国内服务器市再现烽火，继两周前，浪潮与全球IT强者Intel合作创建技术实验室之后，3月27日浪潮服务器再次发力，与另一个国际巨头在另一个领域开展合作。英迈作为全球最大的IT分销商之一，全球500强企业之一，成为浪潮服务器的签约分销合作伙伴。
  
   　　浪潮服务器作为英迈国际（中国）公司代理的第一个国产IT产品究竟背后隐藏着什么故事。据CCID统计，浪潮服务器连续6年蝉联国有品牌销量排前，并连续两年进入中国服务器市场前三甲，浪潮为什么会选择英迈？英迈国际，IT分销巨鳄，过去从来没有代理过国内的IT产品，为什么会选择浪潮作为代理的第一个国内IT产品？
  
   　　选择新的渠道伙伴对于浪潮而言绝非偶然，"做中国服务器的NO.1"是浪潮不懈追求的目标，而完善渠道体系、提高渠道增值能力则是浪潮英信这一战略的重要保障。无论是产品运营、生产研发还是渠道选择，浪潮一直坚持专业化和国际化的标准。在渠道方面，浪潮一直坚持1∶1的渠道销售模式，以此来高效地把握用户需求、降低生产成本。通过这种销售模式使“渠道伙伴上能与厂商直接沟通，下能与客户直接沟通”。随着服务器市场的蓬勃发展，服务器正从过去的阳春白雪，飞入到寻常百姓家。行业市场和高端应用一直是浪潮服务器的看家法宝，如何应对快速成长的中小企业用户，如何为浪潮迅速发展的渠道提供更好的服务，成为浪潮面临的挑战。浪潮从2001年就开始构建新的渠道框架，在过去以系统集成商和软件开发商为主的渠道中增加了分销成分，用于覆盖广泛的全新需求的出现，开辟在行业市场和高端应用之外新的战场。英迈国际的加入，使得浪潮这一渠道构想迅速成为搭建成功。传统的以系统集成和软件增值为主的行业渠道和覆盖广泛的分销渠道成为浪潮手中打开中国服务器市场卓越的两把金钥匙。
  
   　　英迈中国选择了浪潮也是实现其市场战略目标的重要一步。英迈中国本身具有很强的市场实力，依托全球管理知识的本地化、一体化经营及规模化运作，英迈已在中国建立了一整套高效的支持体系，为中国市场上的厂商在提供高质量的售前、市场推广、融资支持、技术支持、售后等全方位服务。作为一个放眼未来的渠道厂商，英迈中国也在不断寻找良好的合作发展机会。近年来，本土服务器产业发展迅速，呈现出向国外品牌紧逼并有超越的趋势，浪潮服务器已进入中国服务器市场的前三强。与国内服务器的领导厂商浪潮合作代表着一个巨大的战略市场。本土化战略的实施，浪潮作为中国服务器市场的佼佼者跃入英迈的眼帘。浪潮专业素质的产品研发和服务水准，以及相对开放的渠道管理策略，为英迈提供了新的增值空间。通过英迈，浪潮已经成功的进入了国外服务器产品在中国的主流渠道，这对于国外厂商和国内厂商将会带来什么影响，将成为下一个阶段的有趣的话题。
  
   　　“与英迈中国的合作是浪潮国际化战略和英迈本地化战略的完美结合” 浪潮(北京)电子信息产业有限公司总经理王恩东说，“浪潮是国产服务器领域内技术方面的领导者，加强与国际知名合作伙伴的密切合作，使得浪潮具备与国外竞争厂商相同的技术资源、产品资源和渠道资源。我们希望，随着中国服务器市场不断地迅速发展，浪潮服务器事业将进入全新的发展阶段。”
  
   　　英迈中国区总经理张凡先生出席了签字仪式并表示：“英迈国际一向关注网络产品、技术、解决方案领域的发展，在服务器领域具备丰厚的分销经验。为了迎接WTO带来的竞争环境变化，国内外企业将加强对信息系统的投资，促进中国IT业的发展，庞大的网络用户群体和广阔的需求空间为英迈和浪潮提供了更为广阔的合作空间和商业机会。我们看好与浪潮公司的战略合作，英迈将依托完善的分销渠道、丰富的代理经验以及强大的技术支持，继续秉承为客户创造长期价值的公司理念，与浪潮共同帮助用户构建更完善的网络系统。”
  
  
   　　会上Intel中国区销售总监洪力先生对浪潮与英迈的合作表示了祝贺，作为浪潮的忠实盟友和合作伙伴，INTEL将一如既往地鼎力支持浪潮服务器的发展。