【IT168 专稿】10月9日下午，IBM公司“百年品质，蓝色之旅”System x服务器2008全国巡展活动在北京举行了发车仪式。三辆精心设计的展车——针对成长型中小企业的“企业成长号”、关注节能环保技术的“绿色IT号”以及展示IBM System x上前沿科技的“蓝色基因号”，将把IBM X86服务器产品技术和方案送到广大区域市场用户的“家门口”。
根据计划，到2008年底，IBM的这三辆展车将与超过150家渠道商进行合作，送达120个城市，举办150场的路演和培训，并协助当地的合作伙伴开展业务，让分布广泛的中国区域客户真正得以近距离感受System x的科技和品质。
深拓区域市场
在今天下午的发车仪式上，IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫谈到，过去一两年来，中国二、三级城市的X86服务器市场增长速度很快，两三倍于北京、上海、广州这类大城市；而且这类区域IT市场的客户需求已经表现出了三大趋势：一是用户希望在投资有限的条件下用到非常先进的技术，提高IT系统的运行效率，同时希望借助绿色技术降低TCO，二是很多用户已经开始在PC服务器上运行关键应用，对服务器的安全、可靠、可用性和可管理性等都提出了更高的要求，三是区域市场中有很多中小企业成长快速，需要系统有更好的可扩展性，以满足未来业务的快速发展。
“为了更好地服务于广大客户，IBM在2008年确立了以客户为中心的核心理念，并贯彻‘秉承系统战略，引领科技创新’和‘协作创新，提升渠道价值，拓展区域市场’的两大战略。此次活动，IBM就是希望使分布在广大区域市场的客户，更深刻、更全面地体验到System x的创新科技和解决方案的核心价值，以帮助他们有效提升业务能力，加速业务创新，从容应对挑战。”姜锡岫还指出，“此次大型巡展也是IBM承诺对X86服务器市场持续投入的重要举措之一。”
据介绍，此次巡展活动由IBM公司和英特尔公司联合举办。英特尔中国大区销售总监郝德琪在会上表示，“英特尔和IBM在中国企业级IT应用市场上拥有丰富的经验，特别是对于国内用户在数据中心建设、中小企业IT应用和高性能计算领域的需求有深入的了解。我们希望借助这三辆展车，能够将英特尔和IBM公司的经验技术送到广阔的国内区域市场卓越线，积极地帮助各地的企业用户解决实际的信息化问题。”
IBM不只做高端
在2005年将PC业务出售给联想之后，IBM将精力投到了服务器、存储等企业级IT系统上来，这无疑加强了IBM针对关键应用领域的高端形象，但实际上，IBM近两年也加大了对中低端市场的投入，毕竟中小企业是有很大潜力的一块，但却也有不少用户甚至不知道IBM也在卖几千块钱的入门级服务器。
“IBM拥有覆盖高、中、低端领域的最完整的产品线。”IBM系统与科技事业部大中华区System x产品部总经理甘兆明介绍说，IBM既有可以满足普通应用需求的单路和双路服务器，也有向上扩展可达16路96核的高端产品，以及满足向外扩展需求的刀片服务器和低成本高密度的iDataPlex。他表示，高性能、环保、可靠性和经济适用四个方面是IBM System x产品未来发展的价值取向和策略。
当然，IBM的高端产品仍然是最值得让人津津乐道的。据了解，IBM最针发布的基于英特尔6核至强7400处理器的System x3950 M2在TPCC性能基准测试中成为世界上第一台每分钟能够处理100万次交易的X86服务器。此前，IBM还推出了支持云计算环境、绿色节能的iDataPlex，将机架式服务器的计算密度提高到了一个新的水平。
三大展车游中国
据计划，到2008年底，IBM的三辆展车将与超过150家渠道商进行合作，送达120个城市，举办150场的路演和培训。
记者在现场看到了“企业成长号”和“绿色IT号”两辆展车。在“企业成长”号展车上，IBM根据企业在“创业、成长、发展、挑战、成熟”几个不同阶段的IT系统应用需求，分别给出了对应的服务器产品和应用解决方案，如下表：
| 用户需求 | 典型产品 | 适用环境 | 典型方案 |
| 创业阶段 | System x3100单路塔式入门级服务器 | 小型文件服务器，打印服务器，网络管理服务器 | 企业文档管理解决方案 |
| 成长阶段 | System x3400双路塔式入门级服务器 | 电子邮件服务器，入门级OA服务器等 | 邮件解决方案 |
| 发展阶段 | System x3610双路机架式高性价比服务器 | 协同办公系统，WEB服务器，小型数据库服务器 | 协同办公解决方案 |
| 挑战阶段 | BladeCenter S刀片服务器系统 | 协同办公系统，办公室整合应用平台，小型ERP，门户应用等 | 电子商务整合解决方案 |
| 成熟阶段 | System x3850 M2四路机架式高性能服务器 | 虚拟化平台，大型数据库，中型ERP系统，备份容灾系统等 | 虚拟化平台解决方案 |
在“绿色IT号”上，IBM技术专家张振宇向记者介绍了IBM公司令人眼花缭乱的众多节能技术，涉及数据中心、服务器硬件设计、芯片和资源利用等诸多领域。
| 数据中心 | IBM背门热交换器（RDHX） 移动测量技术（MMT） |
| 服务器设计与能量管理 | BC水冷机柜设计 矢量校准冷却技术 Active Energy Manager iDataPlex 高转换效率电源技术 eX4架构，DDRII 能量配置软件（Power Configurator） |
| 芯片设计 | 固态磁盘技术 |
| 资源利用 | 内嵌虚拟化技术 eX4芯片组 BladeCenter刀片服务器技术 |
不过，IBM此番没有展出“蓝色基因号”，但据介绍，该展车将主要展示应用在System x上的前沿科技和企业级服务器设计理念，包括高性能计算、刀片服务器、虚拟化、绿色节能、下一代数据中心等方面。
IBM要成功，渠道一定要成功
显然，此次System x服务器2008全国巡展活动承载着IBM深拓区域IT市场的梦想，而联手合作伙伴是IBM服务广大区域客户的关键途径。虽然IBM目前在全国已经有26个分公司，但要想真正深入拓展二三级城市，仅依靠IBM自身的力量是不足的。
“IBM要成功，渠道一定要成功；IBM要成长，渠道一定要成长。” 甘兆明这般强调渠道伙伴的重要性。“我们在渠道策略上有三个重点，一是要实现更广泛的覆盖，开拓周边城市和中小企业市场，二是从售前、售中和售后阶段加强对渠道的支持力度，三是IBM公司和渠道伙伴要实现更好的双向沟通，最终实现客户、渠道伙伴和IBM三方共赢。”
