今天，以“因聚而生·以行致盛——Σco-XA”为主题的华为中国生态伙伴大会2018，在山东青岛国际会展中心盛大启幕。华为云BU总裁郑叶来出席大会，并在全体大会发表主题为《预测未来很重要，创造未来更重要》的演讲，传递华为云“有技术、有未来、值得信赖”的关键信息，并发布“华为云生态青岛行动计划”，用切实行动达成生态圈的共生共赢。

“华为云，有技术、有未来、值得信赖。将华为30年ICT深厚技术积累以云服务的形式开放，把华为人工智能技术和实践以EI企业智能服务向外输出，让AI真正落地。面向智慧城市，华为云EI还城市一个碧水蓝天；面向智慧企业，华为云EI为让企业插上智慧的翅膀。发挥华为多年数据治理实践经验，华为云具备业界领先的海量数据处理能力，为客户提供强大的数据治理平台。因聚而生，以行致盛，华为云携手伙伴与客户共同走向更美好的未来。”郑叶来表示。

1.Cloud2.0时代                                              

客户诉求转向应用上云与企业智能

Cloud2.0时代

用户主要关注基础设施云化。华为在基础设施虚拟化方面，一直拥有持续领先的技术优势。

Cloud2.0时代

一方面，企业更加关注应用上云，期待应用的高效迁移部署和快速迭代开发。

华为云在使能应用上云领域一直积淀深厚，其中：

国内首发裸金属容器服务、 Windows容器，助力企业海量应用轻松上云，效率提升200%；

 全球首发基于K8S的 Serverless 容器服务，用户无需管理和维护集群与服务器，尽享容器化的极致体验；

国内知名进入Kubernetes 指导委员会席位；

国内首个ServiceComb 进入Apache孵化器；

提供开箱即用的一站式微服务解决方案。

基于华为长期以来，在容器与微服务领域的技术与实践积累，华为云向用户提供容器化和服务化的云服务，使能企业应用上云更加简单、高效。

目前，咪咕游戏、图灵生物、软通动力等用户与伙伴，都已借力华为云容器与微服务，大幅提升了资源利用率与应用效能，并大大缩短了应用上线周期，实现了高效构建敏捷应用的能力。

另一方面，随着人工智能技术的蓬勃发展，越来越多的行业企业选择将AI技术落地企业应用。

基于华为多年来在视频、IoT、云中间件等领域的技术能力，与在供应链、管理实践方面的AI实践，通过华为云EI企业智能向外输出，让AI真正落地。

面向智慧城市，华为云EI将持续助力政府在生活息息相关的出行、燃气、水务、供暖等多个方面的管理和运营更加智能、节能环保，还城市一个碧水蓝天。

面向智慧企业，华为云EI会持续围绕企业经营来做开发，同时以服务的方式分享华为在企业经营领域多年沉淀的技术与经验，帮助企业打通从预测-生成-物流，再到销售-运营-维护等全流程的关键环节，让决策不再拍脑袋，为企业插上智慧的翅膀。

2.未来，将是全栈云服务的竞争时代

华为云自成立以来就是全球化运营的，至今华为云与伙伴公有云的服务已经覆盖了13个国家和区域。华为云致力于构建“云+联接”的全球化平台，通过全球化基础设施、统一开放的API架构和服务，支撑业务的全球运营和本地遵从，为客户提供全球化服务，帮助客户实现业务全球通达，赢得未来。

随着物联网IoT、人工智能技术的逐步落地应用，承载创新应用的云平台需要全堆栈式的系统设计和深度协同。云服务商只有提供从芯片、硬件平台到软件全面协同的全栈云服务，才能在未来满足企业的智能需求。未来云服务的竞争将是全栈能力的竞争。

华为在芯片、硬件、软件等能力上有深厚技术积累，在软硬件协同等方面具备优势，有能力以此为企业客户提供全堆栈、极致体验的云服务。截至目前，华为云已发布14 大类100+款云服务，60+ 行业与通用解决方案。并且长期坚定投入，从“芯”打造软硬件全栈技术，发挥“云+联接”优势，为企业客户提供开放互通、灵活的跨云部署方案。

