【IT168 特别策划】白大姐的全名叫白兰英，是60年代生人，土生土长于北京市平谷区夏各庄村。村里人都习惯叫她"白大姐"。

　　在一群面朝黄土背朝天的村民眼中，白大姐是个出了名的"能人"，她在全区的农民英语比赛中获过二等奖，是村里"蔬菜销售公司"的总经理，更重要的是，她最近还开始牵网线、买电脑，琢磨在网上当个"商人"。

　　白大姐所在的"蔬菜销售公司"，有自创的蔬菜礼盒品牌--元昇，年收入规模约为30万，整个公司上上下下一共只有2个人--白大姐和一名会计。也就是这2个人，在近5年的时间里，"挑"起为镇上扬各庄村近1000亩菜地找销路的重任。

　　找销路的过程当然不会是一帆风顺，但白大姐没想到最先遭遇到的是来自"内部"的挑战。刚开始收菜的时候，村里人说"别给她，要是有天散了去哪里收钱去"。为了消除村民的疑虑，当时的白大姐只能是上门取菜并且现场结付。刚开始的第一个月，白大姐都是从自己家里偷偷拿出钱来"垫"给村民。5年之后，每到时令蔬果下市的季节，所有村民都已习惯将自家地里最好的蔬果，提到白大姐的"办公室"去。

　　当公司的菜越卖越好，"元昇"这一品牌也逐渐打出了点名堂，白大姐却不想躺在"成绩"上睡大觉，她选择以时下最热门的方式--电子商务，来拓展自己的生意。用她的话说，她希望帮5个、10个甚至更多的"扬各庄"解决销路的问题。但要想从过去靠"人情"找客户的方式，转型到依靠网络找客户，白大姐经历的艰辛和探索，可想而知。抱着想上网试试，给蔬菜找更多销路的想法，白大姐琢磨着买一台电脑来做电子商务。就这样，白大姐和会计就直奔城里大的电脑卖场，由于不想花太多的钱，又想电脑买了能直接做电子商务，最终他们选了一台由联想、阿里巴巴、英特尔三方推出的联想扬天电子商务电脑。

　　在买好电脑的之后，40多岁的白大姐和会计一起，从头学起。由于办公室内灯光太暗，白大姐和会计一度在打着手电照明的情况下，用着电脑键盘，摸索着建网站、用邮箱，给自己的产品拍照、接订单。好在联想扬天电脑里针对建站、发信息等都有一步步的提示，非常方便，在1个星期内两人就建好了网站，更发出公司的首个供应信息。但电子商务给她带来的陌生感和惊喜感并没有持续多久，她很快遭遇到了来自成本和营销上的双重挑战。压力之下，白大姐开始积极寻求电子营销专家的建议，进行调整。

　　好在白大姐一直对新生事物及随着而来的挑战，并不陌生。2002年，仅有高中学历的白大姐，经历了村、镇、区三级选拔，获得了平谷区首届农民英语比赛的二等奖。对白大姐而言，英语在当时可是个"新"东西，但依据自己本能的兴趣，在大家眼中她取得了"惊人"的飞跃。好像白大姐现在常挂在嘴边的，"对网络这东西不多精通，但觉得网上购物这东西很有意思"，相信她今天所面临的严峻挑战，将为未来在电子商务上的飞快发展进行了铺垫。

　　白大姐说，2009年给自己订的目标是在网上卖出500箱，现在她已经卖出了两位数了。