【IT168 专稿】本期最值得关注的是HP内部服务器渠道的变革，今后经销商将很少备有大批库存，如果有单直接向分销商提货。在价格的控制上，将严格执行厂商的限价政策，经销商的报价很难出现以往的“大单价”而扰乱内部市场的有序竞争。受此措施的影响和分销商数量的变动，大部分机型已经调价上涨。

    我们以单路塔式服务器为目标，进行市场价格调查，每期我们只推荐几款市场主流性价比较高的产品，从而帮助用户更好的选择。

一、调查机型

    当前主流机型有：HP ML110 G5、ML115G5，IBM X3200M2和X3100，DELL的T100、T300，联想T168G5、T100G9，浪潮是NP120D2。HP的新品ML310G5p暂时无货。

二、调查准备

    本期询价方法，我们对HP、IBM和DELL 产品采用电话询价法，联想和浪潮的两大厂商的产品采用邮件和电话询价相结合方式。由于HP的渠道内部政策有变，建议用户采购产品，随时关注价格的变化。

三、市场价格

1. HP：渠道内部政策发生变动 产品价格随时调整

    ML110G5的主流两款产品编号是：AS285A、AS289A。两款市场中都有货源，本期价格都有上涨，AS285A（至强四核 X3220 2.40GHz/1G/250GB）的市场价格是6,500元，较上期上涨400元；后者AS289A （奔腾E2160 双核1.80 GHz/1G/250GB）价格在4,700元。

    ML115G5（AMD）系列在市场中也有货源，但销售的情况不如ML110 G5。AN226A的一款的价格也出现上涨，市场价格在2,400元。HP网站上公布的ML310G5p——定位于小型办公室网络应用。该系列产品尚未出现在渠道中，还没有公布价格。本期，厂商没有促销。

    造成本期价格上涨的原因来的有些突然。本周三，HP渠道内经销商同时接到厂商的最新指示，未来将不会再大批量从分销商处提货给经销商，即不再积压库存；同时在价格上严格执行HP的限价政策。据内线称，HP在分销商层面的数量将减少到2家，厂商敦促经销商直接找到用户需求。笔者认为，HP的此举是在当前大环境中背景中做出，减少渠道内部的“价格内耗”，有效的避免了一些“大单价”的发生，是有效提升利润的直接手段。未来，经销商将很难再走以往“批量提货、低价竞争”老的销售套路。未来的价格将呈现三个特点：价格更加透明；经销商之间的价格高度统一；价格几乎天天都在变化，随时调整。其实，HP在价格营销策略上采取的“一统一变”，也体现了灵活务实的应对思路。

    因此，用户对于价格的询价和采集，应当及时关注，往期和未来的价格也更加难以参考和预测了。经过对多家明察暗调，当前经销商手中有两套价格体系，一套是前期库存货源的自行定价，由于是批量采购，此套价格相对较低，待市场消化掉这些库存后，将执行另一套体系；这套价格体系就是，厂商的限定价格，已经下发到各家经销商手中，价格都提升了。今后，有可能出现经销商之间报价几乎相同的局面。

2. IBM：价格小幅下降百元

    产品方面：IBM在单路有两个系列：x3100和x3200M2。

    x3100有两款：42C较上期下降100元，市场均价在4,500元；32C的市场价格在3,800元，较上期下降了200元；x3200M2-i03的价格下降100元，在6,200元。-i04的价格在5,300元。上述几款市场货源充足。

    促销方面，IBM对X3100和X3250M2（单路机架）进行了热销，如以热销价格购买，将可获得以下的两个优惠选项。并可以加2200元，获得移动存储，截至6月30日。

3. DELL ：T100、T300价格稳定

    产品方面：DELL的单路产品有三个系列：T100和T300，T105（AMD处理器）。网站上，该三个系列定义为入门级网络服务器。T105的网上特惠价2,699元；T100的网上特惠价3,499元；T300的网上特惠价6,900元网上的特惠价一般是在较为低端的配置情况下给出的价格。

    价格方面：本期的价格变化不大。我们以渠道中，经销商给出的价格为参考。T300：配置是X 3323 （2.5G）/1G内存/160G SATA硬盘，价格在7,000~7,200元（此价格不含键鼠、不含显示器，不带操作系统）。T100：奔腾 双核E2180, 2.0GHz/1G/ 160GB SATA II的价格在3,000~3,200元。

    配件方面，146GB SAS 3.5英寸 15K RPM的硬盘在1,000~1,100元； 2G内存在450~500元。

    促销方面：DELL官网上，针对T300实行加RMB268升级至2GB 内存的活动。

4. 联想： 价格保持稳定

    联想的单路产品“渠道机型”：T168G5 配置是X 3220(2.4G)/ 2G内存/250G SATA硬盘，价格在6,000元；T100G9这款：PE2200(2.2G)/ 1G内存/160G SATA硬盘，市场均价在3,000元。

    促销方面：T168 G5的硬盘容量从250GB免费升级至500GB；购买T168指定机型，在媒体价加收1元的情况下，即可获得1TB硬盘容量；T100 G9将处理器从奔腾双核E2200免费升级为E5200，主频达2.5GHz。同时，其硬盘容量也从160GB升级为250GB。此次，促销面向全国渠道展开，集中在4-6月开展。

5. 浪潮： 新款NP120D2价格小幅下降

    浪潮NP120D2这个系列，最新的共有三款。支持两种处理器PE2200(2.2GHz)和E3110(3.0G)，内存都升级到了2G，硬盘也升级到了320G。从新品发布的一个月来看，虽然配置升级了，但价格并没有上涨，反而下降了。

    我们选取的E3110(3.0G)的这款产品，市场价格在4,400~4,600元。这款产品，经销商一般都会有库存，用户可以直接向信誉较高的浪潮旗下经销商采购，如明天浩海。

四、推荐机型

    经过以上的询价纪实和结果，本周推荐几款性价比较高的机型：HP的ML110G5，IBM X3100；联想的T100G9，浪潮的NP120D2。