【IT168 成都资讯】以“创新、共享、高效新境界”为主题的浪潮百城巡展6月21日在济南拉开帷幕，随后在6月底，浪潮存储将发布面向高端领域的4GB的光纤产品。从年初以来，浪潮在商用计算领域一直动作频频，整体市场策略清晰可见。4月底，浪潮启动28省市春季渠道培训；5月27日-28日在北京对区域服务器产品经理进行集中式培训；5月30-31日面向所有区域销售人员进行电话培训，对产品技术、市场策略进行整合；5月29日浪潮率先创新发布基于双核平台的第二代智能服务器产品，并由此全面启动为其服务器产品、存储产品和商用PC而特别制定的市场策略——“倍速计划”。
共享成果正当时
创新的成果需要共享。此次巡展活动将突出浪潮换标之后（全新标志为Inspur浪潮）的专注与创新的品牌形象。在随后的两个月中，巡展将兵分南北三路，历经济南、西安、沈阳、哈尔滨、合肥、南京、武汉、郑州、广州、成都等全国重点区域的20多个省会城市，同时向2－3级城市由点到面全面铺开，规模预计达到百城。活动期间，浪潮将邀请来自政府、各行业、企业、渠道合作伙伴等相关各方，让用户切身体验浪潮商用计算产品独特的竞争优势——对于应用的理解力、对于技术的掌控力、对于以创新技术和产品来满足用户需求的行动力。
市场分析人士认为，2006年已经过半，商用计算产品市场竞争的态势已经让任何一个身陷其中的厂商感觉到了未曾有过的沉重压力：各厂商新策略频频出台，大手笔的市场举动此起彼伏，任何一个小小的事件都会引发整个市场的全面竞赛，都让人嗅到一股浓厚的火药味。
“在国内商用计算产品厂商中，浪潮品牌标志的切换成为了一道亮丽的风景线，吸引了诸多行业人士、资深媒体甚至是竞争对手的眼球，浪潮新标志的启动，不仅是品牌战略的升级，更是浪潮强劲冲击更高产业领导地位的冲锋号角，浪潮成为了市场曝光率最高、表现最为活跃的一个。”——市场分析人士强调指出。而巡展本身将继续延续浪潮专注创新的国际品牌形象，在“创新、共享、高效新境界”的主题下，浪潮在全国范围内再次发起以专注和创新为主旋律的新一轮市场攻势显然是水到渠成的事情。
倍速计划为什么
浪潮提出的全倍速计划涵盖浪潮三大产品线，分为服务器市场的创新倍速计划、存储市场的高端倍速计划、商务PC的细分倍速计划。可以看出，浪潮高调提出的其商用类产品的整体市场策略——“倍速计划”显然是雄心勃勃，志在高远。服务器双核倍速是指面对双核时代的到来，浪潮将针对渠道、用户、区域销售展开一系列的培训、巡展、促销等行动；包括渠道春季培训，产品培训，IFA+双核新品发布会，百城巡展，行业研讨会等等。浪潮存储完成AS全线切换之后，倍速高端，凭借浪潮雄厚的研发能力和整合创新能力厚积薄发，向高端产品大力突破。而浪潮商用PC则向行业细分市场的倍速渗透。可以预测，浪潮三个产品线上全面倍速，将迅速使浪潮在完成国际化的换标的同时逐渐向国际化倍速发展。
这次巡展的启动，也表明浪潮关注应用、关注区域市场、关注服务，让用户效益倍增、让浪潮市场竞争力倍增的市场策略，开始进入全面实施阶段
新标志 新策略 新产品
浪潮今年巡展的第一站选在了自己的大本营济南。从上半年浪潮的市场动作中我们可以判断，浪潮确实在以前所未有的气势，整合了所有的资源，架起了一个施展自如的面向客户应用的大舞台。从整个巡展内容来看，既有理性层面的推广，如双核服务器IFA＋理念的阐述，高端活性存储设备的专业设计以及商用PC的市场细分。每一个产品都在传达浪潮以满足用户需求为中心的核心策略，让人们对浪潮整个2006年的竞争格局获得一种宏观的感知和把握。
