【IT168 导购】电商平台，如潮涌般袭击着以店面销售为主的传统渠道，不仅是消费类产品，而且企业级的产品，也逐渐掀起波澜。天猫商城是较早的一家B2C的模式运营的网上交易平台。以服务器为代表的IT企业级产品，在天猫商城的销售正悄然兴起。
我们首先梳理天猫商城的服务器品牌。目前，有联想、DELL、HP、IBM、浪潮和华硕等品牌，在淘宝天猫的注册网店中销售;按服务器类型划分，上线机型主要以塔式为主，约占到总体发布量的80%，其次是机架产品占到20%弱，其他包含一些刀片产品。细分网上平台产品的价格，多数在万元左右，而大部分的塔式1-2路机型价格均低于万元。足以见低端万元左右价位的品牌服务器，是天猫商城各厂商竞争的重点。
本篇，将以天猫商城为平台热销服务器进行月度排名;同时，辅以网购消费者的留言点评。为力求数据准确，按每月底30日的各网店标示月销量，为统计截止时点，累计销量求和而得。
一、联想热销机型点评——TS230为最热销机型
1. 联想本月热销机型综述
联想最为热销的系列机型是TS230，本月，其中有两款销量达到两位数。一款配置是ThinkServer TS230 G2130 (3.2) 2G 500G DVD 千兆网卡键鼠 (支持RADI0.1)，8月份销量在88台;另一款是E3-1225 (3.1G) 2G*2 500G*2 DVD 千兆网卡键鼠 (支持RADI0.1.5)，销量为35台，线上售价在6,050元。需要说明的是，热销88台的联想TS230，在天猫平台是“特卖”机型，价格从3,100元，降至2929元。
联想本月销量排行第二的是——TS530，配置是E3-1220 (3.1G) 2G 500G冷*1 DVD 双千卡键鼠 (支持RADI0.1.)，8月销量是13台，线上价格在6,150元。第三款是TS130，配置是E3-1225V2/4G/1TB，8月销量是6台，市场价格5,250元。
从联想的TOP5热销机型来看，大多数是单路塔式机型，且价格最高不超过7千元。最低的一款价格，已经探底到2,929元。这一方面源自联想与天猫商场的代理型号本身居多，更多的因素是价位较低的机型，在线上销售似乎更被一些中小企业所接受。无论是品牌，还是从节省时间和送货上门的速度上分析，网络都将成为一种重要的采购渠道。在售后方面，更是享受与线下正常渠道相同的服务承诺;不但如此，天猫商城，还对消费者承诺“7天无理由退换货”，这进一步，给中小企业的使用者吃了一剂定心丸。
从消费者的评价中，联想机型总评分在4.8分，接近与“非常满意”的5分。这里，挑选几个较为典型的评论，从机器运行静音、商家服务角度和快递速度上给出评语。但是也有因系统安装问题，给出的中肯建议评语。
2. 企业购机后网上留言：
“y***4 发邮政快递真的挺快的，两天就到货了。服务器正在使用中，目前没有发现问题。机子看上去是不错”
“x***0 运行平顺，很安静，希望不会出现问题”
“q***8 很好。跟普通台式机差不多。挺沉的。质量没话说。正品。客服态度相当好。全五分
“j***8服务器没话讲的，系统没装好，回来装管理软件装不上，重新装了系统，现在好像还有点问题，正在观察中”
3. 联想8月热销机型TOP5
二、戴尔热销机型点评——机架R200最受欢迎
1. 戴尔本月热销机型综述
从天猫商场的销售机型看，戴尔的机型在8月份销售总量位居品牌第二，次于联想。热销的机型大多
是以原来G11代的机型为主。8月，最热销的是机架服务器R200，配置是Xeon X3210/2GB/160G，本月销量在25台，线上价格为5,000元。因匹配的内存和硬盘数量不同，在5千元的价位上，价格会有几百元的浮动。
戴尔销量排名2-5名的服务器，月销售量基本徘回在10台上下。依次是，第二名是单路塔式机型T300 ，配置是Xeon X5420/1GB/60GB，销量为11台，线上价格在5,949~6,187元;第三名被R900摘得，一款四路机架服务器，从其配置来看，处理器搭载了上一代的Xeon 7420，具体配置是Xeon 7420*2/2G/146G*2，价格在11,000~12,000元，销量为9台。该款虽然是老款，但是能搭载两颗处理器，价格保持在万元出头，对于中小企业而言，其实是很不错的选择，具有很高的性价比;第四名属于单路塔式服务器T410，配置是Xeon 5506/4G/2*500GB，本月销量8台，线上售价是6,099元。
分析戴尔的销售机型，可以看出，网上热销的机型并非当下最新的机型，这与认证网店，店家上货机型有关，一方面店家希望尽快消化掉库存的机型;另一方面，以较低的线上价格吸引中小企业用户，也是一种积聚人气、网上促销的手段。
2. 企业购机后留言：
从消费者的评价中，戴尔机型总评分在4.9分，几乎接近与“非常满意”的5分最高值。这里，挑选几个较为典型的评论，从机器运行静音、商家服务角度和快递速度上给出评语。
畅***公：卖家挺讲信用的，值得在此购物
t***8: 服务器很好，态度很好，发货很及时，问题解决的很及时，满分满意
wangdongpeng163: 东西不错，还是DELL的老本色，比较厚重商务一点。喜欢服务很好
3. 戴尔8月热销机型TOP5
三、浪潮热销机型点评——NP3025M2专供天猫店
1. 浪潮本月热销机型综述
近期，浪潮服务器正式入驻天猫商城，这是第一家由服务器厂商在天猫开设的厂家直营旗舰店铺，专
门针对中小企业等中小规模用户。浪潮旗下塔式服务器，1U、2U、4U等不同规格的机架式服务器，以及配件、延期质保等都在该店有售，该旗舰店所有产品，都由浪潮直接供货并且享受3年原厂免费服务。
