【IT168 厂商动态】2012 年 12 月 11 日，戴尔全球大会，美国德克萨斯州奥斯汀， – 戴尔今日在第二届戴尔全球大会上宣布自从公司四年前开始转型以来，全球越来越多的客户使用戴尔的技术解决方案和服务。戴尔为超过95%的财富500强企业，所有G20政府和美国州政府以及几乎每一个美国联邦政府机构提供服务。超过100万的小型企业依靠戴尔的解决方案和服务来发展其业务以及服务其客户。
客户，合作伙伴，媒体，分析师以及戴尔员工等6000多人汇聚本届戴尔全球大会，交流学习，深刻了解戴尔的战略以及解决方案以解决企业当今所面临的最大IT挑战。
在过去的四年内，戴尔已经投资了超过 100 亿美元，以提供创新、高性能的端到端解决方案，从而更好地支持客户不断发展的需求。 戴尔的创新和投资囊括了技术、销售和渠道资源、培训和解决方案中心，帮助客户走上 IT 转型之路。
戴尔董事会主席兼首席执行官迈克尔·戴尔( Michael Dell) 表示：“今天，戴尔比以前的定位更加明确，提供创新的端到端解决方案。我们正在进行投资以帮助我们的客户跟上全球不断变化的需求，例如来自云计算、数据洞察和移动性方面，从而获得持续稳健的发展和成功。”
戴尔以投资数据中心、安全、服务和软件为驱动力，致力于帮助客户提升业绩、建立竞争优势并扩展他们的机会。
· 戴尔向客户提供行业内最高性能、最具创新性以及最易管理的服务器，而且是北美和亚太及日本地区 x86 服务器的领先供应商。
· 戴尔将领先的数据中心解决方案整合到其融合基础架构产品灵动系统( Active System )中，从而向客户提供更加直观、灵活且全面的解决方案。
· 戴尔向客户提供了行业内非常好的的存储总体拥有成本 (TCO)，同时还是唯一专注于降低存储超时成本的供应商。
· 戴尔向客户提供灵活的安全解决方案选项，从而在提供生产力和效率的同时帮助客户应对重要的业务挑战。
· 通过戴尔服务，客户能够将破坏性力量转变成竞争优势、实现 IT转型 并真正解决实际的业务问题。
· 戴尔软件团队能够使客户简化 IT 挑战，减轻安全风险以及加速业务发展。
帮助客户激发无限
戴尔的战略投资、长期愿景和执行能力正在向客户证明其成功性，在全球超过180个国家的客户认可戴尔正在为他们的业务带来价值。戴尔致力于向客户提供创新、行业领先的解决方案和服务承诺已经改变了其在市场的形象。
美国Ashford 资本管理 IT 主管 Tim Ashford 谈到：“戴尔在企业解决方案和服务中的明确愿景和投资已帮助解决了多年来广泛的业务需求和挑战。由于戴尔的端到端战略和解决方案，Ashford Capital 已经能够依靠其技术的发展，高效、智能地支持业务增长。 总之，我们对戴尔，以及戴尔的发展方向和解决方案充满信心。我们对其他公司(如 HP)信心不足，那些公司让我们怀疑他们为客户带来的价值。”
“我们与许多团体进行了交流，包括 HP、IBM 和 Telefónica，但是只有戴尔真正理解我们的需要。戴尔提出一个端到端解决方案，而其他公司只能提供部分解决方案。”西班牙马德里欧洲大学 (UEM) 首席信息官 Jose Joaquín Loza 说。
“我们与戴尔有着非常开放的关系，并定期了解其产品流水线的信息。我们对戴尔不断促进其解决方案发展而感到兴奋，同时也相信我们的合作伙伴关系将随着我们业务的扩展变得越来越紧密。”澳大利亚Net 物流公司业务开发经理Joseph Salim如是说。
“我们与戴尔的关系在过去10年里稳步加强，然而，我之前所看到的戴尔只是一家硬件供应商。提案的深度将我们对戴尔的看法转变为一家高品质、全服务解决方案提供商。”澳大利亚Freehills基础架构经理Gary Adler表示。
战略、执行和进展
戴尔的长期战略旨在帮助 IT 组织更快回应业务需求、提高效率并利用全新且基于标准的技术。戴尔正在成功执行其长期战略，包括 2012 年对 Wyse、SonicWall 和 Quest Software 的重要收购，同时其企业级解决方案和服务业务方面的增长继续超过了竞争对手。
· 戴尔服务器和网络业务在第三季度增长11%，实现了连续12个季度的持续增长。
· 戴尔服务器业务在第三季度营收增加4%，在其他友商市场份额降低的同时，戴尔成为3大服务器厂商唯一一家实现正增长的厂商。
· 戴尔存储业务(戴尔品牌存储)在众多友商营收下降的同时，实现主要竞争厂商2倍的增长速度而继续领先其他友商。
戴尔企业级解决方案和服务目前占据了公司 1/3 的收入和一半的毛利。这些业务在2008财年营收为140亿美元，在本年度第三财季年运转收入达到了200亿美元，比去年增长了4%。戴尔在执行其战略计划，不断扩展客户关注的能力方面正在稳步前行。