3.最懂企业数据治理

为客户提供强大的数据治理平台

华为是一家技术公司，坚持长期做技术的压强投入。厚积薄发以实现突破，是华为能够持续成长的关键因素之一。2017年，华为的研发投入达到120亿美元，全球排名第六。发挥华为多年数据治理实践经验，华为云具备业界领先的海量数据处理能力，不碰数据 ≠ 不懂数据。华为云，最懂企业数据治理，为客户提供强大的数据治理平台。

目前，华为智能数据底座已服务于1000+家金融，能源，电信等行业客户，其中包括工商银行、招商银行、太平洋保险、中石油、深交所、上交所等大型企业。可以说，华为在自身的数据治理实践和多年的企业服务中，具备了业界领先的海量数据治理能力。在PB级10万亿记录数据规模、多个查询条件下，华为云精准找到目标数据的操作时间可以达到秒级。

大会期间，华为云还获得了国际权威认证机构英国标准协会（BSI）授予的正式授牌，成为中国精品全平台、全节点、全服务通过PCI-DSS（Payment Card Industry Data Security Standard，支付卡产业数据安全标准）认证的云服务商。

PCI-DSS是全球最严格且级别最高的金融数据安全标准，得到了全球卡组织和金融机构的广泛支持和推广。由于操作性极强，PCI-DSS还被金融业外的各大行业奉为通用安全标准。

华为云获得PCI-DSS认证，标志着华为云的安全性又一次获得国际权威的认可，安全合规性已处于世界领先水平。

4.在去年的华为中国生态伙伴大会期间，华为与生态伙伴共同发布了《云生态长沙宣言》。此次“华为云生态青岛行动计划”的发布，表明2018年华为云在生态建设上将投入更大力量，提供更丰富的伙伴权益、更切实的扶持行动，携手伙伴走向未来。

首先，华为云将持续聚焦打造平台能力，使能合作伙伴更好地在云上构建应用；

其次，打造华为云严选市场，通过经销商及直销团队，帮助伙伴获得更多商机，获取更大利润；

再次，建立华为云赋能体系，锻造伙伴训练营并实施能力计划，助力伙伴快速成长。

▲华为云生态青岛行动计划发布

伴随着“华为云生态青岛行动计划”的发布，华为云对首批领先级伙伴进行了授牌。他们是各自领域的佼佼者，基于华为云构建了非常有竞争力的联合解决方案，并取得丰硕市场成果。

▲华为云领先级伙伴授牌仪式

没有亲临现场的小伙伴请注意啦

下面是福利放送时间

华为云BU总裁郑叶来 演讲实录

新鲜出炉啦~

华为云BU总裁郑叶来  演讲实录

各位尊敬的朋友，很高兴大家相聚在青岛这么美丽的城市。我演讲的主题是《预测未来很重要，创造未来更重要》。

大家知道春节前后，我们投放了一个广告，很直白，就是华为云，有技术、有未来、值得信赖。这个广告投放出来以后反响很热烈。华为内部有一个心声社区，论坛上面赞美和批评的各占一半，我觉得很好。这个广告是怎么出来的？我们酝酿了两三个月做了很多版广告，里面有各种各样的案例、我说我们能不能直白一点呢？我们找几个客户来看一看，有几个客户说华为就应该很华为，我们就喜欢这么简单一点的。

华为云，有技术，有未来，值得信赖。简单，直白。为什么讲这个东西呢？大家知道华为曾经被怀疑过技术，我们在2017年全球研发投入是120亿美金，全球排第六。这种高强度持续的研发投入，厚积薄发的增长，是我们发展最重要的关键因素之一，关于未来，我想华为公司决定长期坚定的投入公有云。我们一开始的技术是全球化的。同时，我们从芯、算法、网络、终端、数据库等各个领域，能力上有深厚技术积累，在软硬件协同一体化等方面有优势，有能力为企业客户提供全堆栈、极致体验的云服务。

我们一直讲华为公司进入云这个领域的时候们公司各级领导包括我们的创始人，都是宣布我们坚持“三不”——也就对是所有的创业合作伙伴，我们向上不会做应用，向下不会碰数据，但是我们能够帮助客户，传递数据。以及，我们不做股权投资，我们不会去投资第三方跟你竞争。

