【IT168报道】纵观中国2003年上半年的服务器市场，尽管有“非典”掣肘，大量的采购行为被延迟或撤销，但却依然掩饰不住整体持续增长的迹象。据第三方权威调研机构数据显示：2003年上半年中国PC服务器市场销售量达到10.9万台，与去年同期相比增长了6.2%，就整个亚太地区来讲还是比较乐观的。然而，在辉煌销售业绩的背后所实现的销售额却仅有28.7亿元，同比下降11.5％。这说明什么呢？毫无疑问，相对于2002年，中国服务器市场的竞争愈发的激烈了，价格的拉锯战迅速的降低了整体行业的利润点。

而且，自从2003年上半年逝去之后，基于对中国服务器市场发展环境的重新认知，无论是从IBM、HP、SUN、戴尔等国际厂商价格、市场策略的重新调整，还是从国内厂商的合作、渠道、服务的大动作变革，我们都不难看出，新一轮的价格战在所难免。于是如何在新一轮的价格战爆发之前厉兵秣马，稳固自身的品牌核心竞争优势，合理回避价格战或者将价格战的负影响降到最低，也就成为各大服务器厂商2003年下半年发展的当务之急。同时也正是因此，强强联合、技术致胜、服务增值等呼声此起彼伏，无不显示出每个服务器厂商的苦心经营。

其中，清华同方一向认为市场发展的根源在于应用的发展，因此继上半年先后发布“真情服务品牌”以及“渠道红移计划”之后，清华同方超强服务器再次发起了旨在亲近应用的“清华同方超强服务器百城应用巡展”。通过大、中城市的大规模实地巡展，中、小型城市的行业信息化研讨等百余座城市的面对面信息化应用沟通，极大的促进了清华同方超强服务器在国内的发展。业内专家指出：总体来看，在服务器行业同方的资历并不是最老的，实力也不是最强的。但仅从本次巡展的初衷和执行来看，清华同方服务器近年来“黑马”的姿态实非偶然。清华同方对于“应用”的深度理解对于国内整体服务器产业的发展确实有着非同寻常的指导意义。

关注基层应用，强化市场“拉力”

谈及清华同方的此次百城应用巡展，最值的关注的恐怕莫过于同方此次所选取的城市。在这些城市的名单中，我们很难发现北京、广州、上海等一类巡展例行城市的大名，取而代之的则是众多的诸如长春、洛阳、襄樊、永州、韶关等深具潜力的发展中城市。其目的莫过于更加贴近于国内服务器应用的基础层面，从提升用户应用层次的角度来促进国内整体服务器市场的发展，进而促进同方超强服务器的发展。同时，这也恰恰体现了清华同方此次巡展 “清华同方超强服务器，技术衡定超凡价值” 主题的精义所在，即“应用为本”。

据业内人士分析，当前服务器在一些发达城市的市场竞争已经异常的激烈，而对于众多竞争相对不是很激烈、发展潜力比较大的区域市场则缺乏进一步的开发和引导。清华同方一向倡导服务器产品的“应用”核心，并始终以切实的应用表现作为自身服务器发展的重点方向，此次举办百城应用巡展可谓顺理成章之事。但从市场竞争的角度来看，清华同方此举大有“根据地战”的韵味，通过抢占这些区域市场，首先抢占底层应用的制高点，强化市场需求对于清华同方销售的拉力，再加上今后同方对于渠道适当的推力，从而进一步巩固自身在国内服务器市场的地位。

而事实上也证明了此次清华同方“百城应用巡展”市场策略的先导性。如在东北区的巡展过程中的长春站，同方发布会的规模比预期扩大了一倍以上，吉林省信息产业厅副厅长王双武、吉林省科技厅副厅长李广臣、吉林省政府采购中心主任侯忠才等相关领导以及长春当地众多的行业用户和渠道伙伴均对同方的这种面对面的“零距离沟通”表现出极大的兴趣。而作为同方优秀合作伙伴的中国联通吉林省分公司的互联网部经理王鹤先生，更是代表用户做了热情洋溢的发言。此外，在湖北襄樊、湖南永州、广东韶关等地，超过2/3的与会人员均为地方用户，各个用户在会场上都与同方的技术人员进行了详尽的沟通，以至于襄樊一站会后即有签单，极大地鼓舞了清华同方以及地区经销合作伙伴的士气。

技术通渠，打造成熟经销网络

在接受本报记者采访时，清华同方计算机系统本部服务器事业部总经理詹润滋先生谈到：从我们厂商的角度来讲，同方的此次巡展有1/3的目的是为进一步扩大我们同方超强服务器“应用”品牌的认知度，另外2/3的目的则全部在渠道上，一方面是让各地的经销商充分认识到我们同方“厚德载物”的企业风格，为双方今后进一步密切合作打基础；另一方面则是后续我们上半年的“渠道红移计划”，通过争取更多优秀的服务器专业核心经销商和增值代理商来进一步坚实清华同方迅速膨胀的服务器事业的渠道载体。简而言之就是一个主题——“技术通渠”，我们将始终如一的以我们的应用技术结合底层的实际应用在满足用户个性信息化需求的前提下，促进与各地渠道合作伙伴的共同发展。

的确，在同方此次的大规模应用巡展中，除了用户以外，吸引眼球最多的人就数当地的渠道商了。而这些渠道商中又分为两大类，一类是同方稳定的合作伙伴，另一类则是从未经销过同方服务器产品的渠道商。对于同方老牌的渠道合作伙伴来讲，同方的此次巡展不仅是一个市场拓展的良机，同时也是一个自我专业提升的良机，因此在各地的发布会上，几乎所有区域经销商都派出了技术工程师到现场与同方的技术人员一起讲解产品，聆听每个用户的需求意见，从而为将来的自身发展积攒更多的应用知识。即使在中小地区的信息化应用研讨会上，各个经销商也均表现出了极高的热情；而对于那些从未经销过同方产品的渠道商而言，进一步认识同方的“应用形象”，寻找共同发展的良机莫过于此。