【IT168 报道】6月26日,备受业界关注的”科龙杯2004年度中国杰出营销奖”评选活动在上海中欧管理学院落下帷幕。“科龙杯2004年度中国杰出营销奖”由经济观察报和香港管理专业协会共同主办，享誉中外的中欧管理学院提供学术支持。由浪潮集团提交的网游“A计划”营销案例从300个参选案例中脱颖而出，同一汽大众的“国产奥迪A4的上市营销”、上海大众的“帕萨特成就明天”、奥克斯的“竞争就是让对手无法入睡”等六个案例进入决赛，最终以明显的优势胜出，荣膺金奖。正如香港管理专业协会董事长陈一枬女士说，“网络游戏A计划”开创了B-B企业市场的成功典范，具有重要的借鉴意义。有业内人士评价，该案例开IT企业市场营销之先河，对整个IT业界市场思路的转变具有深远的影响意义。

    提到浪潮，大家首先想到的必然是其技术立身的形象，前不久浪潮刷新商业智能计算世界纪录事件更是加深了人们对浪潮技术形象的认知。而在这个技术底蕴的基础上，浪潮强大的市场营销能力也不容小觑，本次“网络游戏A计划”在“科龙杯2004年度中国杰出营销奖”评选活动中获奖仅是体现浪潮市场营销实力的冰山一角。浪潮的网络游戏市场“A计划”“集中优势兵力”在重新定义的细分市场上以绝对优势压倒国内外竞争对手，同时开创了市场营销主导下绝对低成本运作占领主导性市场份额的先例。

    2003年，随着网络游戏这个电信增值市场的兴起与出现，创造了一个新的细分市场与市场需求。在这个市场上，没有任何先例可循。在捕捉到这个市场机遇之后，浪潮迅速组织市场调研，快速决策并清晰地认识到：第一、该市场上尚缺乏领导性品牌，先机决胜、快鱼吃慢鱼；第二、用户需求特点与其它行业差异很大，贴近用户需求必将赢得市场；第三、电信增值市场属快速增长的新兴市场，更是切入电信关键应用的跳板，必须着眼于长期市场潜力。基于这样的认识，“A计划”出台，一场没有硝烟的营销战役悄然被部署展开。在这场营销战役中，公关被提升到前所未有的重要地位，通过制定了有效的营销策略，采用立体营销推广的方式，迅速确立了浪潮在网游市场领先品牌地位，为浪潮取得网络游戏市场绝对优势奠定的良好基础。半年后，根据网络游戏市场的第三方调查显示，浪潮服务器在网游市场的占有率接近30%，全国已经有超过50%的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营。本次决赛的评委会主席、科龙集团副总裁严友松先生认为该案例是“最系统、最科学、最完整并最具有市场价值”的。北大光华管理学院涂平教授认为，浪潮在“A计划”中所表现出来的对新兴市场机会的把握能力非常值得借鉴。

    浪潮北京公司副总裁程传龙说：“‘A计划’是浪潮由网游作为突破口，进军电信增值市场、进而进军电信市场的一个重要战略步骤。我们前不久发布的三年战略中提出了夺商用计算与服务市场领先者的战略目标，要与国际品牌抗争，不仅要有深厚的技术底蕴，同时更要能够更好地用户需求为导向，制定正确的营销策略、为用户带来更大的应用价值。”浪次“A计划”获奖可以说是继刷新商业智能计算世界纪录后对三年战略中所提出的超越战略、夺商用计算市场卓越目标的又一个有力支持。