【IT168特约】经过去年一年的盘整，2003年，中国服务器市场开始出现恢复性地快速增长，纵观2003年中国服务器市场，呈现出国内服务器厂商与国外服务器厂商在高、中、低端市场全面竞争的局面，浪潮服务器在强化传统行业优势的基础商，肩抗“高性能应用”的大旗冲向服务器高端应用，并且战绩显著，DELL则端起低价位的常胜武器杀向市场；面对巨大的无形压力，IBM、HP向服务器中低端市场强力渗透，联想、曙光等二线国产服务器厂商奋起抵抗，在产品、技术、服务的各个环节予以抗衡。

    值得一提的是，今年是中国服务器产业发展的第十个年头，以浪潮为首的厂商经过十年发展，在2003年，我们清晰地感觉到，国产服务器厂商已经逐渐找到竞争的“命门”和新法宝，可以开始把握住服务器产业竞争的主动权了。

突破泾渭分明  全面混战开始

    中国服务器市场一直是两极分化的格局，国外品牌牢牢占据着高端市场，不屑于低端产品的微薄利润，而国内品牌限于技术上的不足，只能依靠价格的优势盘踞低端市场。2003年，这样泾渭分明的市场格局被打破，国内外的服务器厂商在高、中、低端市场打成一片。

    随着近两年来，国内中小企业对服务器需求的不断扩大，中低端市场规模快速增长，国外品牌也已经注意到了这一广阔的市场，从而开始在市场发展策略、产品投入、技术服务支持等全方位向下求索，加大对中低端市场的投入。以HP、IBM为代表的国外品牌在把握高端市场的同时，不断向中低端市场拓展，通过将其高端技术下移以及产品的增值服务，甚至是直接的价格下降等方式直接进入中低端市场与国内厂商进行面对面的拼杀。

    与此相反，以浪潮为代表的国内品牌则通过技术创新、技术突破，力图在高端市场占据一定份额。2002年浪潮“天梭工程”第一次吹响了国内品牌向高性能商用市场进军的号角，2003年浪潮服务器可以说在高端市场上打了一个漂亮的翻身仗，四路高端服务器浪潮英信NC2000、浪潮超能SP3000、浪潮天梭TS10000、浪潮天梭TS20000等高端服务器的相继问世，在电子政务、电力系统、学校、石化等等高端市场不断击败国外先进厂商，取得了突破性胜利。

    新的市场格局一方面表明了中国信息化程度加深，服务器应用行业不断扩大，中小企业的市场需求催生了市场的变化；另一方面表明本土服务器厂商在技术上取得了巨大的突破。同时，市场竞争自此进入低、中、高三线的全面立体化竞争，国外厂商雄居高端，国内厂商固守中低端的局面从此结束。

新兴市场崛起  国内厂商“尝鲜”

    新兴市场往往推动一个产业增长的最大动力源，作为全新的朝阳产业，网络游戏已成为全球IT业新的增长点。在这个“玩”出来的新世界中，网络游戏带给产业链上各厂商、运营商、增值服务商以及渠道的都是真金白银。2003年，中国网游市场规模将达17.6亿元，年增长率达73%。到2006年，网络游戏市场规模的增长速度仍将保持在50%以上。

    热闹的网游市场背后是激烈竞争的服务器竞争，因为服务器承担着认证、存储、运行网络游戏软件的关键任务，是整个网络游戏产业的“引擎”。各服务器厂商纷纷针对这一市场纷纷推出机型，广结联盟。就连IBM都经不住诱惑放下高姿态，推出了“游戏业务集成”(BIG)的软件支持外包管理；最引人注目的当属浪潮推出的第一款网游专用服务器——“游侠”服务器，它无论是从产品设计还是管理服务都充分考虑了网游的运营特点，并且融合了浪潮“4A”产品设计及管理理念，即Anytime＋Anybody＋Anything＋Anywhere，使网络游戏运营更高效、经济、直观、易用，可以大大提高运营效率，降低网游运营商的运营成本，真正实现了无忧应用。据最新的计世资讯的调查报告显示，浪潮服务器在当前炙手可热的网络游戏市场以26.5%的市场份额雄居榜首，全面超越包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商，这是国产服务器首次夺得电信增值关键应用领域的第一名。

