【IT168资讯】国内服务器市场需求增长旺盛，同时竞争也极为激烈，一边是国外厂商的不断发力，一边是国产厂商的奋发图强。应对挑战，致力做中国最有价值的服务器厂家的宝德科技也在积极调整着战术来加强攻势。日前，宝德就雄心勃勃地推出了行业合作伙伴联盟计划，旨在招募行业合作伙伴来共同打开新增行业市场,形成新的突破口。

　　宝德扎根服务器市场多年，一直以亚直销著称，此番大力招募行业渠道，一是完善宝德现有销售体系；二是借助宝德品牌的巨大影响力，充分挖掘行业需求信息，与合作伙伴一起渗透到各类行业领域，促进宝德服务器销售,形成大规模的产出。

　　发展行业合作伙伴，宝德抱定的宗旨是谋求多嬴。教育、政府、医卫、交通、能源、保险、工商、税务、公安等行业的ISV和SI都将是宝德优先发展的对象。

　　在行业合作伙伴的选择上，宝德对渠道质量的把关也相当高。想要成为宝德的行业合作伙伴，需符合三个条件，一是须为当地所属行业资深有实力集成商(TOP3)；二是国产品牌服务器主推宝德品牌；三是签约后年销量必须达到50-100万元（依行业和地区而定）以上。

　　在高质量要求的背后，宝德对自身也提出了高标准的承诺。宝德承诺在当地(锁定行业)的行业合作伙伴只发展1-2家，同时鉴于与渠道的紧密合作，宝德会提供强有力的支持。

• 一是方案技术支持，包括人员的培训、技术交流、解决方案支持、ISS解决方案测试支持等；
• 二是市场活动支持，双方一年至少进行一次市场合作推广活动，在行业合作伙伴的市场推广活动给予现场人员的支持，在宝德的平面广告中优先考虑加入行业合作伙伴公司资料，在合作伙伴的行业广告里加入宝德标志及公司信息可获相应的广告费支持等；
• 三是售后服务支持，依托宝德遍布全国的服务网做好宝德服务器在各地的售后服务，在合作伙伴自己不能覆盖的地区内，可以为合作伙伴客户做好服务；
• 四是Intel整体资源支持，获得Intel解决方案中心每年一次完全免费的方案测试，Intel和宝德提供的相关行业成功案例和解决方案，Intel和宝德在当地市场的相关销售情报资料，以及获得Intel和宝德优先的重点行业扶持；
• 五是完善的价格保护和支持，按单定制，建立起良好的进货渠道，灵活的定价策略，实现双方互赢， 竞标的价格支持和保护等。

　　据悉，宝德行业合作伙伴联盟计划目前正在江西、湖北两地如火如荼的展开，明年将在全国范围内全面推广开来。