢先发布基于2路新至强的服务器产品但是却在万众瞩目中迅速出击x440、x360两款mp xeon支持4路新至强的服务器。而HP显然忙于与Compaq的合并的转型中，虽然将服务器列为新惠普四大支柱业务之一，但是目前却是疲于应付变化纷呈的中国市场。
  
   　　如果说国产服务器在过去一年无论从市场份额还是销售额来讲都有了一定的突破，那么今年第一季度国产服务器的表现无疑是一份令人满意的答卷。在Intel发布新至强处理器契机，国产服务器厂商相继作出了积极快速的响应，无论从产品或者技术上都显示了成熟。尤其可圈可点的是，浪潮提出了新至强带来的海量处理时代的飞跃，带来的发展机会以及发展思路。浪潮的战略眼光是其多年服务器专业领域开拓的积累结果。
  
   　　热的是产品 争的是技术
  
   　　如果说产品是厂商市场的晴雨表，新产品推出的速度和频度是厂商的脸面，那么技术的争夺则是服务器厂商在核心竞争力层次的较量。从中国服务器市场发展的历史上，缺乏核心的技术从来都是桎梏整个产业良性循环的瓶颈。由于历史起点的原因，我国服务器产业一直处于对国外核心技术厂商的追随之中。大部分国产品牌的市场能力主要依靠营销增值来实现。在整个价值链条上，本土服务器产业只能停留在最为边缘的位置。掌握核心技术、向高端突破是国产服务器产业的必然选择。
  
   　　浪潮一直坚信只有技术优势才是科技企业安身立命之本。而国内服务器厂商与跨国厂商的差距主要是在技术的整合能力上，是如何把不同的技术模块集成在产品中，研发出更具竞争力、技术组合更加紧凑的产品。这就要求厂商必须在技术源头上得到技术合作伙伴的支持。2001年，浪潮一改保守的作风，宣称将投资20个亿发展服务器，其中的一个投资重头就是服务器技术的基础研发以及产品的研发。浪潮在91年推出第一台国产小型机的经典掌故，期待着不久的将来在IA架构的PC服务器上上演，从技术上尝到甜头的浪潮，在经营专注化发展服务器之后，将技术研发上升到关系其产业发展的战略高度去经营。今年3月27日，浪潮英特尔宣布成立"浪潮英特尔技术实验室"，与Intel合作进军存储技术领域，为服务器后台技术产品的拓展搭建了新的"温室"，在技术上掌握主动权，从而缩小与国外品牌的差距。通过此次合作，浪潮将直接参与到信息产业链条中最具价值的环节--核心技术中去。近日浪潮宣布进行全国9城市主题为"应用为先 科技为伴"的大型巡展，从科技的应用出发，为广大的合作伙伴以及用户普及服务器最新的技术、产品以及方案，推动高端技术在企业e化的转型和变革。
  
   　　无论是浪潮"应用为先 科技为伴"，还是"高科技的联想"之路，或者曙光"有科技就有奇迹"，国产服务器在核心技术的追逐和探索已经成为一个主流趋势。与国外品牌相比，由于中低端PC服务器在架构上的开放性，将使得其在处理器技术、芯片组技术等核心模块有着共同的开放的标准的架构，在技术上的差距越来越缩短。而由于国外服务器厂商在高端服务器产品以及技术上几乎有着行业的垄断地位，所以今后国产服务器的战场将集中在高端的服务器技术领域上，相对与IBM、HP等有着unix系统技术经验的国外品牌，国产服务器在高性能计算技术以及在后台高端服务器的存储技术方面需要进一步的探索。可喜的是，以浪潮为首的国产厂商已经开始了这些方面的储备与积累。 市场激战在价格
  
   　　价格从来都是短期致胜的法宝，但是对于国产服务器厂商来讲"双刃剑"使得不好，却很容易伤了元气。短期的诱惑与长期的困惑将是服务器国产化需要过的一关。去年的"万元服务器"无疑制造了市场的热点，在这场市场风云后，年终盘点里，曾经一度风光的一些服务器厂商却斬翼收场。这场万元服务器的噱头似乎打上了pc炒作手法的烙印，原本借机炒热和走货，但是却有些"双输"的效果。既没有发挥带动品牌的效果，更没有在利润上大赚一笔。在这场风云中，大部分的国产服务器厂商以及小部分的国外服务器厂商受到的影响。也有处变不惊的浪潮和冷眼旁观的IBM没有去搅这趟混水。低价策略在服务器产品上的体现可能是以牺牲性能为代价的，作为真正的服务器，必须具备安全性、稳定性、可靠性、可扩展性、可管理性等方面的特点。然而每项性能的获得必然意味着成本的增加。一味的强调价格杠杆，极有可能导致恶性的竞争。在服务器产品处于高利润的发展时期，过早的使出这一招固然短期内有益于提升份额，但是却有损于品牌的含金量。IBM与浪潮在抵制万元风潮的时候，都提到了根据用户实际的应用环境，进行合理的组合，以合理的成本提供给用户多样的选择。
  
   　　除了低价倾销，频频过招促销手法也是服务器市场近期的热点。去年下半年，在Q4初期，各大服务器厂商就开始了主流部分级产品的促销，联想、浪潮连连促销部门级双路的PIII-S服务器，酝酿Q4销售旺季的"临门一脚"。HP、浪潮在3月份相继进行产品促销，尤其值得一提的是浪潮巡展现场的热卖也是一种非常有效的方式。
  
