【IT168 报道】进入2004年，分销行业中的黑马朝华科技一直没有大的动作。仿佛激战之间的片刻沉默，人们总是情不自禁地关注朝华下一颗棋子落下的位置。果然，在存储行业，朝华再一次出手。

    近日，朝华与Emulex签约，成为其中国区的唯一总代，此招一出，似乎尽在人们的意料之中。作为连接存储设备与主机之间的关键环节，Emulex一直致力于服务基于光纤通道和IP网络技术的存储网络主机总线适配器的生产和研发，并一直占据着这个市场地领袖地位，其公司的产品一直受到世界领先的存储和服务器厂家的青睐。而朝华科技在去年10月22日宣布成为世界知名厂商HDS在中国区的总分销商，开始分销HDS的全线存储产品之后，就一直谋求在中国存储市场中的进一步发展，打造朝华整体存储解决方案能力，成为存储领域的解决方案提供商。经过半年多的运作，朝华在存储领域中站稳了脚跟，此时与Emulex合作，无疑将使存储解决方案向纵深迈进，看似轻巧的落子，做活的将是更大的一片棋。

    朝华此次与Emulex的合作无疑是其一心想在存储领域里做大做强思路的体现。朝华科技总裁祝剑秋曾经对朝华进军存储领域有过这样的分析：“在做IBM存储代理的过程中，我们确实感受到了存储就是IT的未来，也对用户的需求有了比较好的了解，对我们朝华独有的一套分销理念也更有了信心，于是我们决定将存储做大，使之成为我们未来的核心业务之一。” 在祝剑秋看来，中国的存储市场非常庞大，国内的存储市场还远未饱和，也远未成熟，朝华科技要做先进的技术和产品的导入者，来获取增值回报。

    对于中国用户而言，存储是一个相当国际化的领域，不但是单个的技术和产品标准掌握在少数几大国际巨头手中，而且由于用户的需求，开放性正在成为所有存储厂商必须面临的首要问题。因此，国内存储厂商要在未来占据一席之地，向国际标准看齐，并与国际巨头们建立广泛的联系成为必由之路。从这个意义上来说，朝华科技自2001年成立之时起，就意识到了这一点。当时，IBM、BROCADE、Spectra Logic这些国际存储领域成名角色都相继选择朝华科技作为其总代理，IBM、BROCADE甚至与其联合"全面存储解决方案中心"，而后，朝华联手HDS、SpectraLogic公司、BROCADE、CA、EMULEX等5家知名存储厂商推出“SAN EASY“存储解决方案，此次成为Emulex的总代，势必增强朝华在存储解决方案的整体实力，使其在存储领域中的价值链更为通畅，业务开展也更加务实高效。

    作为国际知名品牌，Emulex的主机总线适配器系列堪称当前市场上最可靠的产品。它所有的FC  HBA 卡都经过工厂特殊设计的质量保证和可靠性测试，所有FC  HBA卡的固件和驱动都具有向上和向下的兼容性，并且是IT人员在生产环境中管理存储网络唯一可用的解决方案。而HBA卡级的管理工具—HBAnywere更是当前市场上唯一可用于SAN管理的HBA卡级的工具，用户可以通过它在SAN网络上中央集中监控和维护所有的HBA卡，并为用户提供连接到FC交换机的API和服务器级的SAN管理软件。选择以Emulex的HBA作为标准化的基础可以得到显而易见的投资保护。Emulex基于硬件的体系结构提供从原先的HBA升级到最新标准能力的同时，亦提携性能表现和管理能力使它们都能达到新的标准。

