10年前，当山东一家地方银行勉强试用浪潮生产的国内第一台小型机时，可能谁也不会想到，今天，国产服务器能够夺得半壁江山；10年后，面对国外厂商咄咄逼人的全方位竞争，浪潮却深信，只需5年时间，国产品牌就能在高端服务器市场与国际品牌相抗衡；盘点2003年的国内服务器市场，我们高兴的发现——国内厂商开始掌握服务器竞争主动权

    刚刚过去的2003年，是中国服务器产业发展的第十个年头，也是国内服务器厂商与国外服务器厂商在高、中、低端市场展开全面竞争的一年。在这一年里，戴尔端起低价位的常胜武器杀入市场，IBM、惠普则放下高端的架子，向中低端市场强力渗透。

    面对国外品牌激烈的竞争压力，国内厂商并没有自乱阵脚。相反，浪潮服务器在强化传统行业优势的基础上，肩抗“高性能应用”的大旗冲向服务器高端应用，并且战绩显著；联想、曙光等国产服务器厂商也在产品、技术、服务的各个环节给国外品牌予以还击。我们清晰地感觉到，经过10年发展，以浪潮为代表的国产服务器厂商已经逐渐找到竞争的“命门”，开始把握住服务器产业竞争的主动权了。

    2003：全面混战年

    长期以来，中国服务器市场一直是两极分化的格局，国外品牌牢牢占据着高端市场，不屑于低端产品的微薄利润，而国内品牌限于技术上的不足，只能依靠价格的优势在低端市场徘徊。然而，2003年，这样泾渭分明的市场格局被打破，国内外的服务器厂商在高、中、低端市场打成一片。

    近两年来，随着国内中小企业对服务器需求的不断扩大，中低端市场规模快速增长，国外品牌对这一市场的关注也不断提高，从而开始在市场发展策略、产品投入、技术服务支持等全方位向下求索，加大对中低端市场的投入。以惠普、IBM为代表的国外品牌在把握高端市场的同时，不断向中低端市场拓展，推出入门级服务器，通过下移高端技术下移、提供增值服务甚至直接降价等方式全面进入中低端市场，与国内厂商进行面对面的拼杀。

    与之对应，国内一流品牌在技术上渐趋成熟，通过创新与突破，力图在高端市场上占据一定份额。特别是拥有“天梭系列”高性能服务器的浪潮，在今年高端市场中的应用可圈可点，可以说在高端市场上打了一个漂亮的翻身仗，在电子政务、电力系统、学校、石化等等高端市场不断击败国外先进厂商，取得了突破性胜利。

    新的市场格局一方面表明了中国信息化程度加深，服务器应用行业不断扩大，中小企业的市场需求催生了市场的变化；另一方面表明本土服务器厂商在技术上取得了巨大的突破。同时，市场竞争自此进入高、低、中全面立体化竞争，国外厂商雄居高端、国内厂商固守中低端的局面从此结束。

    2003：细分市场年

    2003年，是我国加入WTO后，服务器市场真正竞争的开始。市场竞争格局的改变，首先让国内服务器厂商感受到的是国外厂商在中低端市场上施加的压力。中低端市场是国内厂商最重要的“根据地”，显然不能被轻易攻破。以浪潮为代表的国内厂商，通过细分市场，增值服务，不仅保持了传统市场的优势，在中小企业、电信增值业务等市场，还收获颇丰。

    据预测，2003年中国服务器市场的增长率大约是20%左右，而浪潮的增长率却高达80%。其中，政府和教育市场的增长率分别为78%和62%。而在电信增值业务和中小企业等新兴市场，浪潮的增长率则达到了200%和103%。

    新兴市场往往推动一个产业增长的最大动力源。以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务，已成为最近几年服务器领域最重要的新兴市场。因为服务器承担着认证、存储、运行这些业务的关键任务。在网络游戏领域，各服务器厂商纷纷针对这一市场推出机型，广结联盟。最引人注目的当属浪潮推出的业界第一款网络游戏专用服务器——“游侠”。它无论是从产品设计还是管理服务都充分考虑了网络游戏的运营特点，使网络游戏运营更高效、经济、直观、易用，提高运营效率，降低网络游戏运营商的运营成本，真正实现无忧应用。

