【IT168 专稿】8月8日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM宣布，将在未来几个月中发布针对信息优化、业务连续性和信息安全的“智慧宝箱”分销业务。

    对于中小企业用户，IBM显然已经不满足于硬件产品的简单分销，也不希望下面的渠道伙伴只会“搬箱子”挣辛苦钱，无论是从维护渠道利润的角度看，还是从市场竞争、满足客户需求的角度看，方案型的增值分销已经受到重视。但目前中国的代理商、经销商的方案销售和实施技能也是参差不齐，普遍偏低。

    为此，IBM正在尝试一种新的模式：智慧宝箱的分销模式，即将IBM的硬件、软件和服务打包在一起，对渠道来说，容易销售、容易下单，又满足了中小企业用户对方案的需求。

    据IBM自家的统计，75%的中小企业将会购买各种解决方案，IBM自身前20个方案的销售几乎占据了中小企业市场90%的份额。而之前，IBM在中国也已经推出了将Lotus邮件和服务器存储捆绑在一起的“莲花宝箱”，由于安装使用很方便，在市场上有一定的响应。为此，在本次蓝旋风大会上，IBM宣布，经过对全球范围内解决方案的统计选择，将在未来几个月中发布针对信息优化、业务连续性和信息安全的“智慧宝箱”分销业务。