巡展也有充满感性的展示。展会通过一些生动形象的影视、平面以及网络媒介，模拟了各种现实应用环境下，用户业务的模式、系统面临的各种困难以及浪潮服务器所能提供的解决方案等，同时用活泼的方式让用户体验如高端活性存储以及商用PC产品的独特优势，让浪潮的产品和解决方案更加贴近用户的应用。
全新的Inspur标识，代表着创新与不断进取的浪潮，既继承了浪潮一贯专注客户需求，领先、专业的优势价值，体现出浪潮积极的行动感和强烈的内在驱动力；也确立起“通过现代信息技术触发自身和客户企业不断‘进化’”的品牌理念。
浪潮在树立全新国际化品牌形象的同时提出了针对三大产品线的“倍速计划”，以及针对渠道经营的“翔龙计划”，凭借浪潮在企业计算、后台业务、系统集成、IT咨询等多方业务的优势，此次巡展已经展现出一个拥有全方位能力，能游刃有余、更好帮助企业解决问题实现业务目标的商用计算厂商的新形象。人们不仅能看到它在服务器产品领域的强大优势，同时也能感受到在活性存储以及商用PC的任何一个领域，浪潮所具有的实力以及能给予用户的支持和服务。
一系列新产品作为巡展亮点出现在各个区域市场。双核服务器新品包括此前发布的8款双核效能服务器新产品，共4个系列，包括塔式和机架式两大类型，全面满足用户从低端到高端的应用需求。其中，主打的3款产品分别是：智能之星-NF520D，稳定之星-NF280D和多能之星-NP370D。上半年，浪潮将正式发布活性存储第二阶段的产品——AS1000G2，在国内厂商中率先发布了基于4Gb光纤技术的产品。4Gb光纤产品的推出让浪潮存储的产品线向高端领域获得了极大的延伸。专注细分市场的浪潮商用PC满足了不同用户的个性化需求，通过“1（通用产品平台）+X（应用模块）”的产品策略，推出了英政、希望、日升三大通用平台系列产品。
浪潮的三角竞争力
在各种宣传口号、各种策略理念层出不穷的商用产品市场，以“创新、共享、高效新境界”为主题做巡展，尽管说不上有什么让人振聋发聩的感觉，但我们可以细细品味能突出浪潮创新优势的三角竞争力：对于应用的理解力、对于技术的掌控力、对于以创新技术和产品来满足用户需求的行动力。浪潮作为一家作风平实的企业，不看重各种的花哨和噱头，浪潮要做的就是实实在在地以用户应用为先，消除用户在现实中各种信息应用的壁垒，更方便地使用户需求得以实现。
凭借对市场的把握能力，浪潮服务器连续十年保持国内品牌第一，成为唯一能与IBM、HP等国际大厂抗衡的国内服务器厂商。浪潮天梭高效能服务器曾先后打破TCP-H商业智能世界记录及SPEC服务器应用性能世界记录，浪潮64位服务器产品，先后荣获国家科技进步二等奖和信息产业部“信息产业重大技术发明”奖。
在关注中国用户的切实需求的基础上，浪潮通过高端技术下移，在中低端市场创新提出IFA+的技术理念，充分释放多核所带来的丰富的计算资源，带给更多中国用户基于IFA+的双核产品。IFA+，就是通过创新技术手段，将INTEL双核平台与其它技术部件以客户需求为导向进行合理整合，构建的均衡系统架构，并充分释放其蕴藏的技术能量。IFA＋凝聚了浪潮核心竞争优势，展现了浪潮应对未来多核时代的总体技术战略。从IFA到IFA+，是技术不断发展的一大步。更重要的是，作为中国服务器产业领头羊的浪潮，在对于用户需求理解与满足的基础上，对于服务器前沿技术的理解和掌控方面，正在形成浪潮自己的既符合开放性发展趋势、同时又包含独特价值的技术架构体系。我们相信这种技术架构体系有望成为浪潮核心竞争力的一个重要部分