    随着国内信息化建设的逐渐深化，IT采购已经由以前的“卖方市场”走入完全的“买方市场”，用户开始根据自身的应用特点和投入情况做更广泛地选择。由于各行业应用需求的差异，应用水平的参差不齐，应用环境的不同以及应用先期投入的程度不同，导致其需求也呈现出千差万别，“个性化”将成为未来中国服务器乃至整个IT市场变化的集中表现，要满足用户的“个性化” 需求，IT厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略，而基于本土的国产IT厂商无论从研发、销售还是服务等方面都无疑比国际厂商更具灵活性。从这个意义上讲，浪潮取得中国网游市场卓越的地位仅仅是一个开始，它预示着以浪潮为首的国产服务器厂商开始摆脱被动竞争的局面，逐步走向主动冲击。

IT应用日益深化  “服务”竞争掀开盖头

    众所周知，基于IA架构的PC服务器以其技术的开放性、标准化著称，众多厂商推出的PC服务器产品出现同质化趋势，如何在同质化竞争日趋严重的市场中找到企业致胜的法宝，增强企业自身的核心竞争力，早已成为众多服务器企业面临的新课题。

    2003年，IBM在PC服务器的市场策略紧紧围绕“客户先导、技术先锋、方案先成、合作先达、服务先行”这五个重点而展开，首次将服务提升到整体战略层面。HP也在继续加强专业以及支持服务，完善包括服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴等在内的支持服务团队，为客户提供最优“全面客户体验”。作为国内最有经验的服务器厂商，浪潮是目前唯一一家能够与IBM、HP在高、中、低端三个领域全方位竞争的本土服务器厂商。

浪潮服务器在行业用户的应用方面积累了大量经验，建立起了专业的服务器销售渠道，并培养了一个专家型的服务体系，在赛迪顾问最新发布的“2003年中国IT服务用户满意度调查报告”中，荣获“2003年中国服务器产品服务用户满意品牌”。经过十年发展，浪潮服务器在确立了市场和技术优势后，2003年敏锐地意识到服务对于用户和产业竞争的重要性，本着对用户应用需求的理解，遵循增值服务的理念，浪潮创新性地推出了业界第一个服务器专属服务品牌——“360o专家服务”，这是浪潮服务器“服务战略”的标志性开始，它将把服务打造成浪潮继技术之后的又一核心竞争力，并成为浪潮服务器与IBM、HP等国际知名企业全面抗衡、并取得主动的致胜法宝。

深透行业市场  国内厂商击穿“高端”天花板

    行业市场历来是服务器市场发展的重点之一，行业用户也是服务器厂商最为关心的用户之一，2003年也不例外。行业信息化的投资也由“盲目跟风”转向“脚踏实地”，更加注重从自身实际出发来衡量系统的效果。中国的信息化建设正进入一个新应用的全新时代，对于厂商的要求也从简单的产品采购和笼统的解决方案走向产品和解决方案贴身定制式的需求，对于众多IT厂商来说，也面临着市场格局与需求变化所带来的一个全新市场机遇。

    教育和中小企业市场是增长较快的两个行业市场，由于这两个垂直市场用户对产品价格比较敏感，因此，一直以来，国内厂商的优势比较明显，浪潮等国产品牌在这两个市场中都占有较大的市场份额，5月，“西部大学校园计算机网建设工程”招标，浪潮服务器和浪潮电脑双双中标，中标总额高达近3000万元，浪潮服务器、浪潮PC和浪潮存储系统进入了10个西部省市的100多所大学校园内。

    作为政府信息化“形象工程”的电子政务始终是各厂商追逐的热点市场，国产服务器以其高性价比和强大的本土优势“呼风唤雨”，2003年，浪潮服务器频频中标，浙江江赣门户网站、安徽淮南电子政务、北京宣武区政府等众多项目都采用了浪潮服务器。

