【IT168 报道】2004年6月，“ 杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”让初夏的热度又增加了几分。4800元的进场费， 3万元的“论坛入场券V I P 套装”、超过2000名中国工商界人士出席……这个“全球先进C E O ”的豪华待遇令人叹为观止。与其说这场盛宴源于韦尔奇的个人魅力，倒不如将其理解成是中国企业和企业家在与跨国公司的竞争、合作与学习过程谱写的一首插曲。论坛期间，中国企业家们一再向杰克·韦尔奇先生寻求一个问题的答案：“你是可以复制的吗？”韦尔奇的答案是：绝对。但是他也坚定不移地认为GE（通用）是不可复制的。
的确，任何一个成功的模式都可以被学习但却不能被完全复制，因为每个公司所处的环境不相同，所作的选择也不相同。随着全球经济一体化趋势的日渐加深，国内企业逐渐失去渠道、成本等本地优势，对于他们而言，特别是一些新锐企业，面对现状与未来必须思考新的竞技模式，寻找另类“突围”。
核心技术撬动“地球”
阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球”。不言而喻，对于企业而言，若要生存发展，寻找合理的支点成为了关键。对于国内企业而言，在寻找核心支点时大多采用“比较优势”的战略手段，即通过渠道、成本、技术跟随等手法来获取竞争优势，从而实现土狼与狮子的“平等”竞技。然而，与一些企业不同，新锐企业国华科技在服务器领域的切入采用了另类的手法，技术的成功切入使其另辟蹊径，为未来市场抢占了制高点。
对于熟悉服务器领域的人来说，“国华”这个称呼还比较陌生。然而，随着世界首台高可用主动自调度集群服务系统（Automatic Self-Allocating Server）面市的消息传出，一时间浪起千层，人们把目光锁定在这一江南秀地——苏州，国华科技也开始从幕后走向前台。
何为“高可用主动自调度集群服务系统（ASAS）”？
据了解，传统的基于域名调度的集群服务器和基于分发器调度的集群服务器存在的致命缺陷——当外部有大流量数据访问时，网络系统容易出现阻塞，执行服务器出现“活锁”等现象。而高可用主动自调度集群服务系统通过创造性的主动自调度技术，从根本上改变集群服务器的工作机理，能够完成多网络任务的高可用、高性能、易管理、用途广的理想服务，有效解决各类网络在大流量数据访问情况下，系统出现的“阻塞”现象和执行服务器的“活锁”现象。“这好比医院挂号”国华科技有限公司总经理袁洪钧介绍，“在机构不变的前提下，如果指定挂号处仅负责挂号、分类，而改由医生根据实际状态，主动索取挂号单，那样医生忙闲不均的现象就会大为减少。”
对于这样切入方式的选择，袁洪钧认为，未来服务器市场将是技术的对决，企业只有掌握了真正的核心技术才能在市场竞争中赢得主动。的确，近几年在经过概念、价格之争之后，国内服务器厂商愈发体会到技术缺乏所带来的切身之痛，并清楚地认识到企业若要持续发展，自有技术将永远是核心竞争力。
随着信息产业全球一体化的趋势日趋明显，我们欣慰地看到，国内企业也都纷纷加大了研发的投入。根据最新的数据表明，中国国民生产总值在研发方面投入比率（GERD）有了显著增长，从1997 年的0.64%上升到2002 年的1.23%；2002 年国家已经全面启动实施12 个重大关键技术攻关与产业化示范科技专项课题；2003年中国在研发方面的投入已经达到600亿美元，首次超过德国，成为仅次于美国和日本的全球第三大研发投资大国。毫无疑问，未来，技术将会成为撬动市场的有力支点。
技术品牌战略突破“围城”
一直以来，中国企业以产品代工闻名世界，从而让“中国制造”的产品形成了“低价低质”印象，这无形当中为极力切入以技术为核心的高端市场的中国厂商设置了障碍，从而使整个品牌陷入了“围城”困境；同样，IT产业也面临如此，在这样的市场环境中，对于国华科技这类国内新锐IT企业而言，既充满了机遇又富有挑战，其中，选择何种品牌战略成为了关键。
在袁洪钧看来，未来的国华将更加看重技术品牌的竞争，作为服务器品牌，技术内涵将会成为企业竞技市场有力锐器。的确，对于IT企业而言，要成为一流的企业，技术成为不可或缺的核心因素。纵观全球服务器市场，SUN的品牌耳熟能详，其技术内涵更是得到了业界的普遍赞誉，而正是基于这样的品牌战略，使其可以左右市场，成为影响技术市场的主流因素，在市场竞争赢得了主动。
为了实现未来品牌的技术拉力，国华一开始就走上了自主研发的道路，以国防科技大学为智力支撑，与其计算机学院、并行与分布处理国家重点实验室实施联合开发，并力邀我国数字仿真机的开拓者，国防科技大学教授，计算机科学与技术一级学科博士生导师金士尧教授出任苏州国华的技术总监和首席技术顾问。如今，以这位我国数字仿真机的开拓者为核心的研发团队已经形成。伴随研发的顺利进展，ASAS的产业化蓝图已经绘就：软件研发中心已具规模，国华用于硬件制造的4500平方米厂房初步规划完毕，预计将在今年10月正式投入生产……
毋庸置疑，面对日益激烈的市场竞争和全球经济一体化趋势，国内企业下一步的任务将是技术和品牌的提升以及国际市场的开拓。对于新锐企业而言，倘若利用好这把双刃剑无疑将能获得一条四两拨千斤的捷径，实现企业另类“突围”，国华的做法或许是中国新锐企业可资借鉴的一条思路。如今，苏州国华可谓信心满满，我们同样期待着中国的“太阳”早日升起。
