全球著名的市场咨询和顾问机构IDC统计的数据显示：2003年第三季度，在亚太与中国市场，HP工业标准服务器均以明显领先于竞争对手的优势，赢得市场占有率与营业额双丰收。至此，HP工业标准服务器已连续6个季度，在以上2个市场，保持领先地位。

    几个季度以来，HP ProLiant服务器一直是销量非常好的的工业标准服务器，该服务器充分显示了用户所要求的标准、价值与创新等特点。依据IDC发布的最新数据，2003年第3季度，在亚太市场，HP工业标准服务器的出货量为55188台，并以30.6%，超过其他竞争厂商近10个百分点的市场占有率，牢牢占据第一的位置；在中国市场，HP工业标准服务器共售出17715台，市场占有率达21.9%，位居首位。

    而在刀片式服务器领域，HP更是占据绝对优势。面向众多行业的广大用户，HP在全球已售出超过5万台的HP ProLiant工业标准刀片服务器。来自业界著名调研公司Gartner Dataquest的权威数据显示，在2003年第二季度， HP以65.6%的市场销售额，继续保持亚太区刀片服务器市场的领先地位。

    在刚刚落幕的由IDC举办的2003亚太服务器论坛上，据IDC的资深专家表示：亚太服务器市场的增长速度为全球之最，而且预计这种势头将至少持续到2006年。而基于宽广的产品线和不断的创新，HP已经成为全球最受欢迎的服务器供应商。HP多操作系统的策略使HP和其他竞争对手处于一个完全不同的位置，较其它竞争对手，HP将保持全面领先优势。

    巅峰技术  更上层楼

    HP工业标准服务器无论是技术还是管理、服务方面，都在业界处于领导地位。在服务器产品仍然具有很大差异性的今天，HP却因为其业界领先的技术和“动成长企业”战略，走在业界的最前面。2003年，惠普工业标准服务器无论从产品、技术还是服务来看，都处于高速增长的态势。在技术上，最具代表性的应该是HP工业标准服务器的先进内存保护技术，无论在线备份内存、热插拔镜像内存，还是热插拔内存阵列技术，皆是业界领先或独有技术。HP的RAID (Advanced Data Guarding) ADG技术也突破了对数据的保护极限，对关键商业数据起着至关重要的保护作用。除此之外，HP与之配套的“金牌服务”也在业内享有良好口碑。

    在产品上，2003年，HP推出了以ProLiant DL360 G3、ProLiant ML150服务器等为代表的众多新品，并对ProLiant BL20 p和ProLiant BL40 p进行了升级换代。这些产品涵盖了从低端、到中高端服务器到刀片式服务器的各种类型产品。这些产品大都采用了最新的Intel Xeon处理器，再加上HP的高可用性（如高级内存保护技术）和高管理性，使得用户能够在大型数据库、后端应用程序和服务器整合配置中享受更高级的性能和有效性。

    2003年上半年，HP一口气推出了DL360 G3等六款“超轻薄”ProLiant新产品，从而将机架服务器带入了技术应用的后时代——“超轻薄元年”。HPDL360 G3等六款新品全面体现“动成长企业”战略，可使服务器资源得到充分利用，并可大幅提高系统可用性和运营效率。

    2003年9月，HP面向中国市场，正式发布完全符合中国国情、采用开放标准、全面实现用户按需定制、拥有突出性价比优势、采用独特渠道销售政策的最新工业标准服务器HP ProLiant ML150，一举创新低端应用服务器标准，全面完善HP工业标准服务器在中国中小企业市场的竞争优势。

    为了更进一步推动HP动成长企业的战略目标：将业务与IT同步，2003年12月HP还在平台管理领域隆重推出下一代新品——HP Systems Insight Manager，与居于业界领导地位的服务管理软件HP OpenView一起，共同为企业提供了一个从贯穿于整个服务级别的硬件管理到业务流程管理的完全端到端的管理解决方案，帮助企业更有效地实现数据集中、提升业务灵活性及降低总体拥有成本。

    好的产品和技术离不开用户的信赖。2003年3月，在中国计算机用户协会举行的“20年用户信赖的IT产品品牌调查活动”中，HP ProLiant服务器成功荣获“中国计算机用户二十年服务器（IA架构）产品首选品牌。2003年10月，作为2003年“全国质量月”的重要组成，在由北京质量协会和北京电视台联合主办的“关注质量、关爱生活”大型质量月电视专题活动中，HP服务器实至名归地荣膺“用户满意产品”奖。这些来自用户的奖项充分说明用户对HP ProLiant服务器产品技术、品质和服务的高度认可和青睐。