我们有一个客户评价华为说：“我们和华为合作了两年多，觉得华为作风好、底子厚、讲规则。”讲规则对当今社会非常的重要。

我去年在上海跟大家讲，我们今天不是最好的，但华为云一定是进步最快的。过去半年多在合作伙伴的支持包容，以及我们整个研发团队全力以赴的努力之下，我们实现了自己的诺言，具体的数字这里就不重复了。应该说，客户说好就是真正的好。

大家知道，我们两年以前把整个公有云的市场分成了两个时代：Cloud 1.0和Cloud 2.0。Cloud1.0更多的是基于资源的服务，包括提供计算、存储、网络，获取应用的效率。但是，应用支撑的开发能力是要靠企业自己来解决，新业务快速迭代上线的诉求依然没有满足。

Cloud2.0的时代，公有云不仅提供基础的服务，也考虑企业和政府应用，所以需要叠加应用的服务，包括容器、微服务的架构、云中间件，视频、IoT能力等等。一方面通过容器的标准化，标准化一定是一个开放的架构，不是封闭的架构。一个地方能用了所有的地方都能用。让应用的运营更加的高效稳定。通过云中间件、视频服务让客户更加聚焦于自己的业务，我们期望把所有的跟业务无关的复杂的东西，华为把它做了，各位可以聚焦于自己的业务。

我这里分享几个例子：中国移动有一个著名的咪咕游戏，用了我们的系统后，资源的使用效率提升了一倍。我们国内有一家著名的图灵生物，整体效率提升了60%。华为终端的消费者云业务也是放在华为云上，应用市场的日访问量达到4.5亿次以上。华为云的微服务使行业实现了便捷。通过微服务的治理能力，实现弹性伸缩、故障自动迁移，提升了整个的运营效率。

我们的合作伙伴软通动力，基于容器和微服务构建软通动力智慧城市aPaaS，使能力更加开放，我们过去一年多正在思考怎么把现代的应用，尤其是企业的应用和政府的应用更加便捷的放在云上，让开发者更加聚焦于应用的开发，这也是我们来做的事情，我们最擅长做这样的事情。

今天走在大街上，与人见面，人人都在说人工智能。华为在人工智能技术的积累是有广度和深度的。将华为人工智能技术放在云上开放出来，我们叫企业智能。人工智能是一个通用的技术，包括深度学习、自然语言理解等。我们用人工智能改造一个城市，还城市一个碧水蓝天。我们在深圳和深圳交警合作改造了交通路况，实际效果是最好的，是真正的用深度学习来改造城市。在汽车的行驶过程中，怠速的情况下排放的PM2.5是正常的1.5倍，通过应用华为云EI企业智能，深圳在正常的情况下车辆的等待时间降低24%。深圳每天人上班的通勤时间是40几分钟，这样每天的累积排放量降低了45%。

全国有将近4000座污水处理厂，这些污水处理厂，每年消耗全国电力的1%。大概是631亿度，我们2017年做了一件事情，用人工智能控制污水处理厂整个的参数，让这家污水处理厂的能耗降低了8%到10%，相当于每天一个水池能节省能耗1000度。

我们跟北京一家供暖企业合作，每年冬季的供暖占全国能耗的10%左右。通过使用华为云EI企业智能，对供暖公司智能供暖阀门进行动态调节，提升单位平方米的加热利用率，让暖气供应的每平方米能耗节约4%到16%。大家可能没有感觉，我给大家一个数字，这相当于一个冬天一个平方米节约了两公斤标准煤，这是非常了不起的。

大家知道城市现在是煤改气，大城市用天然气，在存储的过程中有自然的气化和传输的耗损。目前我们正在与几个燃气集团联合开发打造美丽乡村项目，希望通过燃气消耗预测，管道铺设优化来实现燃气利用率提升10%，每个月减少蒸发气1%到2%。

所以，我们一直在思考用人工智能的技术还城市碧水蓝天。

华为本身是一个全球化的企业，我们在全球170个国家和地区开展我们的业务，我们多次分享如何把技术应用于华为的制造、物流、销售、运营维护体系，让整个决策不再是拍脑袋。一个简单的例子，通过图像识别技术来减少设备误报率和缺陷细分类型精确定位，通过图像识别光网SMT直通率从99.20%提升到99.55%。

别看提升这么一点点，但是对整个企业来说，效率的提升、管理的改进是非常巨大的。我们有一个客户他原来的销售预测是50%左右，我们给他通过EI企业智能改造后，销售预测提升到90%以上，避免了大量的积压。原来的物流是收和送是分离的，我们通过智能化的优化以后，收送合并，同时做好路径规划，整个车辆的使用率原来是每天每车8单，现在是40单。

