近日，主题为“比翼齐飞、再起浪潮”的浪潮电脑2004年渠道大会在京召开。浪潮商用电脑事业部总经理黄刚先生和渠道经理徐卫国先生对浪潮2004年的渠道战略和渠道政策进行了深入阐释和全面部署，并对在2003年市场拓展中表现突出的渠道代理进行了颁奖。业内人士认为，此次渠道大会的举行表明浪潮电脑在2004年市场拓展中迈出了坚实的一步。

    据了解，自2002年浪潮集团进行战略调整以来，浪潮电脑开始专注于商用领域，在行业市场的拓展过程中取得了令业界侧目的成绩。然而，在渠道建设上，却一直存在行业代理强、分销渠道相对较弱的情况。在5月18日举行的浪潮电脑策略暨新品发布会上，浪潮电脑提出了三年发展目标，提出要加强渠道建设，全面实施“比翼计划”。

    在此次渠道大会上，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚先生和渠道经理徐卫国先生对“比翼计划”进行了深入阐释，在“比翼计划”中，浪潮电脑和渠道实现一体化成长、双品牌共赢，分销渠道和行业代理平衡发展，最终实现浪潮、渠道和用户价值的全面提升。2004年，浪潮电脑将坚持合纵连横的渠道架构方针，在保持原有行业代理优势的基础上，大力建设分销渠道，对市场既要保证面的覆盖，也要保证纵向的深入拓展。此外，徐卫国先生还对2004年浪潮电脑关于渠道建设的具体部署进行了阐释。在对2003年表现优异的渠道进行表彰时，浪潮颁发了非常好的销售奖、行业开拓奖、最快增长奖和渠道开拓奖等奖项，徐卫国表示，浪潮对渠道的奖励销售业绩不是唯一的依据，渠道的学习能力和发展能力也是重要的考核指标，这将是浪潮电脑在渠道建设中将会一直贯穿的一个思路。

    浪潮商用电脑事业部总经理黄刚先生表示：“在PC市场，渠道有着非常重要的作用，它既是厂商接触市场的终端，也是厂商战略意图的最终体现者，可是说，得渠道者的天下。浪潮电脑希望通过加强渠道建设，大幅提高PC整合应用的能力和为客户服务的能力，进而增强浪潮电脑在商用PC领域的竞争力，为实现三年战略目标打下良好的基础。”