    业务灵动  刀锋助力

    刀片式服务器是服务器领域的一个新亮点。同传统的服务器相比，刀片式服务器在很大程度上弥补了IA架构服务器在高密度计算的不足，非常适合数据中心等对计算要求强度高的领域，同时也使传统的IA服务器发展有了新的分支。HP拥有目前刀片服务器市场最全的产品线，从BL e-Class到BL p-Class，从一路处理器到四路处理器，在技术和管理上面也拥有相当多的尖端技术，在业界居于明显领先地位。

    ProLiant BL p-Class是HP最新开发的第二代综合型刀片式系统，也是目前该领域内部结构组合最优化的多处理器刀片式服务器，目标就是构筑高性能、高可用价值的企业级系统，以满足用户高密度、高性价比的计算需求。目前HP BL p-Class包括有两款产品：BL 20 p-Class和BL 40 p-Class，分别为两路处理器和四路处理器系统，尽管结构不同，但性能却同样出众。在微软Exchange 2000的测试中，HP ProLiatn BL40 p刀片服务器达到了13500 MMB2，是首台达到这一性能测试结果的4路刀片服务器。BL p-Class的推出不仅代表了刀片式服务器领域的非常先进技术，更意味着该领域的发展正步入新的阶段。

    2003年12月1日和5日，HP作为刀片服务器的先驱者和倡导者，分别在北京和上海隆重召开主题为“业务灵动  刀锋助力”HP ProLiant刀片服务器日活动，全面介绍HP ProLiant刀片服务器的领先技术、丰富产品、完美方案和成功案例，成功推动刀片服务器在中国的更快速发展。在活动现场，与会用户可了解到刀片服务器的产业趋势，刀片服务器在中国的发展状况，并通过产品演示亲身体验了使用刀片服务器所带来的利益与灵活性。

    积极渠道政策  激发市场活力

    积极渠道政策也是HP工业标准服务器2003年取得市场成就的重要保证。2003年，HP ProLiant服务器在继续加强专业以及支持服务的基础上，重点完善以下团队：服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴。HP通过自身和渠道的共同努力，深入加强二三级城市的区域覆盖、中小企业市场的拓展和末级代理的加盟。HP和合作伙伴一起，实现了有效控制库存、及时掌握市场需求、共同抓住市场机遇。HP也和合作伙伴在合作过程中不断提升各自价值，进一步建立良好的业务关系。

    根据产品档次的不同，HP ProLiant服务器的渠道策略也相应有所区别。高端渠道主要划分四类：增值分销商、增值代理商、增值经销商和独立软件供应商。HP在2003年继续和增值合作伙伴一起进行设计、建设、集成、管理和优化，将ProLiant服务器、管理软件和存储系统等企业级产品整合为基础设施解决方案、行业和跨行业解决方案，提供给广大用户。

    同时，除了继续加强覆盖全国的维修网建设外，HP ProLiant服务器还对渠道伙伴在产品培训上下足苦工，将在各行业多年积累的一些经验整理出来与渠道伙伴分享。2003年，HP ProLiant服务器让更多的合作伙伴深入到行业内部，让其更专注于此。

    在中低端服务器产品领域，HP ProLiant服务器更加重视二级渠道的建设，并且在区域覆盖、对最终客户的把握力度上有所加强。为此，HP适当调整对于二级渠道的激励政策，为其留出更多发展空间，同时在渠道培训、服务支持上，也大力支持，不遗余力。

    2003年初，HP在推出六款机身轻薄、功耗散热设计更佳、远程管理方便的机架式服务器的同时，就为该六款服务器制定了不拘一格的销售模式。9月，HP ProLiant ML150的市场销售也采用了独特的渠道销售和培训政策。这些积极的渠道政策，大大激发了ProLiant服务器的市场销售。2003年，ProLiant服务器在保险、国税、海关、政府和银行等行业市场，接连赢得众多大单，无疑直接表明了这一渠道政策的成功所在。

    全面推进“动成长企业”战略

    HP工业标准服务器是HP动成长企业战略的重要组成部分，通过提供工业标准化强大的计算动力，帮助成长型企业完美构建支持业务高速发展的适应性IT架构，成功打造永续进步的动成长企业。HP提出的“适应性IT架构”包含了虚拟存在控制、自动系统调试、智能容错和动态资源扩展四个部分，并以开放的工业标准为基础，最终形成了以管理先锋、无忧保障、贴心服务三个相互关联和相互促进的系统，从软件、硬件和服务上共同为企业提供高效、可靠的系统解决方案，从而满足目前企业商业资源整合的需求。