浪潮的存储产品在国内品牌中已连续两年保持第一。今年以来，浪潮高端存储产品与解决方案拥有了强大的数据管理性能，不仅可以有效保证用户业务的连续性，更可以帮助用户对数据进行充分的管理和价值的挖掘，提升商务势能。浪潮活性存储充分体现了浪潮的专业专注的精神：专业的产品——AS1000G2，是国内第一家基于4Gb光纤技术的产品，标明浪潮存储已进入高端市场；专业的服务——积累了大量服务高端客户的经验，同时独立的存储服务队伍也在不断得到加强；专业的渠道建设——持续不断的培训和大力度的技术支持，让渠道能够为客户带来更多的价值；专业的解决方案——浪潮存储将在强化软件开发的基础上，综合提升软件、硬件和人才在内的一体化能力，为用户提供贴合需求的个性化解决方案
浪潮电脑坚持行业细分的概念，专注行业应用，坚持围绕PC在不同行业中的应用，提供量身定制的产品和方案，并在诸多细分领域保持领先。在整个集团一体化运作的基础上，浪潮电脑充分实现资源共享和优势互补，同时凭借在行业市场上的深厚积淀，实施“价值创新”战略，以行业应用为导向，通过应用技术创新、营销模式创新，积极开拓PC新兴市场，在同质化市场竞争中寻求差异化的发展之路，不断强化“价值创新”能力，已经成为在PC细分行业应用领域的领导厂商。
例如，在教育市场，浪潮在05年获得了教育行业第一大单——江苏"校校通"工程，在网吧行业，06年浪潮获得山东万佳网络等行业的第一个万台大单。
全国性的巡展，浪潮力图展示的是信心和实力。通过将浪潮技术、产品、服务于用户互动，实现用户自身的实际应用与浪潮解决方案的高效对接。
其后更多的工作，浪潮则在幕后紧锣密鼓地加紧进行。
附注：浪潮商用计算产品介绍
服务器：均衡高效的第二代智能服务器
核心诉求点：IFA+，均衡高效平台，倍速计划
关键信息
2005年，基于对于客户应用的理解以及Intel新一代至强服务器平台技术，浪潮开创性地提出了IFA智能弹性的服务器架构。通过开发出一系列智能化部件，如嵌入式软件、应用软件和固件，实现服务器硬件的智能化。IFA是浪潮“弹性部署”高端服务器战略后，在中低端服务器市场的一个重要的技术战略突破。
同时，服务器用户的需求正在发生变化。浪潮在IFA应用推广中发现，当前用户内部正在经历一系列剧烈的变化，包括组织、流程、客户以及成本的变革。这些变化促使用户在实现智能与弹性应用的基础上，更加关注服务器应用的整体效能。
与此同时，一些具有划时代意义的IT技术变革不断涌现，如32位运算向64位运算的升级，单核向双核应用的升级，使IT设施内部潜藏的计算能力获得巨大飞跃。创新技术带来了客户应用模式变化，服务器产业发展模式的双重变革，并开启服务器发展的全新时代。
IFA+，就是通过创新技术手段，将INTEL双核平台与其它技术部件以客户需求为导向进行合理整合，构建的均衡系统架构，并充分释放其蕴藏的技术能量。IFA＋凝聚了浪潮核心竞争优势，展现了浪潮应对未来多核时代的总体技术战略。
从IFA到IFA，是技术不断发展的一大步。更重要的是，作为中国服务器产业领头羊的浪潮，在对于用户需求理解与满足的基础上，对于服务器前沿技术的理解和掌控方面，正在形成浪潮自己的，既符合开放性发展趋势、同时又包含独特价值的技术架构体系。我们相信，在未来，它也望成为浪潮核心竞争力的一个重要部分。
凭借对市场的把握能力，关注中国用户的切实需求的基础上，通过高端技术下移，在中低端市场创新的提出IFA+的技术理念，充分释放多核所带来的丰富的计算资源，带给更多中国用户基于IFA+的双核产品
业绩: 浪潮自1996年以来连续第10次夺得“国产第一”的桂冠
