【IT168报道】在随着Internet的发展，如今服务器市场的竞争也日益激烈，目前服务器市场上已经是强手林立，其中不但有IBM、HP等国际知名品牌，在国内也同样有联想、浪潮等一线厂家。作为一个专业服务器制造商，宝德进军服务器市场已经有多年时间了，并在2003年再次夺取年度国产服务器销售量第三，成为国内知名的服务器品牌。在此我们特意走访了宝德科技股份有限公司的副总裁张云女士。在采访过程张云女士不但详细的为我们介绍了宝德服务器的企业背景，同时也详尽的介绍了宝德所坚持的“亚直销”模式，同时也介绍了在和英特尔合作上的一些情况以及在服务器市场上宝德今后的动向。

　　人类计算经过了8位、16位、32位带宽，而今天终于可以跨出更大的一步——从32位到64位。以往64位计算技术都是用在大型计算机中——64位的中央处理器、64位的Unix操作系统、64 位应用软件和64位周边部件，64位系统架构之优牢牢占据了高端计算机应用市场。以往的32位计算平台在越来越多的高端应用中则显得力不从心，取而代之的则是多种64位计算平台。基于开放标准的IA64计算平台的快速发展无疑是广大用户的福音，英特尔花了15年时间、50亿美元的费用，研发推出了纯64位安腾处理器芯片，并联合HP公司和宝德科技推出的64位应用系统，以此为基础提出了向64位迁移的目标。宝德是国内众多服务器厂商中64位技术最早的布道者和实践者，在访谈中张云女士表示宝德将会全力支持全面英特尔普及64位技术，目前宝德的安腾2系列服务器产品早在2003年就已经完善供货，另外在本月底也将会有6款产品给渠道全线供货，在今年Q4，宝德的新至强服务器产品预计发布17款，明年Q1，随着英特尔‘Nocona’MP发布，宝德的四路新至强服务器产品也随之发布。”从这里可以看出宝德在新至强服务器的产品发展路线上脉络相当清晰。

　　在新至强系列产品的市场定位方面，张云女士表示，宝德将会为自身的64位服务器产品划分不同市场定位，在安腾2系列上，宝德给渠道提供了PT2900和PT4900两款产品。这两款产品面向企业级别市场，也就是传统UNIX服务器所覆盖的大部分市场。而在新至强系列上，宝德提供了“3、5、7”系列产品，不同系列都有相关目标市场对应。“3系列被宝德定位为‘超值’的双路产品，它在强调服务器可靠性同时，价格非常便宜，面对成长型的中小型企业用户，5系列则强调该产品的高性价比，7系列是强调服务器产品的高性能和高可靠性，它主要面向高端用户，比如电信增值服务器用户，对于宝德这样区分，张云女士表示其实宝德所做的一切就是要让消费者和宝德的渠道很清楚知道那系列产品适合哪种领域使用。

　　当我们问及宝德是否会大力进军个人服务器市场的时候，张云女士表示，个人服务器PersonalServer是相对于个人电脑PersonalComputer而提出的新概念，目前每个家庭的电脑也逐渐从单机单联，发展至多台电脑互动，所以无论是自上而下，还是自下而上，人们都开始形成一种对小型数据处理中心的需求。针对这种新兴社会需求，英特尔推出Mini-HPC微型高性能计算，宝德科技作为英特尔的忠实盟友和战略伙伴，始终站在英特尔市场行动的最前列。宝德不仅在安腾系列高端服务器市场同英特尔并肩作战，而且在新兴起的M-HPC通用市场和PersonalServer低端市场仍将不遗余力地、不计得失地努力为英特尔奔走，把英特尔全线服务器产品推进到数据中心、政府企业、设计院所和个人家庭。

　　至于产品线方面，宝德个人服务器主要面向熟悉网络办公的社会成功人士，如文化影音界人士、商业企业界人士、高层次社会工作者等，为他们提供联机工作、数据备份、个人隐私保护等超值服务。此外也面向狂热网络游戏玩家，热忱流媒体技术发烧友。

　　在我们问到宝德前阵子在全国范围内招募渠道商是否因为宝德经销商工作不利的问题时，张云女士作出了这样的解答：宝德公司目前已经在香港上市了，企业的内部管理将会更加严格明晰、有条理，宝德的一贯经营都是走亚直销模式的，凭借宝德自身和核心经销商已经足够，不过由于联合英特尔共同推进混64至强服务器芯片，这不仅要渠道商自身高强，还要渠道商来源范围广，这是宝德要广募渠道商的一个原因。至于宝德会需要什么类型的合作伙伴方面，宝德则欢迎各种类型的渠道商加盟宝德，无论大型，中小型的，做分销的，专做行业的，都欢迎加盟。

　　在采访结束之时，张云女士表示，在2004年英特尔的M-HPC战略推进中，宝德仍将与英特尔紧密合作，在通用网络服务器市场和低端服务器市场放手一搏，发掘这一增量市场，开拓新的用户群，抗衡RSIC和AMD芯片服务器的袭扰。宝德也将完成在服务器市场高、中、低端全线通吃的战略布局。