【IT168报道】自八亿时空推出自有品牌“恒通”服务器以来，业界的非议就一直没停过：从代理商摇身一变为服务器厂商，产品价值是否能让用户接受？八亿时空品牌是否能支撑起产品的发展？更重要的是，在服务器市场竞争激烈的今天，八亿时空是否能在“夹缝”中成长也成为大家关注的焦点。

    关于自有品牌服务器，八亿时空服务器事业部总经理王宝群有自己的标准。“用自己的眼光和品位去选配硬件，用自己的方式发展渠道进行销售，是一种再加工和再创造的过程，而这些都来自于一个企业对市场的理解方式和对产品的评判标准，和对用户的需求分析，综合起来就是品牌。”他认为，目前国内品牌服务器存在严重的同质化问题，核心技术基本相似，生产工艺也差别不大，存在差异的就是匹配能力：硬件选择的匹配，产品与服务的匹配，价格与性能的匹配……作为品牌服务器厂商，而八亿时空要为用户提供的就是基于产品之上的：解决方案、相关服务、合理性价比。

    目前，八亿时空刚刚完成了产品线的新规划，按照服务器产品生命周期的更新规律，新的产品线可以一直延用到2004年。在市场拓展上，恒通服务器会坚持循序渐进的步伐，首先致力于目前所占据的优势行业，如互联网、网络游戏、教育、网络视频等，把这些行业先做成熟、做大，然后向其他行业衍射；同样在渠道方面，恒通也是首先充分利用八亿时空在华北地区的品牌影响，从华北地区重点着手开拓，再逐渐拓展到周边区域。

    除了在产品和渠道精心规划外，八亿时空也随之更新和完善服务体系，“服务一定要从深度、广度下功夫。”据王宝群介绍，以前，八亿时空的维修中心只有北京、上海等几个大城市。现在，新的服务体系已经启动。覆盖面可以达到全国二级城市。在业务到达的区域基本也都建立了维修中心在当地为用户提供服务，有些区域将供助第三方机构以保证用户对服务的需求。

    在产品、渠道、服务政策一一制订到位后，王宝群并没有为此松一口气，毕竟品牌知名度不是能在短期内树立的，品牌价值不够仍然是八亿恒通目前所面临的最大挑战。王宝群告诉记者，他也越来越认识到，对于品牌价值这个无形资产，其中决定性的因素不只是在产品，涵盖的服务内容更是关键，如何通过渠道让用户从心里真正接受恒通服务器是关键，近日，八亿时空开展了一系列代理商培训，王宝群把这次培训会看作一个厂商和代理商互相了解的机会。“由于代理商水平参差不齐，所以先要给代理商介绍八亿时空服务器产品结构、应用等，互相交流对服务器市场的看法，以及今后的经营思路等。王宝群介绍，此次参加培训的不一定要做八亿时空的代理商，代理商可以畅谈对市场的观点，投资计划和以及发展思路。如果大家有共同的认识，明确自身资源，以及目标客户群，双方加深了解后可以展开合作，这样会有一个比较坚实的基础。