目前，浪潮服务器专供天猫店的系列是NP3025M2，推出两款特价专配。第一款配置为E3-1270V2处理器一颗，4GB DDR3内存，3块500G的 SATA硬盘，RAID5，线上促销期售价仅6500元;第二款配置为E3-1270V2处理器一颗，4GB DDR3内存，2块企业级1TB的SATA硬盘，RAID1，线上促销期售价仅6988元。
浪潮之所以推出专供天猫商城的这款机型，是源于产品定位和销售渠道方式拓展而考量的。浪潮NP3025M2是一款专为中小型用户设计的单路入门级服务器产品，主要面对中小用户各类复杂的信息化需求，同时，NP3025M2具有出色的静音和低辐射设计，适合各类中小用户办公室部署。更重要的是，浪潮厂商认识到，目前网购用户已经走过了单纯追求低价的阶段，品质和服务正成为用户选择看重的关注点，这也是浪潮开设天猫旗舰店的初衷。
由于，暂时浪潮对于天猫旗舰店的开始时间的原因，加之配售机型的限制。本月统计，这两款机型，在8月期间各销售了3台。目前来看，网上的评论还不是太丰富。这里仅转载几条留言。我们相信，随着时间的推移，以及机型的丰富，浪潮服务器的销量会与日俱增。
2. 企业购机后留言：
a***2：正品没问题，静音设计，好用就是生产发货有点慢。
t***6：用了3天了感觉不错
janic118：好
3. 浪潮8月热销机型
四、HP热销机型点评——低端塔式机型
1. 惠普本月热销机型综述
8月，惠普服务器的整体销量不足两位数，销售的机型有四个系列，属于低端的塔式机型。双路塔式机型HP ML310e Gen8 686147-AA5 E3-1240v2 4G 500G DVD，线上价格7,199元，销量3台;四路4U的机架服务器DL580G7 E7 4820*4/128G/P410i(1G FBWC) 450G*4 4U，线上价格85,500元，本月销量2台;惠普网上价格最为便宜的一款是，ProLiant MicroServer 服务器 AMD N36L 1G 160G正版2008，特价仅为1,999元，本月销量是2台。双路机架服务器DL388e和DL388p，各销售出1台;再有，惠普上一代机型ML110G7 G860 1P 2GB 250GB 350W (C8R00A) +19液晶，售价在4,390元，销量1台。
整体来看，惠普的在天猫商城线上的平台，销量甚微。一方面与惠普销售策略相关，另一方面，与近期美国“棱镜门”事件也有影响，更多的一些中国企业，尤其是国有企业，在采购服务器、存储设备、网络设备，更多的选择安全的国产机型。加之近期，国家信息产业部的官方敬告，使得一些国有企业在采购招标环节上，多以国产服务器机型入围。这种负面的不利影响，同样困扰着IBM。
2. 企业购机后留言：
虽然线上惠普的机型销量不多，但我们还是要点评买家的评价，借此希望推动和促进惠普今后的销量。
k***1：好卖家超级好卖家货很好
y***5：产品没问题，全五分~下次还会来!服务很到位，掌柜也很专业，遇到问题一个电话就解决了。
3. 惠普8月热销机型TOP5
五、IBM热销机型点评
1. IBM本月热销机型综述
8月，统计天猫商城IBM服务器的销量，出货的有5款产品，每款的销量仅为个位数。具体情况是，单路塔式机型X3100 M4 2582-IN4/E3-1270 v2, 3.5GHz/4G/双口网卡，8月销售3台，线上价格为11,500元;单路机架X3250 M4 2583-i16 E3-1220 3.1G 4G raid 机架式3年保型号，本月销量2台，价格为7,800元;另外三款机型的月销量各仅为1台，有双路塔式机型X3500M4，配置是E5-2603 1.8GH/1x4GB, Raid 0,1, 1*300G 2.5" DVD;双路机型X3530 M4 7160-I05 E5-2403 1.8G/4G/Raid1 3年保;塔式机型X3300 M4 78820-I20 E5-2407 2.0G/4G/Raid1 3年保。
从IBM的销售机型分析，可以看出，大多数是1-2路的低端机型;价格在万元左右。
2. 企业购机后留言：
虽然线上IBM的机型销量不多，但我们还是给出评买家的评价，借此希望推动和促进IBM的销售。同时，在操作系统的售后支持，也希望听到用户的中肯留言。
h***c：不错!好用，质量也不错，是正品!
股***锋：品质一流，绝对正品!送货超快!
myloverjay：老板不错，带了两套光盘就是X86的系统盘读不出来，光盘坏了
w***k：第二次购买，商品很好，发货速度快，服务特别好，刚收到货时系统出了点问题，卖家很配合解决，以后还会再买
3. IBM 8月热销机型TOP5
六、8月天猫商城热销服务器TOP10
综上所述，统计8月份天猫商城共销售251台服务器(包含其他品牌的20台销量)，其中，联想的机型销量过半，居首位，达到58.57%;戴尔位居第二位，占总销量的23.9%;HP和IBM，分别位居3、4位，分别是3.98%和3.19%，浪潮为2.39%。
从销售机型分析，可以看出，近85%以上的机型都是低端的1-2路塔式和机架机型。从再线上销售价格分析，与实体店面渠道经销商销售价格相比，线上价格普遍低5~10%。正是由于价格的优势，加之快递的快速送货上门的方式，是吸引中小型企业、尤其是小微企业的青睐。不过，我们还应该看到，纵然厂商以各种方式在网上商城进行销售，但服务还应当有所提升，尤其是软件方面和操作系统安装的支持。
