【IT168 资讯】4月9号，山东师范大学国有资产管理处宣布物理学院10个节点HPC将与宝德合作，使用机型为PR1760T。参加此次投标的共有7家公司，除了宝德以外，3家投曙光AMD产品，1家投DELL INTEL产品，1家投联想INTEL产品，1家投组装机。竞标过程中，价格竞争非常激烈，最终宝德凭借产品的优势和服务的认可，脱颖而出，一举夺标。

    山东师范大学是山东省重点大学，其前身为山东师范学院，于1950年10月29日在原华东大学教育学院的基础上成立，系建国后山东省成立最早的高校之一。本次采购单位为该校的物理与电子科学学院，主要从事分子动力学等方面的研究，对集群的性能及调试安装方面非常重视。因为宝德此前成功中标过山东大学物理学院，所以宝德在类似项目上具有一定的经验。了解到宝德与山大互相的协作与宝德全面周到的技术支持与售后服务，山师大的老师在资质等各方面完全信任宝德。

    持之以恒 俗话说“台上一分钟，台下十年功”。宝德能够顺利中标，靠的不是运气，而是宝德品牌的日渐成熟宝德工作人员的不断努力。从2006年宝德就与山东大学、山东师范大学负责计算机运行与招商的部门建立了联系，2007年山东师范大学曾经组织过一次6+1的招标，由于各种原因，宝德失利，被某国际品牌放低价中标。但是从那时起，宝德的工作人员就开始筹备这次的竞标，并且派出技术人员和销售人员密切参与山师大的项目中，协助老师们设计方案、选择机型等。

    三手准备 这次在竞标的时候，也吸取了上次的教训，一方面积极的与用户讨论方案的可行性，另一方面为了迷惑曙光、联想、DELL等对手，把相关参数设计得非常中立，直到最后对手都不知道宝德用的是PR1760T这样的机型来投标。同时，积极应对另一关键因素--价格，DELL的价格一向很低，而本次投标的公司还有价格著称的DIY品牌，为了避免因为价格失去整个项目，销售工程师孙斌与华中区总马骏长时间地反复讨论和磋商，最后制定了一个可行的报价方案来配合独特优秀的机型，获得了用户的青睐和认可。

    这次项目的成功对宝德有积极的意义，因为目前山东地区各高校HPC项目比较多，而各高校主要从事计算教学科研的老师许多都是从山师走出去，所以此次山师大的中标可以极大的提升宝德在其他高校老师心中的印象，为以后的投标增加有利条件。这次成功中标，也让宝德直接参与投标的孙斌感受颇多，他们一致认识到要中标最重要的是充分了解用户的需求，并根据宝德丰富的产品库，找出相匹配的产品和配置来给客户做方案。