【IT168 报道】7月8日，2004年度“联想服务器存储合作伙伴大会”在四川成都隆重召开，来自全国300多位联想渠道商和众多上下游合作伙伴应邀参加了本次会议，联想集团副总裁陈绍鹏先生出席会议并致词。会上，联想就服务器及存储业务Q1季度的工作做了总结，回顾了04年初以来该业务变革与策略的落实情况，现场展示了强大的研发技术实力，并向渠道和合作伙伴公布了五大渠道策略，旨在顺利疏通上下游、建立合作伙伴生态圈。以“实力、合作、向胜利进发”为主题的本次大会，成为联想万全服务器和存储业务在04年发展中的一个里程碑，联想和众多合作伙伴共同探讨了联想服务器及存储产品的销售和发展，以及如何实现年终目标和未来的长远规划。同时，联想的实力和合作计划再次坚定了合作伙伴与联想共同发展，实现双赢的信心。

    陈绍鹏先生表示：联想服务器在整个集团业务中占有非常重要的地位，联想会充分挖掘原有竞争力，继续将它做大做强，为各位合作伙伴带来技术增值和持续盈利。借助联想自身拥有强大的技术实力和市场渠道优势，同时在渠道伙伴和上下游合作厂商的大力支持下，联想服务器业务的未来一定是更加美好的蓝图。

    服务器事业部总经理梁军先生表示,联想服务器的实力源自于产品的灵活布阵和技术的深度研发，会更加主动的贴近渠道，真诚的协同渠道一起发展，把资源和支持做到位，建设大联想服务器合作伙伴团队。

    会上，联想服务器还发布了五大渠道策略，旨在疏通上下游、建立生态圈。通过整合上游资源，提供全面解决方案，并把价值有效传递到下游渠道，持续和上游供应商保持战略合作关系，积极维护并发展万全服务器“生态系统”。

    第一， 筹建“服务器顾委会分会”，通过倾听来自渠道的声音，与渠道建立互动的沟通机制，随时保障各种问题和建议的解决。
    第二， 持续打造万全专家认证品牌，完善两大序列三个级别的培训、考试、认证体系，包括技术认证培训和销售认证培训。更有力的协助渠道伙伴技术增值和进行销售。
    第三， 启动营销在线支持，建立“联想万全剑客俱乐部网站”，可以实现在线下载产品资料、销售工具，在线进行产品培训，进行认证考试，在线获得工程师技术支持等等多项服务。
    第四， 加强政府、教育、电信增值等重点行业的市场开拓和推广，成立“万全用户俱乐部”，进一步加强对老用户的回访与关怀等。
    第五， 最新推出“挑战者计划”，提供给渠道令人心动的激励,每季度在正常销售奖励基础上再额外拿出数百万用于渠道奖励。

    据悉，在今年7月下旬，联想将启动企业级产品的全国巡展，将各项渠道推广和支持推向高潮。

    会上，INTEL、HDS、微软、LSI等合作伙伴代表也分别发表了讲话，都表示对联想服务器与存储的合作共赢充满信心。

    回顾今年联想万全服务器发生的大事件，无论是年初T168单路服务器的成功发布、与HDS的战略联盟，8款新至强样机的率先亮相等，还是联想服务器第一季度的业绩发布，都充分显示出联想作为国内服务器存储领头羊的产品技术实力。