【IT168 报道】10月25日下午，在IDG Channel World主办的“2004中国IT渠道冠军调查评选”结果发布活动中，IBM中国有限公司的代表领取了“机架及刀片服务器产品”的渠道评选冠军。凭借在品牌力、产品力、渠道力三个评选方面的优秀表现，IBM取得了渠道合作伙伴的一致认可，以其在品牌认知度、品牌美誉度、产品可靠性与创新性、应用丰富性、渠道政策延续性以及渠道支持到位性的极高口碑稳坐机架及刀片服务器厂商冠军宝座。

    这次“2004中国IT渠道冠军调查评选”活动，是由IDG Channel World授权电脑商报成立评选活动组委会，在全国境内对分销商、方案商、零售商、经销商这四类企业的中高层领导者，以调查问卷、深度访谈及专家校验的方法进行的针对厂商的大规模评选。这次评选活动邀请了IDG Channel World和IDC中国有限公司的资深专家作为顾问，并由中国IT供应链研究中心负责调查的组织、实施与分析报告撰写。

    此次调查显示，在机架及刀片服务器产品众多品牌中，IBM以在各项细分指标中的极高口碑排在渠道综合评估第一位，这些指标包括：品牌力中的品牌认知度、品牌美誉度，产品力中的产品可靠性、技术创新性和应用丰富性，以及渠道力中的政策延续性和支持到位性。

    在品牌力指标中，IBM凭借浑厚的IT行业历史，以及在服务器市场的领先地位，在品牌认知度和品牌美誉度指标中均业内知名。2004年第二季度，根据IDC的报告，IBM eServer服务器再次蝉联国内服务器市场冠军，居于销售额市场份额的首位。不论在是客户面前还是渠道商中间，IBM已经树立了服务器的王牌品牌。

    在产品力指标中，IBM机架及刀片服务器在技术创新方面独树一帜：

    在刀片服务器产品方面，IBM是业界唯一一家厂商，可以将基于Intel至强处理器的HS20刀片服务器和基于Power处理器的JS20刀片服务器融合在一个IBM eServer BladeCenter机箱中。IBM更是率先提出了企业级刀片应用的四大核心要素，即保证可靠的双冗余设计、散热降温的总体设计、与其它硬件和软件厂商设备以及软件方案的整合能力，从而提供给用户整体的IT系统解决方案。

    IBM以“EXA企业级X架构”创新设计——涵盖了 OnForever高可用性技术和XpendOnDemand按需扩展技术，“按成长所需付费”的功能为客户提供了在未来实现灵活增长的无忧之路；最新推出的”Xtended Design Architecture＂XDA扩展设计架构——以先进的校准矢量散热系统、IBM第四代光通道诊断等新技术，打破了工业标准服务器市场的同质化竞争，使IBM x系列服务器和刀片服务器真正具备了满足企业关键应用要求的高可用性。

    在渠道力指标中，IBM以连续的渠道政策和到位的渠道支持业内知名：

    IBM强势推出的一整套针对渠道伙伴的“F1计划”，以及对该计划进一步深化和拓展的针对二、三级城市的“区域经销商计划”和“群星计划”、专门对“EXA精英联盟”成员推出的“刀片种子”计划，连续的渠道政策为建立健康、有序的渠道生态系统奠定了坚实的基础。

    在渠道支持方面，IBM eServer x系列在45个城市进行了经销商装机培训，在21个城市举行了经销商入门培训，在10个城市进行了经销商技术认证培训，在35个城市举行了经销商销售认证培训。全面的支持计划帮助渠道伙伴深入了解x系列产品，切实有效地帮助他们提升技术水平以及销售能力。

    作为IT行业中的领军企业，IBM在这次评选中获得机架及刀片服务器产品冠军，在品牌力、产品力和渠道力三个方面均获得来自渠道商的极高评价。这不但证明了IBM在工业标准服务器市场及刀片服务器领域的市场与技术领先优势，也说明了通过行之有效的渠道合作伙伴支持计划，IBM得到了来自渠道合作伙伴的一致认可和拥护。