我们还有一个客户应用了深度学习服务。华为做通信出身的，华为运用多年在电信领域的离网预测经验，为昆仑万维游戏公司，帮助识别客户离网的准确率达到93%，通过对接短信系统对客户关怀进行挽留。

同时我们将EI企业智能用于内部IT系统改造；今天华为的员工打开华为的系统，通过智能问答系统，IT热线实现很多问题的自动化答复，答复率提高到72%。

我分享的是华为今天我们每开展一个业务，一开始的考虑就是全球化，就是我们对整个云计算的投入，从IT时代就是国际化和大规模的投入。华为云致力于构建“云+联接”的平台，全球一张云网来帮助客户实现更多业务的增长。

今年5月份欧盟有一个著名的法律要生效，叫通用隐私保护。现在隐私的保护还是停留在早期的层面，5月份这个法律生效以后对个人数据的提取、分析、删除的时候有一系列的要求，这些本地的遵从包括我们在海外的运营商，我们希望给客户提供一个全球的服务，我们在图上这些国家有本地的数据中心。下一个我讲大家知道法国有一个著名的车企PSA标志雪铁龙，携手华为提供了全球移动出行服务。标志雪铁龙和华为在车联网领域开展长期的合作，面向他的消费者提供新型的服务，基于华为的技术，就是在中国使用华为云，在欧洲使用我们和法国电信Orange合作的公有云品牌来顺应整个全球化的部署，来支持上亿车辆的联网，同时提供跨行业的互联能力。

PSA的客户尤其强调：承载在华为云上的，双方合作的车联网模块化平台，可以保证汽车和云端之间所有数据交互的安全性，数据完整性、真实性和机密性。这对用户的隐私保护是非常重要的。谁都不想像现在这样每天收到各种骚扰电话。对数据的保护性对于消费类的企业来说是非常重要的。

下面的案例是信码互通，这是国内非常知名的二维码技术提供商，2014年开始和华为合作，开发一物一码的营销解决方案，使能“互联网+”，为各个企业提供商品的二维码和个性化的营销大数据分析，我们提供云平台给信码互通，我们跟他们一起来成长。

下一页非常的关键，也是对我来说，我非常乐意跟大家分享的。大家知道前不久有人说我们做云服务，他们说华为能做吗？华为不是不碰数据吗？我说“不碰数据”是有三句话，华为不将客户的数据做商业变现，也不强迫客户进行数据交换，第三个是华为提供强大的大数据处理平台和人工智能平台帮助客户处理数据。

我们今天很高兴的跟大家分享，我们整个的智能数据平台已经在全球范围内服务了超过一千多家客户，基本上是大企业。包括昨天大家有很多朋友看到华为发布会的消息，西班牙电信利用华为大数据平台为企业提供大数据处理能力，这些著名的企业使用了我们的智能数据平台，我们用强大的平台帮助客户处理数据。

我们在中国的一个客户他有十万亿条的记录，要在多种组合条件下进行产品的组合，通过我们的实验，这十万亿条记录的数据规模在多个条件下的产品组合情况，精准到秒级找到目标数据。我们不是不懂数据，我们提供与主流的应用和社区进行无缝对接的开放平台。我们坚信用一个开放的平台，我们开展做了大量性能的提升，通过华为数据服务的治理支撑数据。我们说，数据是你的，平台和功能是我们的，我们治理数据的目标是一致的。所以我今天在这里特地来分享这个信息。

这一页是BSI授予华为云为国内首家全平台、全节点、全服务通过PCI-DSS安全认证。BSI是全球领先的商业标准服务机构。我们通过了数据保护，我们是通过技术和服务的变现。去年3月份我们在长沙有一个长沙宣言，让我们回顾一年来长沙宣言的执行情况，今天应该说长沙宣言拉开了我们云上繁荣的旗帜。

过去一年在大家的支持下，华为云迅速发展扩大。今年我们将提供更加丰富的权益，更加切实支持打造更加坚实的平台，做大家值得信赖的云平台，做云平台的“黑土地”。

现在，我宣布华为生态青岛行动计划发布。我们将以实际的行动呼唤共生共赢的生态。