    毫无疑问，存储自进入中国市场以来一直是媒体和公众的热点。然而，面对存储，很多用户的感觉却是茫然。谁都知道存储在应用中的重要性，但市场的混乱、技术的日新月异、系统之间的组合应用都让用户感到无所适从，对用户来说，能够一站解决的完整的存储解决方案是当前最急迫的需求。以“增值分销”打天下的朝华在拥有强大的分销物流平台，成熟的物流体系，完善的渠道体系，快速的资金运转，优良的信用等方面的能力无庸置疑，朝华之所以能够在分销领域迅速崛起，更重要的还在于朝华科技的技术实力和售后服务的能力。它能让代理商尽快掌握产品技术及销售方式，能以完善的售后服务实现分销过程中的增值，在销售硬件与软件产品的同时，还增加很多具有服务性的内容，包括培训、售后服务、解决方案、技术认证等。通过朝华科技的分销，提供给用户的将不仅是一个产品，而是一整套服务，通过增值分销模式为更多的用户和集成商提供全方位的服务，这些正是Emulex最为看重的关键所在。朝华将为Emulex产品提供非常完善的售后服务，无论是三天包换、7*24小时的响应，还是零配件的随时更换，都将有力地打击水货市场，使 Emulex用户得到前所未有的服务。Emulex在光纤通道和IP网络技术领域占据领袖地位，加之朝华的渠道优势和产品整合实力，使业界普遍看好朝华此次的合作，有专家表示，这次合作的达成将为中国用户的存储需求得到极大的满足。

    朝华科技要成为全方位存储方案提供商，那么磁带、光交换机和磁盘阵列都必须要做，缺一不可，并且，每条产品线必须齐全，包括高中低端的存储产品都要做，才可能提供不同的配置、性能的存储解决方案，充分满足用户需求。此外，能够向上向下延伸产业链条，打通整体服务渠道也将为其掌控中国存储行业的发展、扩大市场份额起到足够强大的支持，因为，朝华科技不仅看好存储这块市场，同时更将分销看作未来的方向。

    在进军分销领域仅短短两年，朝华科技已经取得了一连串佳绩，入围全国十大分销商，与HDS、D-Link签下总代协议，掌握从PC、服务器、存储到笔记本、图形工作站、外设、电源保护产品、网络产品等资源，与IBM、博科、SPECIAL LOGIC、HDS、D-Link、APC、三星等国际知名品牌建立了广泛而深入的合作关系，朝华在做活分销这盘棋的过程中无时不在对未来的对局进行思考，无时不在对整合资源、盘活资源做更多的探索。对于成为整体解决方案提供商，祝剑秋曾有这样一个认识：未来可能单独的几个产品都不是最适合某些特定用户的，但通过分销商，将不同产品进行组合，其整体价值就是最大的。很明显，朝华科技正以存储为切入点，将朝华的技术、服务与良好的信誉打造成一个巨大的平台，将位于平台之上的各种产品的力量凝成合力，从而谋取更大的市场，也为用户提供最大化的价值。

    而在存储行业，由于用户的需求往往是多层次、多方面的，对各类技术概念的了解还有待成熟，这种“集团作战”的意义正是在于整合先进技术，广泛开展合作，为用户提供按需定制的解决方案和服务，从而快速释放市场潜力。整合存储领域的最新技术，为客户提供包含服务器、存储系统、存储连接设备和存储管理在内的一体化解决方案和一站式服务，正逐渐成为中国的存储供应商责无旁贷的责任和必将发展而至的趋势。朝华此次与Emulex合作的深远意义正在于此。

    对于此次合作，朝华方面十分乐观。据朝华科技****介绍，此次与Emulex合作与主要是在光线通道卡方面，除了Emulex较广泛的市场应用以外，我们还可以把它整合到我们的整体解决方案中，与其他产品很好地融合起来，为用户提供比较理想的解决方案。我们有好的品牌，同时又是专业公司，还有在存储方面的技术，我们相信，合作伙伴将从与我们的合作中受益。从去年十月成为Emulex的总代之后，朝华已经使其销售额增长了30％以上。朝华的目标是要成为一个全方位的存储方案提供商，在国内的存储市场中实现更大的作为。为此，我们将从区域和行业两个方面进行突破。从今年开始，我们计划在每个大区各设2－3家代理商，同时在行业方面，银行和视频领域将是业务拓展的重点。