【IT168 成都资讯】第一部分 品牌层面
——如何理解浪潮的“竞争力三角”？
第一层：对用户需求的理解力
长期专注于商用计算与服务领域、专注中国行业用户的信息化成长应用；
积累了广泛的客户和应用案例；
有一支专业化的、数量众多的服务支持队伍，他们同时是客户需求理解与反馈的队伍。
第二层：对前沿技术的掌控力
浪潮长期与国际一流的IT巨头保持紧密合作关系，如微软，Intel。
浪潮多年来在技术合作、技术研发过程中积累了系列的部件级、系统级技术。例如，这次在双核技术平台上，浪潮升级了IFA+架构，将双核的性能释放，提升到一个新的高度。在这方面，浪潮这次走在国际国内厂商（甚至IBM，IBM去年有XDA，今年没有升级）的前面。
浪潮开始从单纯进行产品、技术研发，到发展出自己的技术理念与技术架构，如“弹性部署”，“IFA+智能弹性架构”，“活性存储”等，在事实上创立中国服务器和存储的行业标准。理念上的领先，是真正的领先。
第三层：以创新技术和产品来满足用户需求的行动力
从高端天梭产品，多次打破世界纪录，浪潮天梭获得国家重大技术发明奖，到智能服务器、AS存储产品，都证明了浪潮强大的执行能力。
这次在基于双核的第二代智能服务器上，浪潮是国内第一家完成全线产品的切换品牌。
-----什么是浪潮“倍速计划”？
浪潮“倍速计划”是浪潮商用计算类产品2006年整体市场策略的代号。
浪潮“倍速计划”涵盖三个产品线：服务器市场的“双核倍速”计划、存储市场的“高端倍速”计划、商务PC的“细分倍速”计划。即浪潮提出了其商用类产品的整体市场策略——倍速计划，包含服务器双核倍速，存储完成AS全线切换之后，倍速高端，厚积薄发，商用向行业市场的倍速渗透。
浪潮三个产品线全面倍速，实现浪潮商用计算整体业务地倍速发展。
第二部分 产品线——服务器、存储、商用PC
1、服务器：均衡高效的双核服务器
核心诉求点：IFA+，双核、均衡高效平台，倍速计划
关键信息
中国服务器知名品牌，连续10年蝉联销量国内品牌第一。
浪潮服务器定位于高端，并以不断技术与应用创新服务中国行业用户。浪潮天梭高效能服务器先后打破TCP-H商业智能世界记录及SPEC服务器应用性能世界记录，浪潮64位服务器产品，先后荣获“国家科技进步二等奖”和信息产业部“信息产业重大技术发明”奖。
2005年，基于对于客户应用的理解以及Intel新一代至强服务器平台技术，浪潮开创性地提出了IFA智能弹性的服务器架构。通过开发出一系列智能化部件，如嵌入式软件、应用软件和固件，实现服务器硬件的智能化。IFA是浪潮“弹性部署”高端服务器战略后，在中低端服务器市场的一个重要的技术战略突破。
同时，服务器用户的需求正在发生变化。当前用户内部正在经历一系列剧烈的变化，包括组织、流程、客户以及成本的变革。这些变化促使用户在实现智能与弹性应用的基础上，更加关注服务器应用的整体效能。
与此同时，一些具有划时代IT技术变革不断涌现，如32位运算向64位运算的升级，单核向双核应用的升级，使IT设施内部潜藏的计算能力获得巨大飞跃。创新技术带来了客户应用模式变化，服务器产业发展模式的双重变革，并开启服务器发展的全新时代。
IFA+，是通过创新技术手段，将INTEL双核平台与其它技术部件以客户需求为导向进行合理整合，构建的均衡系统架构，并充分释放其蕴藏的技术能量。IFA＋凝聚了浪潮核心竞争优势，展现了浪潮应对未来多核时代的总体技术战略。
从IFA到IFA+，是技术不断发展的一大步。更重要的是，作为中国服务器产业领头羊的浪潮，在对于用户需求理解与满足的基础上，对于服务器前沿技术的理解和掌控方面，正在形成浪潮自己的，既符合开放性发展趋势、同时又包含独特价值的技术架构体系。我们相信，在未来，它有望成为浪潮核心竞争力的一个重要部分。
凭借对市场的把握能力，关注中国用户的切实需求的基础上，通过高端技术下移，在中低端市场创新的提出IFA+的技术理念，充分释放多核所带来的丰富的计算资源，带给更多中国用户基于IFA+的双核产品。
业绩: 浪潮自1996年以来连续第10次夺得“国产第一”的桂冠。2005年1-10月，浪潮服务器获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。
附1：IFA+技术理念
