【IT168 报道】日前，IBM在北京举行隆重仪式，宣布其授权产品定制计划（AAP）在华正式启动，并授权北京富通天地电脑有限公司、神州数码控股有限公司和朝华科技有限责任公司为计划合作伙伴，为用户定制中低端IBM eServer p系列服务器和TotalStorage存储产品。AAP是IBM与合作伙伴为满足用户对产品的特定配置需求，由IBM授权并监督指定合作伙伴进行产品定制和交付的计划。该计划推动IBM和合作伙伴展开更为紧密的合作，将生产重心更贴近用户，实现了“供应链后置”这一供应链管理上的重大创新，从而大幅度提高产品交付的灵活性和速度，令用户满意度得到进一步提高。

    AAP是在随需应变环境下，为实现快速响应能力和灵活可变的成本而应运而生，是一个相当完备的供应链合作计划。

    AAP是供应链运作和管理的重要创新。原有供应链模式通常是用户向品牌制造商订购，制造商根据订单生产，成品经由合作伙伴向用户交付。AAP彻底改变了这一模式，通过将产品最终定制的工作移到合作伙伴端，使用户可以向合作伙伴直接订购，从而简化并缩短供应流程，提高供应链效率，实现对客户需求的快速反应。

    在AAP计划的实施中，IBM和合作伙伴依照该计划进行分工和合作，以确保出品的IBM品牌产品能迅速而灵活地满足用户的需求。

    IBM首先会对合作伙伴的技术人员进行严格培训和认证，然后按照标准帮助合作伙伴建设产品定制用的厂房。为确保由合作伙伴出品的产品符合IBM一贯的高品质，IBM将提供专业的整机测试设备用于定制完成后的产品检测。在实际运作中，合作伙伴以IBM优秀的全球供应链管理为依托，根据自己对市场需求的预期向IBM采购ISU（Incomplete System Unit，待完成的系统单元）和产品部件，然后严格依照IBM的质量和流程控制理念，根据用户定单进行产品的定制，检测合格后向用户交付。IBM对合作伙伴持续不断的培训和每年二次的检查确保了AAP的顺利开展。

    IBM整合供应链全球p系列和i系列制造副总裁Sophie M. Bechu 女士表示：“AAP通过调整生产重心等一系列举措，打造了创新的供应链模式。这种模式就好比是一条延伸了的数字神经，上面每一个环节都会因客户的触动而快速反应。AAP再次证明了IBM对用户需求一贯的高度关注，并对用户需求做出快速反应的能力。从新整合了的供应链也使IBM和合作伙伴有更为紧密地融合，相应的价值链也将变得更加贯通。AAP在供应链的上创新将推动IBM和合作伙伴随需应变转型的进程。”

    IBM的AAP在中国的合作伙伴现在为北京富通天地电脑有限公司、神州数码控股有限公司和朝华科技有限责任公司，他们在IBM的支持下，各自在北京、上海和深圳建立了专业的产品定制工厂。AAP将为中国用户提供定制的产品型号包括p5 570、p5 520、p650、p630和p615在内的中低端p系列；包括DS4300磁盘存储系统、3583 L18磁带库在内的中低端存储产品。

    AAP的创新使供应链上的用户和合作伙伴成为最大的受益者：

    用户交付更快捷、流程更简化：随着IT环境不断复杂化，用户为进一步完善自己的系统需要和更多的提供商沟通，需求的多样化更让用户在非核心业务上分散大量精力。用户如果向实施AAP的合作伙伴采购IBM产品，则能以更简化的方式在更短的时间内获得定制的产品，使多样化的需求得以满足，整体满意度也可以跃上一个新台阶。

    合作伙伴提高增值、管理更优化：在传统供应链模式下，合作伙伴面临如何解决硬件销售的利润增值，以及如何解决库存管理的双重难题。参与AAP的合作伙伴则通过为用户进行产品定制，有机会为用户提供整合的产品解决方案和其他多种相关服务，实现更高的增值。另一方面，AAP的合作伙伴在经营中将主要对ISU和部件进行库存管理，这种“化整为零”的方式优化了库存管理和库存灵活性，从而提高自身的核心竞争力。此外，合作伙伴在产品定制的过程可以提前参与IBM新产品的开发和市场引入，增强了与IBM的合作关系。

    通过实施AAP，IBM向合作伙伴充分开放了价值链，力求通过更紧密的合作关系，激发供应链上每个环节的活力。IBM亚太区UNIX系统副总裁Gary L Lancaster 先生强调：“富通、神州数码和朝华是中国最有实力的专业合作伙伴，也是我们最优秀的长期合作伙伴。能与它们一道在中国开展AAP，对p系列和存储等产品进行产品定制，并体会最令人激动的供应链创新，IBM十分荣幸。希望在AAP的实施过程中，IBM能将更多的价值和利益分享给中国广大用户和优秀的业务合作伙伴，与它们共同成长。”