浪潮以“天梭”计划向高效能服务器市场发起冲锋。2002年，浪潮“天梭”系列64位高效能服务器研制成功后，以其出色的技术成就得到了市场的高度认可，打破了国际厂商的技术垄断，在金融、通信、政府等重要应用市场上终结了一向依赖国外产品的历史，实现了技术和市场的双突破。近年来，浪潮“天梭”系列64位高性能服务器多次入选国家“12金工程”及“红盾工程”项目，并在航天、医疗、军事等重大项目和工程上得到了深入应用，为国家信息化建设和行业信息化应用提供了技术保障。
2004年，浪潮先后打破了TPC－H世界纪录和SPEC服务器应用性能测试世界纪录，并和SAP、BEA、Oracle等软件应用领域的国际巨头结成战略合作伙伴关系，成功地融入高性能服务器的“国际俱乐部”，
2005年1-10月，浪潮获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。
从2005年2月浪潮64位服务器获国家科技进步二等奖，到2005年末浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获得信息产业部2005年（第五届）信息产业重大技术发明评选结果发布会“信息产业重大技术发明”奖，2005年的浪潮服务器，一直在实践“国际品质，中国创造”的创新实践。
2005年，在国际厂商重压下，国产服务器知名品牌——浪潮服务器以24%的增长率，名列国产服务器销量与销售额第一名。同时，浪潮荣获了“2005-2006年度中国PC服务器市场最具价值国内企业”称号。
存储：活性存储理念
核心诉求点：高端，浪潮产品线的扩张，满足用户更多需求
关键信息
专业的产品——推出的AS1000G2，率先发布了基于4Gb光纤技术的产品，突破高端
专业的服务——积累了大量服务高端客户的经验，同时独立的存储服务队伍也在不断得到加强；
专业的渠道建设——持续不断的培训和大力度的技术支持，让渠道能够为客户带来更多的价值；
专业的方案——浪潮存储将在强化软件开发的基础上，综合提升软件、硬件和人在内的一体化能力，为用户提供贴合需求的个性化解决方案。
高端活性存储拥有了强大的数据管理性能，其不仅可以有效保证用户业务的连续性，更可以帮助用户对数据进行充分的管理和价值的挖掘，提升商务势能。
业绩: 联系两年国产存储产品销售额和销量排前
商用PC
核心诉求点：行业PC领先者 专注细分市场，提供个性化产品及行业全程服务方案
关键信息
专注化及差异化相结合，通过“行业纵深发展策略”在同质化的市场中寻求差异化发展之路
在产品方面：围绕1+X的产品理念，通用产品追求基础稳定性（平均无故障运行时间突破10万小时）和性价比，行业产品关注个性化应用需求，通过“软硬结合”的方式开发出应用价格比最优的产品；
在渠道方面：建立“扁平＋增值”的复合型渠道模式，通过发展区域核心代理着重增加终端渠道的覆盖能力，通过实现行业代理的专业化，提高合作伙伴行业服务能力；
在组织架构方面：针对新兴市场，围绕细分需求成立应用型事业部，整合产品规划、销售政策制订。整合营销推广以及技术支持等职能，以专业的人员队伍为客户提供高质量的全程跟踪服务；
在服务方面：通过通用服务＋定制服务＋行业特色服务的三层服务体系，贴近客户需求，提供无忧运行保障。
行业代表案例：
网吧市场：06年网吧行业第一个万台大单山东万佳网络等行业巨单
教育市场：05年教育行业第一大单江苏“校校通”工程
企业及政府部门市场：在PC节能（全线通过）、PC安全（五大安全攻略）等领域获得重大突破
业绩：
连续实现了年平均增长率五倍于业界平均水平的业绩增长
浪潮希望系列产品平均无故障运行时间突破10万小时
英政系列产品获得政府安全首选产品
三大系列通过国家质量免检，成为国家计算机类名牌产品
第三方机构调查网吧行业品牌机占有量第一