    2003年，HP工业标准服务器继续秉承一贯的“以客户为中心”的创新，在“动成长企业”战略的指导下，不断推陈出新，为用户提供更有优势，更完善的服务器产品和解决方案。HP ProLiant服务器的技术优势、管理优势、服务优势等经由“适应性IT架构”理念的整合，而使服务器资源得到了充分利用，同时大幅度提高了系统可用性和运营效率。

    为了向中国用户全面展示HP工业标准服务器的优势，HP从10月20日起，在全国14个中心城市举办了主题为“巅峰技术  价值无限”的HP工业标准服务器尖峰技术与解决方案成功体验巡展。此次巡展得到了各地用户普遍欢迎，参会人员纷纷表示：通过巡展，不仅能直面感受当今业界最顶尖的工业标准服务器技术和方案，而且还及时了解到工业标准服务器技术潮流及应用趋势。

    扩大优势  争胜2004

    2004年，各个厂商在工业标准服务器领域的竞争将会空前激烈，从传统服务器到渐成主流的机架式服务器，进而到斩露头角的刀片式服务器，从硬件到软件，从产品到方案，从应用至服务，从低端到高端，都将成为厂商竞争的焦点。以往的单一技术将向综合型技术和服务方向发展。

    2004年，工业标准服务器将向着更高性能、更高可用性、更高管理性方向发展。在性能上，服务器将配备更快更强计算能力的处理器。到2004年上半年，Intel在高端服务器产品方面，将有6MB L3缓存的1.5GHz Itanium2对应64位平台，而32位系统则是2.8GHz、4MB L3缓存的Xeon。到2005年，代号为Montecito的Itanium2处理器将出台，L3缓存容量扩大3倍，达到24MB，而且采用片内双核心，将IA64体系推向新的高度。配合自己的CPU，Intel也在调整芯片组的规划以配合，明年芯片组将会出现两大热点——PCI Express和DDR2。同时在性能上，工业标准服务器还将向着更多路处理器方向发展。2004年，HP ProLiant BL机架式服务器将会推出16路产品。

    在高可用性上，工业标准服务器将更注重产品品质的提升，服务器内部各组件之间的安全和稳定性将会进一步提高。例如，闻名业界的HP工业标准服务器的内存保护技术将会进一步优化提升，确保服务器更安全更稳定地应用。

    由于服务器的表现几乎完全取决于管理的好坏，因此，除了功能强大的服务器硬件产品外，服务器管理软件同样必不可少。明年，服务器的自动化操作、资源和资本管理，以及集成技术将成为服务器管理的核心内容。另外，服务器的虚拟技术在服务器联机方面也将起到举足轻重的作用。2004年，HP工业标准服务器的硬件管理软件和网络管理平台软件OpenView将会不断更新整合，大幅提升HP ProLiant服务器的可管理性表现。

    在具体的产品形态上，2004年，HP ProLiant ML系列服务器将不断推层出新，为用户提供更高性能、更高可用性和管理性的产品，满足用户日益提升的网络计算应用。对于目前已渐成为市场主流的机架式服务器的发展，HP认为，为了满足用户对空间的更高应用需求，未来机架式服务器在性能不断提高的同时，也必然向超轻、超薄的方向发展。

    刀片式服务器凭借其轻巧的体积和强大的计算功能，在2003年得到了前所未有的发展。明年，这一趋势将得到进一步强化。尤其是四向对称多处理系统和高级互连技术，如10G以太网将得到长足发展。2004年，刀片式服务器则会向更多处理器方向发展，双路刀片式服务器将会得到普及，4路刀片式服务器也将得到更深入应用，中国的刀片服务器市场也将进入真正的腾飞时期。

    从用户角度看，在当今社会中，服务器之于一个企业的地位之重要已经勿庸置疑。业内分析家认为，由于商业需求竞争性的不断增强，导致了基础设施的普及性实施，这是服务器市场需求的主要动力。尽管近来由于经济衰退，IT业的增长率开始下降，但是从全球来看，企业的信息化水平依旧不断深化，这就要求对整个信息系统进行新的投资。根据IDC的最新数据，亚太服务器市场的增长速度为全球之最，而且预计这种势头将至少持续到2006年。可以相信，2004年，HP ProLiant服务器将不断扩大技术领先优势，继续称雄服务器市场。