【IT168 专稿】随着开源软件在世界范围内影响力的日益增强，Linux在服务器、桌面、行业定制等领域获得了长足发展，尤其在服务器领域，Linux正以咄咄逼人之势与Windows展开了激烈的竞争，新的竞争格局已经形成。IDC调研数据显示，2012年Q1，Linux是唯一实现年同比增长的操作系统，达到了6.5%实现营收7.5亿美元，占据整个操作系统市场销售的20.7%。

▲IBM“天合计划”发布现场，IBM高管与合作伙伴合影

　　目前Linux市场绝大多数服务器都是X86服务器，然而当Linux遇到IBM Power小型机，二者撞出的激情火花让IBM不能不兴奋。今天(10月30日)，IBM宣布推出“Project CAMP-天合计划”，旨在针对云、大数据、移动互联网等新型工作负载，基于Power平台拓展Linux应用，同时降低Power应用门槛，与X86服务器一起为Linux应用提供更多的硬件平台选择。

　　当Linux遇到Power

　　“Project CAMP-天合计划”旨在激发VAD(增值分销商)合作伙伴基于Power Linux平台自主开发系统管理软件，并将该系统管理软件打包预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛。同时，通过IBM与VAD(增值分销商)合作伙伴系列合作计划，分销合作伙伴亦将实现由产品销售向解决方案销售增值转型，建立起长期可持续发展的业务模式。

▲天合计划重点针对企业级Linux市场

　　IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼先生现场指出：IBM Power目前面对的市场包括两个方面，一方面是Power传统的行业市场，也就是传统的Unix关键业务应用市场;另一方面则是各类新兴工作负载，如云基础架构、数据分析、移动互联网、物联网等等;目前Power在传统Unix领域已经占据60%以上的市场份额，未来，IBM如何通过产品和策略调整，与合作伙伴一起开拓新兴市场，实现当前新兴的工作负载向Power平台的迁移，将成为Power系统进一步发展的关键。

▲IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼先生

　　在IBM所列出的新兴市场方向中，Linux操作系统都拥有独特的平台优势，并占据极其重要的位置，IBM相信Power Linux可为企业Linux工作负载提供更先进的硬件基础平台，同时结合合作伙伴优势，PowerLinux服务器以极具竞争力的价格向用户提供使用Power平台的各种优势技术的机会，并通过优秀的性能和高效的虚拟化技术，大幅降低用户的拥有成本。

▲IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球

　　实际上，IBM早在2002年就宣布全面的Linux支持计划，对Linux内核、子系统乃至整体生态环境都做了大量贡献，是Liinux重要的支持者，在Linux社区贡献排名第四。“IBM认为Linux平台未来会在企业中占据重要位置，开源产品的发展会超越商业产品。IBM很早就开始促进和强调linux支持，在Linux市场投入已经10年时间，本身是具备技术优势和成熟度的解决方案。” IBM系统与科技部中国区行业及重点客户技术支持总经理梁建球表示。

▲Power Linux平台的优势特性

　　此外梁建球介绍，Power Linux平台提供了优异的性能表现，核心虚拟化技术PowerVM承袭主机虚拟化技术优势，技术成熟度高且稳定性好，能够很好的超越X86 Linux性能。此外，Power Linux支持标准化Linux平台，只需要很小的迁移工作就能将X86 Linux应用迁移过来。如今，在Power Linux上运行的商业软件已经超过2500个。

　　“天合计划”三大必备要素

　　IBM强调，天合计划的核心“CAMP BOX”不是单纯的硬件系统，而是集成化的解决方案，与应用结合更为紧密，市场定位更精确，也能为用户带来更多的价值。梁建球介绍，“CAMP BOX”包括三个必备要素：

▲天合计划三大必备要素

　　首先是Power Linux硬件层：天合计划适用于IBM此前发布的2款PowerLinux服务器7R1与7R2。其中，PowerLinux 7R1是单路系统，支持主频为3.55GHz的八核Power7芯片;7R2则配备了两颗Power7处理器，可支持2种不同主频的8核处理器，3.3GHz或3.55GHz，支持32GB内存、两块300GB硬盘，四个1Gb网络控制器，还包括SAS RAID控制器和DVD驱动器。

　　这两款PowerLinux服务器上的PowerVM虚拟化软件仅仅能支持Linux，并不支持AIX 6.2、i5以及更早的操作系统版本。此外，7R2每个核心支持4个线程，支持硬件虚拟化，每个虚拟机支持16个虚拟CPU，对内存支持没有限制;而 VMware则是限制每个插槽支持64GB虚拟内存和8个CPU内核。IBM认为PowerLinux是企业级Linux应用的更可靠平台，在合作伙伴的共同推进下，可提供更高的服务质量且经济性比较独特。

