【IT168 专稿】随着中国变成世界增长最快的经济体，越来越多的企业将他们的目光聚焦在亚太，尤其是中国市场上。10月9日，IT运营领域的著名厂商Avocent公司首席执行官MichaelBorman先生访华，在解读公司亚太战略的同时，强调公司将扩大在中国的运营，为寻求创新IT解决方案的客户提供更好的支持。

    解读Avocent产品战略

    简单来说，Avocent就是帮助客户管理复杂的系统，帮助客户在这个复杂系统上布置一些解决方案，帮助客户在上面管理一些应用程序，能够帮助客户更加节省成本，当然也包括电源管理。

    由于目前IT已经变成了一个包罗万象的复杂系统，因此如果有一种情况需要对成千上万的机器进行电源的管理，开关机，特别是在数据中心这种大规模的集群情况下，将是一个非常复杂的场景。因为数据中心面对的不单是成千上万的服务器，还包括其中的网络系统，存储系统等等。

    "举个例子，大家走进酒店房间里，插上房卡灯会亮，拔掉房卡灯会灭，在房间里没有人的情况下，是属于关电的状态，是非常省电的。但在数据中心来讲，那么多服务器、那么多存储设备、存储磁盘是始终在运行的，无论是有多少种应用在里面运行，或者是工作负载有多高、有多低，没有人关掉它，或者是我们的用户非常害怕做关机的动作，因为他并不是很清楚这样做是否安全。"Borman先生形象的举例说道，"而Avocent推出的电源管理系统，可以根据策略定时关掉系统或者是定时开启系统，安装补丁，然后关掉系统，这就可以节省能耗。"

    "另外，我们能够帮助客户管理应用系统、操作系统以及虚拟化接口。我们还可以帮助用户建立业务流程，通过这样的业务流程里所定义的策略，可以帮助客户自动管理数据中心及桌面系统。"

    电源的解决方案实际上是Avocent解决方案中的一部分，这也代表了Avocent解决方案非常关注的一点是能够非常迅速的带来回报，也就是我们通常所说的ROI。在IT运营管理方面，来自Avocent的解决方案包括对服务器、网络设备及桌面系统的管理，这个管理是在一个控制台上所进行的。

    Borman表示，这次中国之行的主要目的就是告诉合作伙伴和客户，Avocent能够在IT运营管理领域帮助客户降低他们在这个项目上的成本费用。"令人振奋的是，中国市场和很多客户非常愿意接受Avocent领先的ITOM解决方案。"Borman先生在发布会上如是说。

    Avocent眼中的虚拟化与绿色节能

    Avocent的发布会中很重要的一个环节就是Q&A问答时间。对此，来自不同厂商，客户和媒体的参会人员都提出了相关问题。相比之下，大量问题主要集中在数据中心部分，也切合了很多厂商现在提出的绿色数据中心和虚拟化应用的概念。

    Borman先生认为，任何IT技术都是有波段性的，因为市场和技术的发展呈现不同的热度。而虚拟化技术的第一个波段已经结束，大家在第一个波段里已经接受了这样一个概念。所以很多用户都采用了虚拟化技术。而目前大家处于第二个波段，对于在虚拟化技术的管理，实际上很多虚拟化技术是在IntelX86平台或者是安装在Windows、Unix的平台上，关键是如何管理虚拟化平台上的负载，以及如何确切知道这个负载在怎样的物理区上运行。

    Avocent多年的市场经验表明，客户在关心数据中心或是其他IT技术时，都会有其优先级。这就导致了80%的用户已经看到或是开始了解绿色IT这样的技术，但是真正实施这项技术的只有30%左右。但在不久的将来，Avocent相信所有的用户都会关注绿色的概念，而IT成本大量消耗在电力上也是公司所不能接受的。

    Borman先生透露，由于现在一台服务器的电耗电力费用相当于采购费用的51%，那么通过一些管理方式和技术更好的管理服务器能耗将直接关系到成本。而Avocent将提供一系列包括电源管理，能耗监控等解决方案和相关技术给所有关心节能的用户。
 

    云计算未来和中国市场

    计算机在发展的过程中经历了数个阶段：从最早的以大型机为中心，终端机为辅的形式；到以软件，以操作系统为中心的应用普及时代；再到以互联网为中心的信息时代；到了如今成为了以服务为中心的时代。相应的，带来了网格计算，SaaS软件即服务，PaaS平台即服务，公用计算等，进而发展出现在十分火爆的一个新概念"云计算"。

    可以注意到，Avocent的电源解决方案，KVM监控方案等，可以将物理服务器，虚拟服务器，存储设备，网络设备等等统一进行管理，监控。这种情况非常类似将所有这些设备放置在云里进行操作。Avocent提供的就是时下被热潮的"云计算操作系统"。

    对于以上这些推测和观点，Borman先生在很大程度上表示认同。并进一步解释，由于目前云计算还处于早期阶段，因此一些大客户如银行和保险行业还不太可能将自己的计算资源放进云计算的环境里（也就是从可靠性的角度来说，这些会直接关系到企业的业务水平）。因此，Avocent会有针对性的对传统的大客户有所侧重，推出的解决方案和软件也会主要针对他们。但是另一方面，也会积极的和云计算的倡导者合作，如谷歌，IBM等。

    笼统来说，无论是云计算环境还是传统的集群环境，都需要对服务器和IT系统进行维护和管理。而目前发展最快的就是中国市场。Borman先生称："正如过去17年间我在中国和亚太地区的走访经历中所亲身感受，亚太地区一直是Avocent一个重要且不断增长的市场。在2008年第二季度，Avocent取得了1.592亿美元的创记录营收额，同一期间，亚太地区在我们的品牌产品销售业绩上创造了较去年同比49%的增长率。"

    Borman先生表示，Avocent在中国的销售团队和技术团队在一直增长，目前已经有超过100名员工。另外也有重要的合作伙伴，如联想集团在蓝代斯克产品线上就与Avocent有很好的合作。在竞争方面，无论是在数据中心还是桌面系统，都有各自的竞争对手，但没有一个竞争对手能够拿出从数据中心延展到桌面系统的完整的解决方案。至于在物理层面上的解决方案，也没有人能像我们能够拿出KVM、串口、电源等一系列的完整物理解决方案。当然应对于客户，IT系统的复杂度在不断增加，Avocent能够帮助客户管理复杂环境提供解决方案，是具有非常大的价值。