２月１０日，信息产业部中国电子信息产业发展研究院（ＣＣＩＤ）在北京发布的２００３－２００４年中国服务器市场研究年度报告显示，中国服务器市场在２００３年迎来了恢复性的高增长，增长率达到１７．９％，惠普等三家国际品牌名列三甲，浪潮紧随其后继续雄踞国产服务器第一位置。这是浪潮自１９９６年以来连续第八次夺得“国产第一”的桂冠，同时ＣＣＩＤ还授予浪潮服务器领域唯一的“年度成功企业”称号。浪潮服务器是如何取得如此喜人的成绩？２００４年又将如何全面超越洋品牌？记者专访了浪潮（北京）电子信息产业有限公司总经理王恩东。

    记者：浪潮服务器能在众多国产品牌中拔得头筹，并击败众多洋品牌取得如此好的成绩，您认为最根本的原因是什么？

    王恩东：浪潮能够在竞争激烈的市场环境下保持自身的竞争优势并取得良好业绩，源于企业实施的专注化发展战略，紧密贴近中国用户的ＩＴ需求，不断加强自身技术、产品、方案和服务实力，强化传统优势市场，快速突进新兴市场，并紧盯国外品牌垄断的高端商用服务器市场。

    记者：准确把握市场和客户需求的风向标，并且快速制定出研发、营销、服务等方面的竞争策略，是企业生存和发展必练的内功，浪潮在这一点上是怎么运作的？

    王恩东：２００３年，浪潮提出了“弹性部署”的服务器发展理念，其推广将让用户能够随时根据应用需求对信息系统中的高速互联单元、计算单元等进行方便的调整与扩充，最终发挥出系统的非常好的性能。基于这一理念，浪潮制定了网游“Ａ”计划，推出了“４Ａ”设计理念的浪潮英信游侠服务器，现在全国已有过半的省会电信正在使用浪潮服务器，当然也包括像上海盛大、光通这样的优异游戏运营商也都已经成为浪潮紧密的合作伙伴，“弹性部署”已经在细分市场上发挥了作用。

    记者：您怎么看待浪潮的“八连冠”？国产服务器怎样才能超越国际品牌？   

    王恩东：浪潮今天获得第八次国产服务器销量排前，一方面值得庆贺，“八连冠”是市场和用户对浪潮专注化发展战略的回报，显示出国产服务器正在逐步逼近国际品牌。但另一方面也是比较尴尬的，如何超越国际厂商才是浪潮下一步要解决的问题。当前中国服务器产业已经步入成熟竞争阶段，以浪潮为首的国产服务器企业，应继续坚持从产品、技术、应用和服务全方位提升实力，少一些浮躁和炒作，挤掉产业发展中的泡沫，才能确保中国服务器产业健康发展，并最终超越国际品牌。

    记者：您怎样看待２００３年一些国外厂商推出的低于６０００元以下的服务器，低价对于服务器市场有怎样的影响？浪潮是怎样应对的？

    王恩东：浪潮一直以来都积极的态度应对市场的价格战，但同时也呼吁提升整个产业的竞争力，引导服务器产业向良性发展。也需要提醒用户一些厂商推出的低价服务器是否具有的服务器的基本配置。用户应该对所谓的“低价服务器”提高警惕，以免“占小便宜吃大亏”，这些低价服务器在服务或管理等特性上都打了一定折扣。对中小企业来说价格便宜固然重要，但更为重要的是要解决服务器的管理问题。所以相应的管理系统和服务就显得更为重要。

    记者：根据权威市场调查机构的最新数据，浪潮服务器在网络游戏市场上已经超越国内外所有公司，今年浪潮又将开拓哪些细分行业市场？

    王恩东：各行业应用需求的差异，导致其需求也呈现千差万别，个性化将成为未来中国服务器市场用户需求变化的集中表现。要满足用户的个性化需求，服务器厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略。去年浪潮通过细分市场的增值，已经在政府、税务、金融、电力、教育等多个关键行业的应用领域中取得了成功，浪潮今年将会具体制定出哪些是浪潮在以后将重点开拓的市场。浪潮实现中国市场卓越的目标是这样一步步突破实现：通过更多的像网游这样的细分市场卓越，最终取得整体第一的目标。