　　“CAMP BOX”中另一项关键元素则是由VAD增值分销商主导开发的系统软件，IBM认为Power Linux已经发展多年，是性能优异稳定可靠的企业级Linux平台，然而Power Linux要进一步扩展应用则需要解决易用性的问题。IBM希望与合作伙伴一起，开发简单易用的Power Linux系统软件，将PowerVM强大的虚拟化能力释放出来，提供更灵活强大的虚拟化产品。

▲华胜天成常务副总裁介绍华胜天成开发的Power Director系统软件，并现身说法介绍IBM“天合计划”对华胜天成研发、增值能力的提升作用

　　本次发布会上展示的第一款“CAMP BOX”是由“天合”计划合作伙伴成员华胜天成开发的Power Director系统软件。此前，PowerVM的部署过程需要和多个不同组件打交道，如控制台、虚拟IO服务器等，复杂的界面、专业术语与架构逻辑都要求使用者对IBM Power有较深入的了解。Power Director则把部署过程中需要和各个不同组件打交道的流程和工作整合在一起，提供了更符合逻辑的界面展现，用户只需要上电，经过几分钟的初始化设置，如指定IP地址、服务器名称、指定管理服务器就可以马上部署第一台虚机，大大提升了PowerVM虚拟化环境部署速度。此外，Power Director还包括映像管理、存储管理和自动化部署等更丰富强大的云管理功能。

　　尽管本次发布的第一款“CAMP BOX”针对虚拟化应用，梁建球表示未来IBM还将与合作伙伴一起开发出更多的“CAMP BOX”，未来“CAMP BOX”的重点开发方向将包括云和数据就绪产品，IBM希望提供整体解决方案，为客户在数据使用与分析领域提供更可靠、简单、易用的产品。

▲IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平先生

　　此外，“CAMP BOX”的必备要素中还包括一整套完善的分销渠道。通过“天合”计划，IBM将大量的附加价值和利润空间转移给合作伙伴，同时也通过生态系统覆盖更多的市场。“‘天合计划’的奥妙就在于预装，IBM与合作伙伴的合作不是松散的，合作伙伴开发的系统软件会预装在工厂系统中，并形成捆绑的销售模式。这种合作模式在渠道销售中是非常大胆的尝试。”IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平先生表示。

　　“‘天合计划’对渠道和合作伙伴的影响可用四个字概括：增值转型。”林建平表示：“‘天合计划’为鼓励合作伙伴创新的计划，对合作伙伴提出了很多和传统合作伙伴不一样的要求，例如将分销商有自己开发的软件作为认证分销商条件之一。同时，IBM也为合作伙伴自主创新提供了强大的支持，例如IBM实验室作为后台支持，给合作伙伴更加深入、专业的技术支持，此外，双方的合作项目还包括了一体化的销售渠道管理和市场活动等等。真正帮助合作伙伴切切实实的将价值转型计划落地开花。”

　　与X86展开全面竞争

　　提到“天合计划”极容易让人联想起2年前的“天工计划”，二者都是针对Power系统平台，并与合作伙伴深度合作，但“天工计划”主要基于AIX平台，“天合计划”则重点推广Linux平台。

　　谈到“天工”和“天合”的区别，梁建球解释道：“天工计划的重点在于应用和中间件，整体方案会整合ISV开发的应用软件和中间件，并打包称为整体解决方案;而天合计划更加偏重基础性的系统软件与开发，我们将合作伙伴开发的系统软件加入产品包，整体方案仍然停留在架构层，上层应用层仍然保留了巨大的发挥空间。”

▲天工和天合计划的区别

　　CAMP的目标市场在于企业级Linux市场，而这部分市场传统是X86服务器的优势市场，因此“天合计划”被解读为IBM Power全面向X86市场发起逆袭的号角。IBM梁建球介绍，在“天合计划”以前，Power最低端的系统价格也无法达到到每机器25K美金以下，而“天合计划”，通过专为Linux平台定制的Power 7R2、7R1平台，以及合作伙伴创新优势，将整体系统的价格拉到了每机器25K美金以下的市场区段，正式与X86系统展开全面竞争。

▲天合计划大幅度降低Power平台入门门槛，使得Power系统下探到传统X86服务器的市场区间，并直接与X86服务器展开竞争

　　“根据IDC调研报告，每机器25K美金以下的服务器市场将会有很大的增长，到2015年市场规模将达到4.5亿美金，我们希望CAMP能够降低Power平台的入门价格，能够在中高端市场与X86服务器展开竞争，为企业级Linux用户提供更多的选择，和可能的替代平台。”梁建球表示。

　　谈到未来Power与X86竞争可能面对的挑战，梁建球表示：Power如果与X86全面竞争，所面临的挑战包括两点，其一，是市场接受程度，毕竟在Linux应用领域99.9%的市场份额被X86市场侵占，用户需要时间认识到Power Linux平台所能带来的性能、可靠性、稳定性及长期性价比优势;另一个挑战则是支持的能力，在海量市场上与X86展开全面竞争，对整体服务支持能力上有了新的要求，必须提升海量产品的支持能力才能与X86展开更好的竞争。