    计世资讯最新的调查报告显示，浪潮服务器在当前炙手可热的网络游戏市场以26.5%的市场份额雄居榜首，全面超越包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商，这是国产服务器首次夺得电信增值关键应用领域的第一名。

    中小企业是2003年服务器领域的另一个新兴市场。随着企业信息化向纵深化发展，去年中小企业的IT采购达到总量的1/3。但是由于中小企业的特点，需求差异很大，仅靠价格是不足以吸引中小企业的，更为重要的是要解决中小企业信息化过程中面临的问题。因此，2003年，浪潮重点开发长江三角洲和珠江三角洲区域市场，通过与渠道合作伙伴尤其是与二级地市合作伙伴的密切合作，一起开发当地的市场，发展中小企业市场。

    产品方面，浪潮针对中小企业启动“至强普及风暴”，在全球首推单路至强服务器产品，启动了全年针对中小企业的市场运作，同时完善“蓝海豚”智能安装导航软件，极大降低了服务器的技术门槛，消除应用壁垒，全面升级了浪潮英信“猎鹰”管理软件，大大增加服务器的可管理性、易用性、直观性，降低中小企业服务器应用的总拥有成本，以此获得中小企业的青睐。

    事实上，由于各行业应用需求的差异，应用水平的参差不齐，应用环境的不同以及应用先期投入的程度不同，导致其需求也呈现出千差万别，“个性化”将成为未来中国服务器乃至整个IT市场变化的集中表现，要满足用户的“个性化”需求，IT厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略，而基于本土的国产IT厂商无论从研发、销售还是服务等方面都无疑比国际厂商更具灵活性。从这个意义上讲，不管是浪潮取得中国网络游戏市场卓越的地位，还是全球首台单路至强服务器的推出，都预示着国产服务器厂商开始摆脱被动竞争的局面，逐步走向主动冲击。

    2003：服务竞争年

    不过，2003年国外厂商不仅在高、中、低端市场与国内厂商展开全面混战，更是在竞争手段上对国内厂商全面施压。浪潮北京公司总经理王恩东说：“这种竞争压力不仅仅来自价格，还有技术、服务等多个方面。”这其中，来自服务方面的竞争显得尤为真切。

    2003年，IBM在PC服务器的市场策略紧紧围绕“客户先导、技术先锋、方案先成、合作先达、服务先行”这五个重点而展开，首次将服务提升到整体战略层面。惠普也在继续加强专业以及支持服务，完善包括服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴等在内的支持服务团队，为客户提供最优“全面客户体验”。

    事实上，基于IA架构的PC服务器以其技术的开放性、标准化著称，众多厂商推出的PC服务器产品已经出现同质化趋势，如何在同质化竞争日趋严重的市场中找到企业致胜的法宝，增强企业自身的核心竞争力，早已成为众多服务器企业面临的新课题。

    有着10年发展经验的浪潮服务器在行业用户的应用方面积累了大量经验，建立起了专业的服务器销售渠道，并培养了一个专家型的服务体系，在2003年更敏锐地意识到服务对于用户和产业竞争的重要性，本着对用户应用需求的理解，遵循增值服务的理念，创新性地推出了业界第一个服务器专属服务品牌——“360º专家服务”，并将把服务打造成继技术之后的又一核心竞争力。

    浪潮“360º专家服务”覆盖了硬件维修服务，系统维护服务，应用优化维护三个层面。在“2003年中国IT服务用户满意度调查报告”中浪潮获得2003年中国服务器服务用户满意品牌。王恩东认为，“360º专家服务”是确保浪潮在2003年保持高速增长的重要原因。同时，作为本地厂商对用户的长期承诺，浪潮会不断完善和优化“360º专家服务”，并且一直持续下去，不仅为客户提供简单的维护服务，同时帮助客户提升应用。