    服务器市场传统采购大户——电信行业随着拆分重组的完成又开始回暖，特别是短信、网络游戏、宽带作为当前最热门且最赚钱的三大电信增值业务，同时为众多服务器企业带来无限商机。在上海热线的网络交互游戏中，采用了近百台大量浪潮网游服务器，这些服务器经受住了在线互动游戏业务的严格考验。

2003年，在金融、电力等关键应用领域国产服务器斩获颇丰，江西电力调度通信中心大量采用200套浪潮英信四路企业级双机服务器NC2000，以及近百台中高端部门级服务器，投资上千万元，建成了具有国际领先水平的电力调度自动化系统。此举表明，以浪潮为代表的国产服务器在关键应用行业实现了大规模的质的突破。

    特别值得一提的是，2003年浪潮发布了代表中国计算机产业最高技术水平的产品——浪潮天梭TS20000。浪潮天梭TS20000从高端商用计算领域体现了浪潮“弹性部署”战略，其领先的技术理念、超前的技术水平、强大的协同处理能力震惊了国内外IT业界同行，它开启了中国高性能商用计算领域的新天地，实质性地结束了国外厂商专用RISC系统一统天下的局面，击穿了高端服务器技术的“天花板”。与某些国产服务器厂商擅长“炒作”概念不同的是，2003年，浪潮在高端应用市场取得了实实在在的应用突破，3月，全球500强企业中国石化公司石油勘探开发研究院采用浪潮天梭TS20000高性能服务器系统。6月10日，2003年高考网上咨询活动开幕，浪潮天梭TS20000高性能服务器承担了作为本次高考网上咨询的后台支撑平台的艰巨任务。华中科技大学生物医学光子学教育部也引进了浪潮天梭TS10000高性能系统。山东大学高性能计算中心选用浪潮天梭TS10000建设成了高性能计算集群系统，成为山东省的高性能计算公共服务和信息服务平台，使其成为高性能计算、信息处理和网格计算技术研究和开发基地，成为国家网络计算的重要节点。

64位芯片，机遇和挑战

    在Intel 64位架构出现之前，市场上的64位计算基本上是RISC架构的天下，特别是高端服务器领域，市场一直被IBM、HP和SUN等厂商瓜分，采用通用的Intel 32位至强处理器的服务器只能算是中低端产品，这种情况一直延续到了Intel推出安腾。浪潮（北京）公司总经理王恩东认为：“安腾2处理器不仅能让业界充分体会到安腾架构卓越、强大的功能，将使我国服务器产品的应用水平提升到新的境界，并给我国服务器产业和厂商带来发展的良好机遇。”

    英特尔IA架构的出现改变了RISC独领风骚的局面，IA架构某些性能已完全超越了RISC，这给在服务器高端领域里建树不多的国内厂商提供了极好机会。目前IBM、浪潮都在向着普及64位芯片的方向前进。

以浪潮为例，在IA64体系结构的服务器上，浪潮将发展一系列由高档到中档的服务器产品。通过发展IA64服务器产品、联合各方力量和资源发展服务器解决方案、支持软件开发商在浪潮IA64服务器上进行软件开发，共同开发构筑IA64的应用平台和各行业的应用解决方案，浪潮期望能够顺利实现浪潮IA64服务器从技术到产品到应用的转换，实现浪潮推动IA64体系结构在高端服务器应用领域推广的目的。

后记：

    2003年是中国服务器产业发展的第十个年头，也是浪潮服务器发展的第十个年头，在这一年，浪潮服务器继续深入贯彻公司的“专注化，一体化”发展战略，在产品方面提出了“弹性部署”理念，向高性能服务器市场迅速迈进，取得了非常好的应用成绩；在服务方面推出了业界创新的“360°专家服务”，深刻把握住了服务经济时代的市场脉搏，并成为与IBM、HP等国际领先厂商竞争的新法宝；在市场方面，浪潮启动和实施了中国服务器产业规模最大的“弹性部署  聚焦应用”巡展，最大限度地推动服务器应用和部署；在渠道建设方面，浪潮英信大学系统的培训和认证体系被评选为“中国十大培训体系”，同时浪潮英信俱乐部成立，极大支持了浪潮“复合多元增值渠道”建设。