   　　未来出路在服务
  
   　　从产品到方案，再到服务，这是IT厂商的发展经历的三个不同的阶段。而服务器产品的特殊性对于服务的要求更为迫切。这也是目前中外厂商竞争鏖战的一方天地。对于服务器来讲，尽管在外形与硬件架构上很相似，但服务器与PC是完全不同的。后者是个人电脑用户的典型，而服务器作为网络的核心，不仅仅是一个硬件的设备，而是一个系统的平台。服务器作为系统的基石，起着关健的作用，其中软硬件的结合是服务器的根本。用户在选择和应用服务器的时候，更多的时候不是面对一个裸机，而是面对一个系统平台的整体。一周七天，一天24小时的不间断运行是保证业务稳定持续的要求，而服务器负担的业务运行也就是这重中之重。当重要的业务运行系统猛然出现故障的时候，在硬件上就会有非常直接的反应。
  
   　　在行业市场，服务和增值更是服务器存在的根本。为了在WTO后激烈的市场竞争中获得一席之地，行业用户迫切需要通过实施IT战略提高为自己的客户服务的能力。而他们的网络规模巨大，业务模式复杂，依靠自己的IT人才力量不可能完成如此艰巨的网络构建任务，因此对服务器应用解决方案和服务的要求更加强烈。比如，在售前环节，决定网络模式和应用解决方案对用户往往是很大的难题，这就需要服务器供应商能够了解该用户的业务特点和发展需求，在此基础之上为用户指引正确的建设策略。
  
   　　今年年初Hp推出smart coverage计划，对于服务器网络的覆盖和服务意识以及专业性进行了科学的规范，尤其针对网络的的有效性和智能性的差异进行分析，对于重点的行业用户的应用需求成立专门的服务研发部分，进行动态的跟踪和分析，并且对于服务网点的管理，人员的配置以及认证进行规范。
  
   　　2000年，IBM全球服务部的营业额已达333亿美元，占IBM全年营业额的38%，其中，纯服务业务（即不包括硬件维修业务）的营业额达到294亿美元，占IBM全年营业额的33.3%。 "IGS--全球服务部"已经成为IBM硬件、软件产品之外的崭新品牌。IBM的大举转向服务业务是在郭士纳自1993年上任后强力推行下，花费数年时间完成的，是基于对未来战略的考虑进行有效的业务整合。
  
   　　相对于国外厂商大举转型服务，国产的厂商也"蠢蠢欲动"。本土化虽不敌全球化运作得规范和成熟，但是，服务本地用户国产服务器厂商也是有着先天的优势。积累了近十年服务器本土用户得经验，浪潮认为服务器发展的一个新趋势是向着由一个厂商提供全面、完整的服务，用专业的硬件和专业的软件，并由专业人员针对硬件和应用软件的特性进行调试和优化组合，提供更高性能的产品。这意味着，今后能够满足特定用户需求的服务器，可能是那些在厂商的工厂中完成了原先必须由用户自己完成的工作的集成化产品。浪潮的策略是由传统的硬件平台厂商转向全方位的产品和增值服务提供商。浪潮投资1000万北京成立北京解决方案中心，该中心占地200多平米，经验丰富的系统工程师、数据库工程师、网络工程师、通信工程师20多人在这里为协助合作伙伴和最终用户对解决方案进行开发、移植、测试、优化、评测、咨询。通过对各种平台技术进行整和和优化，以解决方案的方式帮助最终用户实现具体的需求；帮助软件厂商进行软件的性能优化，经过系统参数、应用代码级的调整使运行速度有几倍甚至几十倍的提高；帮助用户进行应用的移植，比如从IA32到IA64，就同时对应用进行优化，充分利用了IA64的资源和特性。中国农业银行陕西省分行今年进行网络信息化搭建，作为典型的金融行业，该行一方面业务量巨大，数据中心要处理大量的数据，且业务模式非常复杂。从该行科技处的王农处长处了解到，浪潮英信在近2年的售后服务中，每年举办2次巡检，每年举办2次举办针对农行的培训，并且为其建立专门的备件库。并且每年组织专家小组举办两次大规模的用户回访，集中听取用户的意见和建议。王处长认为，厂商的这种增值服务对他们的帮助非常之大，厂商的工程师不但为我们检修了设备，而且对他们的技术人员进行了技术、产品、应用方案的培训，增强了他们科技处技术人员在服务器技术以及系统维护方面的能力。
  
   　　追逐春天
  
   　　无论是争夺技术制空权还是激战市场价格，或者蓄谋服务，中国服务器市场显示出蒸蒸日上的光景，全面进入WTO前，这场全方位的大战还将继续上演。大众关心的不仅仅是服务器市场的蓬勃，而且是国产"蛋糕"的作大，即使是国内服务器市场的死敌浪潮与联想也在思考如何走在IBM和HP的前面。对于服务器市场的桂冠，无论是国内厂商还是国外厂商都洋溢着激情筹划着智慧去获取，在服务器市场"垂直极限"的惊心动魄中，也许过程更有价值，衷心期望这一荣誉早日归属在本土!