    2003：高端突破年

    浪潮服务器事业部总经理彭震说：“市场销售就像打仗，基本的原则就是战斗一定要打到对方的阵营里去。”在全面混战的2003年，国内厂商在抵抗住国外厂商烧向中低端市场的战火的同时，还将“炸弹”扔到了国外品牌最擅长的高性能服务器领域。打起了一场漂亮的“自卫反击战”。

    目前，在国内高性能服务器主要还是被IBM、惠普、SUN等国外公司所垄断。但2003年，国内厂商对高性能市场的冲击也在不断加强。尤其是临近岁末，联想深腾6800和曙光4000A在计算速度上的比拼还引发了我国要发展什么样的高性能服务器的讨论。

    而浪潮在高性能服务器上，更多的是强调应用，而不仅仅是运算的速度。2002年浪潮就推出了基于应用的高端发展理念——“弹性部署”。过去的高端计算基本上是以计算为核心的体系架构，而现在浪潮的“弹性部署”理念是基于“大协同计算应用架构”下“以高速交换技术为核心”的全新开放构架，强调系统的整体效率，而不仅仅是处理器的速度。事实上，基于全新的、以交换为核心的架构是未来高端服务器的发展趋势，包括惠普、IBM在内的国外公司也提出了类似的思路。

    2003年，浪潮针对高端市场浪潮推出的“天梭”系列取得了实实在在的突破。“天梭”系列分为两类，一类是TS20000，另一类是TS10000。天梭TS20000依据“弹性部署”理念设计，可以灵活的添加计算模块CU和存储模块SU，突破传统集群的限制可以非常容易地实现横向扩展，随时可以根据用户应用的需求调整计算模块、交换模块或存储模块，使系统的计算和存储能力得到巨大的提升，主要针对商业应用，目前已经在税务、教育、电子政务等市场成功应用。

    在今年英特尔举办的IDF大会上，浪潮作为唯一的服务器嘉宾向业界展示了浪潮天梭TS20000；而针对高性能计算的天梭TS10000也在教育网格中得到应用。2003年3月，全球500强企业中国石化公司石油勘探开发研究院采用浪潮天梭TS10000高性能服务器系统；2003年6月10日，2003年高考网上咨询活动开幕，浪潮天梭TS20000高性能服务器承担了作为本次高考网上咨询的后台支撑平台的艰巨任务，之后，华中科技大学生物医学光子学教育部引进浪潮天梭TS10000高性能系统，用于生物信息研究；山东大学高性能计算中心选用浪潮天梭TS10000建设山东省高性能计算公共服务和信息服务平台，成为国家网络计算的重要节点。

    从某种意义上说，以浪潮为代表的国产高性能服务器越来越广泛的应用开启了中国高性能商用计算领域的新天地，实质性地结束了国外厂商专用RISC系统一统天下的局面，击穿了高端服务器技术的“天花板”。

    另外，浪潮的弹性部署理念除了在天梭产品得以体现外，今年推出的NL360服务器也充分体现了这一思想。NL360在全球也是一个创新，它可以非常灵活地在同一个平台上支持两路的DP和四路的MP的至强CPU，这对于实际的应用非常有帮助，并且用户可以根据需要灵活选择CPU，控制采购的成本。

    结语：十年磨一剑

    十年磨一剑，从1993年浪潮研制出第一台小型机至今，中国服务器产业走落了风雨兼程的10年。

    10年前，浪潮生产的第一台小型机后，只能放在山东的一个地市级银行客户试用；10年后的今天，在国内服务器厂商的共同努力下，国产服务器已经占到中国服务器市场的半壁江山，不仅在高、中、低端市场，与国外品牌展开了全面竞争，更重要的是，国内厂商开始掌握竞争的主动权了。

    10年来，在以浪潮为代表的国内服务器厂商的努力下，国产服务器一步步从产品研发走向产业化，从产业化走向规模化发展。未来10年，将是整个服务器产业大发展的关键的时刻。

    2004年伊始，王恩东在新浪与网友交流的时候说，再用5年的时间，国内服务器就能在高端领域与国际品牌相抗衡。我们有理由相信，不久的将来，通过浪潮等国内厂商的努力，中国的服务器市场格局将会出现巨大变化。