【IT168 专稿】4月上旬，我们注意到服务器市场相对平稳。尤其在高端四路产品上，机架相对于塔式更加丰富。随着四路塔式服务器纷纷退市停产，机架服务器扮演着主要角色，不仅在产品上有多种系列，在配置型号上也有多项选择。

    在本期的询价过程中，价格方面有三个特点：1）机架产品的整体价格较高，一般很少变动；2）经销商之间的报价差异较大；3）即便是同一家的报价，最初的报价和实际成交价，也会受到采购数量、订货时间影响。

    产品方面也有三个特点：1）高端产品大部分少有现货，需要提前订货；2）国内厂商的产品有“报备”制度，客户的需求详细信息将被记录共享；3）产品的金牌服务，有从厂商上游竞争下移到经销商比拼的动向，即经销商这一层面就开始承诺更加优惠附加服务。

    本周，我们以四路机架服务器为目标，进行市场价格跟踪调研，每周我们只推荐几款市场主流性价比较高的产品，从而帮助用户更好的选择。

一、询价机型

    4路机架服务器是各大厂商侧重的对象，上周已经阐述了4路塔式服务器的状况，因此在4路层面上的产品竞争，机架式较为激烈。除去以AMD平台的产品之外，我们整理了目前市场中Intel的主要产品，其中包括：HP DL 580G5、IBM x3800、x3850/M2 、DELL PE 6850和最新的R 900，以及国内厂商的联想 R630、浪潮NF520D2、NF560D2。

二、询价准备

    4路机型属于高端产品，渠道中的所备现货并不会太多，因此以经销商直接电话询价为宜。同时，也可以向厂商来咨询价格，如国内的浪潮。因此，查询厂商的官方网站，向800询价也是一种不可或缺的辅助方式。当800销售人员问清来电的所在城市之后，一般会将电话转到您所在城市或就近销售区域，由当地的售前人员来回答报价。

    在询价前还应当有心理的准备，主要是清楚4路高端产品的报价差距较大。表现有四：1）经销商和经销商之间报价存在差距，一般有数千元差别，有时在万元上下也不足为奇。2）经销商的电话询价和报价单存在较大差异。一般报价单的数据偏高，来电咨询后会有不小的降幅。3）厂商800电话的报价和经销商的出价也会存在差异。4）因高端产品，订货的数量乃至提货时间，都会影响最终的成交价格。

三、市场价格

    DL580 G5在HP的官网上共有8款产品，CPU以Intel 至强四核 7300为主，从E7310一直到E7350，标配处理器有一颗、两颗和四颗。市场中有货的是标配一颗CPU的两款，型号为：AK160A—价格在44,000~45,000元；AK159A—价格在52,000~53,000元；而标配为两颗或以上的产品需要订货，价格一般在十多万元以上，因此经销商的报价差距在5千~1万元。如型号为438087-AA1，最低价在69,000，市场均价在75,000，相差6千整。在各家报价中，有货的产品差价在千元左右，需要订货的产品价差会更大。

    IBM 的4路产品有x3800、x3850和x3850M2，产品阵容强大。x3800支持至强MP双核（最高3.5G）， x3850 支持至强MP双核，x3850M2支持至强7200 和 7300 系列（最高 2.93 G四核）。市场中有货的产品是x3850（停产，渠道还有货源）和x3850M2（热卖中）。IBM的经销商在报价中，相对价差并不太大，维持在几千元，如x3850-1TC、x3850M2- i02。

    DELLPE 6850（停产），最新的R 900支持7300系列四核处理器或7200双核处理器。目前，暂时不能在网上配置，但用户可以直接拨打800-858-0888电话，DELL会采取较为详细的客户信息记录，通过对用户的行业、区域、客户基础信息记录后，将被转到最终的销售端。

    浪潮的NF520D2和NF560D2都支持X7200/7300处理器，因属于高端机型，大部分经销商并不常备现货。需要订货，一般由经销商向山东总部提交订单，总部记录客户的详细之后，在3~5天的时间会到货。 因此，在报价中存在一定的预留空间，一般待确定具体的采购时间后，经销商会给出一个更好的价格。另外，浪潮每隔一段时间（一个月或几个月）会更新报价，用户可以浏览网站上的全国统一报价。

    联想R630支持X7110，最高XE7310处理器，有4款机型。同样因属于高端机型，经销商手中没有现货，需要“报备”用户的具体信息到厂商。一旦用户的具体信息被厂商记录，如再向其他经销商查询价格，则不会报出另外的价格,这也是厂商维持渠道内价格正常秩序的一种措施。因此，首家“报备”的经销商具有“优先下单权”，受到厂商的支持。

    4路产品在各家厂商中，目前还没有促销或优惠的活动。但我们从厂商的服务中，可以体会到由于是高端产品，购买4路产品随机标配的是“金牌服务”，不仅如此，经销商也打出了“服务承诺”的牌，一些经销商承诺“凡直接客户均追加2年的免费上门服务。所有机器由HP工程师进行安装、调试和培训工作。并且每一个客户实行工程师与客户一对一服务”，还提供了7*24小时咨询热线。我们能看出，在高端产品上除了价格的比拼外，服务也是各家博弈的重点。用户在采购4路产品时，不仅要对比价格，其实采购其他要素也同样重要，如服务中的年限、响应时间、服务升级价格、服务实施范围。

    本周推荐IBM的x3850M2（7141-i02）和联想R630G7两款服务器，相对于同级别产品具有较高的性价比。