但是，高性能服务器市场却一直为洋品牌所把持。作为国内惟一专注于服务器产业的厂商，浪潮正试图在高性能服务器产业取得突破。最近，浪潮北京公司总经理王恩东接受了本报记者的专访。他认为，国产高性能服务器必须走开放式道路才能行得通，而在与国内芯片厂商的合作方面仍有潜力可以挖掘。　

　　选择开放更容易成功

　　面对众多洋品牌已经在高端市场形成领跑之势的氛围，国产品牌进军高性能服务器产业显然存在一定难度。但王恩东表示，发展高性能服务器不仅仅是一个民族产业的问题，它所带来的经济效益和社会效益也很明显。

　　“以前用户买一个国外的产品，可能需要花３００万，而浪潮同样的产品可能只需要花１００万。为什么一定要把那２００万送到国外去呢？”他举例说。
　　那么在这种情况下，国产高性能服务器应该走什么道路，在封闭与开放之间是否一定要选择开放？王恩东认为，开放式道路是一条捷径，也是一条比较可行的路。“如果我们选择一个封闭式道路，那就需要从基本构件开始来做，每一个部分都需要去把握，需要一个很长的时间。选择开放式道路，我们成功的可能性更大。”

　　对国产品牌信心在增强

　　记者了解到，作为后来者，国内厂商在高性能服务器产业上与国外厂商仍存在着不小的差距。业内人士分析，从高性能服务器来讲，技术差距不是最核心的，真正的差距在于应用。高性能服务器的很多技术都是公开的技术、标准的技术，关键是如何能够整合起来。用户在使用服务器的时候，并不是在用技术，而是关心能不能满足自己的需要。

　　王恩东认为，这正是浪潮选择开放式架构的原因：“我们完全可以做出一个封闭式的架构，但它的应用就会很少。”而在谈到国内厂商面临的最大困难在哪里时，他认为关键在于用户对国产高性能服务器的信心。

　　他解释当初浪潮做ＰＣ服务器时也是这样，用户对国内品牌抱有怀疑的态度，“你们这个东西能行吗？”是经常面临的问题。所以，他们只能是一个一个地去为用户解释，让客户的业务在国外品牌的机器与浪潮的机器上同时运行半年，如果没出问题，再去进行下一步的工作。

　　显然，这样的进展方式半年时间也做不了几个用户。这恰好从另一个层面上证明了，要建立用户的信心，开放式架构的好处就在于用户可以方便地在上面扩展和测试。半年来，浪潮终于发现其实一些成功案例和项目对用户有很大的说服力，他们对国产品牌的信心正在增强。

　　与国内芯片商合作还有空间

　　记者注意到，国内已有不少厂商自称开发出了供服务器或小型机使用的通用ＣＰＵ，并且与国外某著名品牌达成了战略合作。以浪潮为代表的国内龙头服务器厂商是否也在这方面与国内芯片厂商有所合作？

　　王恩东表示，从产业发展的角度来说，国内硬件厂商肯定会积极支持国内芯片厂商的工作。但他同时强调，仅仅靠国内企业还不能支撑芯片产业的发展；一个芯片必须要在达到几百万片的规模以后，才能得到比较好的运用，国内市场还没有达到这样的水平。他直言，浪潮集团虽然在某些业务上与国内的芯片公司合作，但这种合作的规模还很小，目前仅局限在一些终端类的设备上。