IFA+的核心：效能三角以性能均衡提升为原则，以应对用户业务应变为目的，最大限度释放双核计算性能，实现服务器在客户应用过程中的高效能体验。
IFA+的三大特性——可信、智能、弹性
IFA+明星产品智能之星-NF520D，稳定之星-NF280D和多能之星-NP370D：智能之星NF520D：动力彭湃的企业级服务器，均衡搞笑的系统提供大型商务应用之不竭动力；稳定之星NF280D：在有限的2U空间内提供高稳定、易扩展的特性，轻松致胜关键商务应用；多能之星NP370D，通过高端技术下移，针对中小型用户应用需求量身定制，提供非常好的性价比。
附2：浪潮双核“倍速”计划
“倍速”包含三个层面，即：浪潮服务器应用效能的加倍提升，客户服务器应用效益的加倍提升，浪潮服务器市场业绩的加倍提升；“倍速”，体现了浪潮对应用的理解力，对技术的掌控力，以及整合技术、产品满足用户需求的集成创新行动力，三力整合，快速致效。
倍速计划包括倍速产品、倍速生态链、倍速服务、倍速普及。
面对双核时代的到来，浪潮的”倍速计划“将针对渠道、用户、区域销售展开一系列的培训、巡展、促销等行动；包括渠道春季培训；产品培训；IFA+双核新品发布会；百城巡展；行业研讨会。
目前启动的全国百城巡展，即倍速计划之一。
2、浪潮存储：活性存储 提升商务势能
核心诉求点：高端，活性存储
关键信息
浪潮存储连续两年国产品牌销售额和销量排前；
专业的产品——推出的AS1000G2，率先发布了基于4Gb光纤技术的产品，突破高端；
专业的服务——积累了大量服务高端客户的经验，独立的存储服务队伍不断得到加强；
专业的渠道建设——持续不断的培训和大力度的技术支持，提升渠道增值力；
专业的方案——浪潮存储将在强化软件开发的基础上，综合提升软件、硬件和人在内的一体化能力，为用户提供贴合需求的个性化解决方案。
高端活性存储拥有了强大的数据管理性能，其不仅可以有效保证用户业务的连续性，更可以帮助用户对数据进行充分的管理和价值的挖掘，提升商务势能。
附：活性存储
活性存储（Active Storage）是浪潮存储的新一代技术战略，旨在帮助用户实现业务数据的信息价值、构建用户的商务势能。在错综复杂的现实应用当中，用户大量的历史业务数据不仅需要有安全、可靠的存储设备进行存放，更需要将这些数据整合到统一的存储平台之上以便管理、并通过有效的数据管理和交互实现信息共享，使之能够被各种应用（如ERP系统、BI系统、CRM系统等）所使用，从而实现信息的业务价值和关联价值，并将这种价值有效积累，转化为商务势能，帮助用户在激烈的竞争中确立信息优势，真正实现信息化建设的目的。
用途：活性存储能够让用户在信息化的建设过程中避开弯路，快速步入信息化的成熟阶段，帮助用户积累起信息的商务势能、在市场中占据有利的位势。
3、浪潮商用PC—行业PC先锋
核心诉求点：行业PC 专注细分市场，提供个性化产品及行业全程服务方案
关键信息
专注化及差异化相结合，通过“行业纵深发展策略”在同质化的市场中寻求差异化发展之路
在产品方面：围绕1+X的产品理念，通用产品追求基础稳定性（平均无故障运行时间突破10万小时）和性价比，行业产品关注个性化应用需求，通过“软硬结合”的方式开发出应用价格比最优的产品；
在渠道方面：建立“扁平＋增值”的复合型渠道模式，通过发展区域核心代理着重增加终端渠道的覆盖能力，通过实现行业代理的专业化，提高合作伙伴行业服务能力；
在组织架构方面：针对新兴市场，围绕细分需求成立应用型事业部，整合产品规划、销售政策制订。整合营销推广以及技术支持等职能，以专业的人员队伍为客户提供高质量的全程跟踪服务；
在服务方面：通过通用服务＋定制服务＋行业特色服务的三层服务体系，贴近客户需求，提供无忧运行保障。
典型案例：如06年网吧行业第一个万台大单山东万佳网络行业大单，教育市场：05年教育行业第一大单江苏“校校通”工程，企业及政府部门市场：在PC节能（全线通过）、PC安全（五大安全攻略）等领域获得重大突破。
连续实现年平均增长率五倍于业界平均水平的业绩增长；浪潮希望系列产品平均无故障运行时间突破10万小时；英政系列产品获得政府安全首选产品；三大系列通过国家质量免检，成为国家计算机类名牌产品；第三方机构调查网吧行业品牌机占有量第一。
