【IT168 报道】近日，IBM eServer x系列公布了两项专门针对二、三级城市的合作伙伴拓展及支持计划，其中包括区域分销商计划和“群星计划”。这是继2004年4月强势推出一整套针对渠道及合作伙伴的“F1计划”并获得巨大成功后，IBM eServer x系列在合作伙伴拓展及支持方面的进一步加强及深化，将继续充实和强化IBM eServer x系列服务器在二、三级城市对合作伙伴的支持，帮助他们提升自身的价值。

    截止至2004年第二季度，IBM eServer x系列已经实现国内服务器销售额市场份额“季度四连冠”，以出色的业绩勇夺中国工业标准服务器市场的多项桂冠。面对竞争越发激烈的国内工业标准服务器市场，若要继续保持领先地位，必须加强同全国各地的经销商以及系统集成商和独立软件开发商等各级合作伙伴的紧密合作，努力提升合作伙伴的自身价值，共创辉煌。2004年IBM eServer x系列服务器的渠道策略及合作伙伴计划以“F1”作为整体框架，通过它使不同类型的合作伙伴都能得到来自IBM及时高效的支持；同时，“F1”也体现了对速度（渠道高速成长）和品质（提高竞争力）的追求。

    经过几个月的推广、实施，“F1计划”取得了非常出色的成果：IBM eServer x系列在全国31个城市举行了渠道方面的巡展，吸引了众多经销商加盟到x系列的渠道伙伴中。在培训方面，x系列在45个城市进行了经销商装机培训，在21个城市举行了经销商入门培训，在10个城市进行了经销商技术认证培训，在35个城市举行了经销商销售认证培训。通过产品技术方面的培训，使合作伙伴更加深入地了解了x系列的产品，帮助他们在技术实力方面获得了提升，同时，各类销售方面的培训也让合作伙伴增强并丰富了他们的销售经验，提升了他们的销售能力。

    此次所推出的区域分销商计划和“群星计划”都是对“F1计划”的进一步的深化和拓展，它们将把IBM eServer x系列服务器的策略继续引向深入，继续扩大对二、三级城市的覆盖，同时，一系列的支持和拓展计划也将帮助合作伙伴从各个方面增强自身的实力，与IBM eServer x系列共同营造一个健康、有序的渠道系统。

    区域分销商计划  一路起飞

    IBM eServer x系列此次推出的区域分销商计划，主要是在二、三级城市招募一批x系列的合作伙伴，凭借他们对当地行业和市场需求的了解，来加强在二、三级城市的覆盖。目前，x系列已经在全国各个城市招募了40家区域分销商，他们主要负责低端IA服务器在当地的销售。今后，随着这些区域分销商自身能力的提高，他们的销售范围也将扩大到中高端IA服务器。作为对这些区域分销商的支持，x系列会专门制作区域分销商手册，散发到各个分销商手中，他们将从IBM直接得到相关产品和技术方面的支持；在相关的市场活动和宣传方面，他们也会得到x系列的大力配合；x系列也将推出区域分销商奖励计划，对优秀的合作伙伴进行奖励。

    “群星计划” 广募英雄

    IBM eServer x系列服务器还同时推出了针对广泛分布在二、三级城市中小合作伙伴的“群星计划”。x系列将通过区域分销商进行网上招募，采取遍撒“英雄帖”的方式招募合作伙伴加入IBM eServer x系列服务器销售行列。他们只需通过在网上登记即可成为“群星计划”的一员，将获得x系列所提供的“经销商入门套装”。在支持方面，这些合作伙伴也将得到更多的市场宣传支持，同时，IBM eServer x系列还将投入特殊的市场拓展资金给这类合作伙伴。

    在实施过程中，“群星计划”将分为两个阶段：在第一阶段，将率先在合肥、兰州、南宁3个城市招募新的合作伙伴；在第二阶段，“群星计划”将拓展到其他19个二、三级城市，IBM eServer x系列计划在这些城市招募上百家合作伙伴，他们也将获得相应的销售方面的支持和奖励。