【IT168厂商动态】 新闻稿导语：“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想——2014华为中国商业经销商年会”7月24-25日在成都隆重开幕， 800多名华为商业合作伙伴嘉宾参加。华为企业BG中国区总裁马悦为大会致辞，实录稿如下。

　　商业经销商年会是华为面向企业业务的系列合作伙伴大会之一，是面向华为商业市场合作伙伴的大型活动，今年已经是第二届，在2天的会议时间里，我们将与您共同探讨华为企业业务在中国商业市场的发展之路，表彰在2014上半年取得优异成绩的优秀商业伙伴并分享成功经验。

　　2014年上半年，华为公司营业收入达到1358亿元，同比增长19%，在最新发布的《财富》世界500强中排名第285位。目前华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务30亿人口。企业业务作为华为公司的战略发展方向和主要增长点，华为企业业务中国区三年来快速成长，2013年新增收入同比增长45%，2014年上半年新增收入同比增长接近60%，而其中商业市场同比增长率高达120%!取得这样优异的成绩离不开在座各位合作伙伴的大力支持，在此也对大家表示衷心的感谢!

　　在华为企业业务快速发展的同时，我们坚持“被集成”战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境，合作伙伴队伍日趋壮大，目前企业业务中国区合作伙伴超过3000家，其中IT合作伙伴超 过1000家，总代、核心一代，尤其是SI/ISV迅速成长，渠道收入占比超80%。2012年我们发布了面向五年的渠道架构和渠道政策，在此基础上2014年的渠道政策基本保持稳定，延续公平、公正、阳光、透明的合作理念，并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则进行了优化，包括：更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等等;同时我们在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面也会加大投入，让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利。我们将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，严厉打击内部腐败行为，努力打造一个简单健康公平阳光的合作伙伴生态圈。

　　持续创新、技术领先、给广大客户提供差异化易于被集成的解决方案，是我们的追求。2012年以来，华为陆续推出业界顶尖的产品和解决方案，通过创新获得了市场的极大认可，尤其是华为的IT产品增长更为迅速。其中，华为存储已经成为数据存储领域的主流力量，实现了2013年中国区发货量第一;华为服务器市场表现强劲，中国区发货量跃升至第二;企业路由器市场份额全球第二，园区交换机发货量全球排名第三，数据中心交换机中国区发货量第一;华为视频会议系统国内新增市场份额35%，名列第一;面向政企行业领域的4G产品解决方案eLTE已成为宽带集群市场的领导者。经过持续耕耘，在政府与公共事业、金融、大企业、电力、交通、广电与媒资等各个行业均已实现了规模突破，同时在商业细分和分销领域年度收入完成率超过140%，实现了跨越式增长。

　　中国区ICT商业市场有着广阔的空间，华为企业业务中国区2014年在商业市场的可参与空间约在350亿元左右，而且我们预测今后几年还会以超过10%速率增长。应该说，空间是巨大的，客户是海量的。同时，商业市场也是我们的重点市场之一，我们规划未来5年商业市场的收入占比将达到企业业务中国区整体收入的1/3。为此，我们持续加大商业市场投入，优化策略，做厚支撑。目前，我们已经构建了一支超过200人的商业销售队伍，并把商业业务细分为商业细分和商业分销两块业务，并根据业务特点匹配不同的策略和组织。在品牌营销方面，一方面我们加大费用投入，还为合作伙伴提供了约一亿元的品牌基金;另一方面加大品牌活动，上半年已经完成了针对百城的巡展活动，下半年还会持续进行，并且重点面向商业市场。在业务策略方面，以提高合作伙伴积极性，简化合作伙伴与华为的交易成本为目标，出台专门的商业渠道激励政策和各种促销、商业项目报备、商业leads分享制度等政策，促进商业市场的拓展。

　　在过去的半年中，我们看到云计算、大数据、移动宽带、互联网、社交媒体等新技术正在中国ICT市场加速应用和落地，我们可以切实感受到“ICT已经不仅仅是提升效率的工具，而是助力所有行业实现转型的使能器和催化剂”。在2014政府工作报告中，也可以看到，信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业，成为政府各项重点工作落实的重要支撑，是新四化(新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化)的重要内容，信息化的地位进一步提升，预示着政府投资会持续加大，中国政企行业ICT市场具有广阔的空间!

　　华为致力于成为中国政企行业信息化的非常好的创新合作伙伴，合力打造良性产业生态链，推动ICT产业的发展。改变未来已经开始，让我们一起成就梦想!