【IT168报道】4月19日，朝华科技携手IBM、博科通讯系统（中国）有限公司、日立数据系统公司、Spectra Logic公司、冠群电脑（中国）有限公司、Emulex等六家知名存储解决方案供应商对外宣布：国内第一家以SAN存储为核心的俱乐部成立。据悉，朝华科技SANClub专为系统集成商成立，SAN厂商联盟将以客户需求为中心，为合作伙伴提供异构SAN环境下的存储产品及打包解决方案，及技术培训、技术认证、奖励积分等一体化服务。同时，俱乐部坚持OPEN SAN的概念，以开放的形式接纳更多厂商、集成商加入联盟，以满足用户多样化的网络存储需求。信息产业部领导到会并发表讲话。
SAN架构的存储应用的巨大潜力使得诸多厂家的手牵在一起。据IDC预测，2003年，中国企业花在存储产品上的开支将占整个IT预算的一半。2004年，70%的大中型企业将采用SAN 解决方案管理，应用及共享其数据。SAN架构将成为主流存储设备的规格，SAN架构的存储方案能够实现独立于服务器网络系统之外的高速存储和强存储能力，这使它在大型数据库的应用、大型CAD设计、在线事务处理以及对图形图像的多媒体处理等应用中广得好评。
立志做国内存储市场解决方案巨头的朝华科技与合作六方表示，SANClub的成立是用户的需求发展到今日的必然产物。随着企业数据日益增长，用户对存储产品的需求越来越强烈，但单一厂商、单一产品线已经不能满足用户的需要，用户需要集成商提供的不仅仅是单一产品，而是一个完整的系统以及能满足用户需求的解决方案。以产品为中心的市场开始转向了以客户需求为中心的市场。朝华科技则通过与国际存储厂商的合作，成为其在中国总代理或唯一总代理，凭借产品价格优势和长期技术积累，整合了上下游资源所提供的解决方案，解决了这个矛盾。SANClub正如一个方案的加工厂，通过朝华科技开放平台的支持，合作伙伴及用户就能够得到切合应用的解决方案，获得更好的服务。
朝华SANClub俱乐部会员包括系统集成商、渠道伙伴及上游厂商，他们之间可以更方便地交流信息，更快速地获得行业发展信息和市场信息，更广泛地满足用户需求。SANClub将为合作伙伴提供强大的技术支持，包括售前的咨询、方案检测；定期的技术培训、讲座以及相应的认证培训，还包括各种市场活动。SANClub为会员提供打包方案，为会员解决工作中的实际问题。打包方案包括：产品、售前技术支持、安装服务、售后服务等等。SANClub设立存储设备销售人员奖励计划，简称SANClub 奖励计划，对优秀销售人员予以适当奖励。SANClub每个季度进行一次针对团体会员的评估，重新确认会员级别，进行授牌。团体会员的所有销售额划分为金牌、银牌、普通。其中，团体会员根据销售业绩评分。
朝华科技表示，下一步俱乐部将考虑吸引用户会员。
朝华集团总裁、朝华科技董事长兼总裁祝剑秋认为，进入以需求导向的“以客户为中心”阶段，每个厂家都会有自己想法，然而光凭一家厂商不可能在所有时间覆盖所有地方的所有需求，最终阶段的“以客户为中心”需要的是产业链不同段的整合。平台打造者朝华科技具备专业的分销商精神——这体现在对用户需求的深入理解和把握上，也体现在对先进技术的消化理解能力上，还体现在成功方案复制的能力上，因此朝华科技来承担这个角色也是在所必然。
信息产业部领导到会对朝华在短短两年多时间内取得的成就给予了充分肯定，并发表讲话说，信息化进程与经济发展的景气程度密切相关，随着中国经济的快速发展，中国将在未来的全球存储市场中，扮演越来越重要的地位。在素来以技术论英雄的存储市场，朝华科技发挥自己整合资源的优长，在产业链中占据重要地位，这也为中国的IT企业树立了榜样。
博科通讯系统有限公司大中华区总经理范家添说，今天存储区域网络（SAN）已经成为企业信息系统建设的重要组成部分，博科多年所致力的智能化的存储网络架构技术正在为业界及广大用户所了解并应用，SANClub将为广大渠道伙伴带来丰富的业务机会。
日立数据系统公司相关负责人说，SANClub为销售HDS的系统集成商、应用解决方案提供商、专业的销售人员提供更加方便的信息交流平台，从而更快速地获得行业发展及相关市场咨询，技术咨询，达到相互促进、资源共享，建立一个上游厂家、下游经销商以及用户的交流平台和渠道。
Spectra Logic大中国区总经理李文超说，Spectra Logic公司作为全球领先的专业磁带库研发、生产厂商，不断推陈出新，引领智能化磁带库存储技术的发展，以最优质的产品和服务，服务于中国的信息化建设。SANClub的成立，为渠道合作伙伴与朝华科技、与各专业存储厂商之间搭建起了一座沟通的桥梁，最终更好的服务于广大中国用户。
EMULEX中国区总经理李港生说，朝华科技同仁能够在分销的基础上，将分销、物流之售后服务与产品化之工作整合于SANClub下，尤令我们体会到朝华科技的专业精神及进取之锐意。
CA中国区总经理吴沛霞说，在SAN 领域我们拥有brightstor SAN manager等屡获殊荣的产品，可帮助企业优化多厂商存储网络的性能，简化存储管理。SANClub将紧密联系CA和朝华科技的合作关系，为加速存储产品的推广，满足中国用户需求起到重大作用。
